Multinivel Estratégico® es una Comunidad y Organización Inteligente fundada por Ruben García y Víctor Omar García, con el unico objetivo de ayudar a Distribuidores del Multinivel y elevar el bienestar personal y económico de los distribuidores en la industria.
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¿Cuántas veces has escuchado decir a un prospecto: “Primero tengo que probarlo (Refiriéndonos al producto) para asegurarme de que funciona para mi”?
Es gracioso como los prospectos tienden a decir que están en su derecho de saberlo cuando realmente están en el momento de tomar una decisión, ¡Así es!
Lo que queremos decir es que tú estás listo para darles la información y patrocinarlos, cuando repentinamente tus prospectos atascan los “Frenos de aire” y se detienen con un “Tengo que probarlo primero…”
Bien… si tú los desafías, típicamente responden algo así: “Bueno… usted no esperará que promueva algo en lo cual no creo ni he probado, ¿Verdad?”
¿Qué crees que digan la mayoría de los distribuidores cuando les dicen eso?
Respuesta: “¡Oh No!, por supuesto que no…”
¡Respuesta Equivocada!
La verdad sobre decir… “Tengo que probarlo primero…” es comúnmente sólo una excusa para no tomar acción. Es más, las personas están tan pre-programadas con una “Mentalidad de que tengo que probarlo primero” que muchas veces ni siquiera son conscientes de ello.
Entonces… ¿Los prospectos tienen realmente que “probar nuestros productos primero”?
Piénsalo.
¿Los hombres que venden zapatos para mujeres “Tienen que probarlo primero” para ver si creen lo suficiente en ellos mismos como para venderles sus zapatos a sus indecisas clientas?
¿Y qué hay acerca de los vendedores de equipos médicos o de los visitadores médicos que ofrecen los nuevos medicamentos? ¿Tienen que “Probar” el equipo de urgencias o los medicamentos antes de que se puedan “Sentirse Bien” y entonces puedan promocionar sus productos?
¡Obviamente que NO!
El punto es… que si tu compañía comercializa un producto que beneficia a mucha gente allá afuera, entonces sí “TU” o cualquier prospecto específico experimenta personalmente resultados… serán irrelevantes.
¡Permítenos Explicarte!
¡Sí!… todos queremos que sea un “Brillante Testimonio” pero no siempre sucederá de esa forma. A veces un beneficio no podrá sentirse hasta que pasen unos días o semanas. Para algunos no puede ser evidente hasta que se “muestra” una mejora en un análisis médico.
Lo que es más, si no ven ellos un resultado personal, pero cambian la vida de 3 de sus más cercanos amigos, familiares o conocidos a quienes se les proporcionó el producto, ¿Tú creerías que ellos podrían ser capaces de “Sentirse Bien” sobre la promoción de los productos?
¡Por supuesto que lo serían!
Por eso mismo, la experiencia personal de estas personas sobre sus propios resultados es irrelevante.
¡Escucha! Si ya está beneficiando tu producto a mucha gente allá afuera, entonces la creencia de tu prospecto no tiene que venir de la “Experiencia Personal”. Ellos pueden pedir “Prestada” la creencia de otras personas, junto con los HECHOS y la INVESTIGACIÓN que ya existen sobre el producto.
Y de esta manera posicionar tu valor agregado como marca personal que disipe cualquier incertidumbre para tomar la decisión correcta hacia tu producto o negocio.
Dales información solida en sus manos, y recoge una decisión. Cuando tus prospectos te digan: “Bueno… En primer lugar tengo que probar…” comparte con ellos algunos de los conceptos que se muestran en los párrafos anteriores y entonces patrocinarás a más personas que en ningún otro momento.
Sinceramente,
Rubén García. Víctor Omar García.
Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.
Existe un pequeño y sucio secreto que la mayoría de los Líderes en la Industria del Multinivel no desean que tú sepas, aun aquellos que se valen de saberlo libremente admiten este hecho solo cuando se les presiona en darlo a conocer.
Y el secreto es…
Lo que TU DICES (y cómo le dices) a tus prospectos es MUCHO MÁS crítico e importante para tu éxito en el patrocinio que… cuánto tiempo has estado en la industria, cuánto has hecho en tu actual compañía ó incluso en qué compañía te encuentras ahora.
Cómo te comunicas con tus prospectos es EL FACTOR más importante para tu éxito.
Tú puedes tener la mejor oportunidad (o producto) en el mundo. Puedes incluso “Coronarte” en esa oportunidad… pero si tú no sabes qué decir (y cómo decirlo) a tus prospectos, vas a fracasar. Garantizado.
La mayoría de las redes cometen el error de tratar de vender y convencer a sus prospectos para que se unan a ellos. Pero… ¿Sabes lo que es gracioso? Si les preguntas por qué lo hacen, muy probablemente lo negaran. No es que sean deshonestos, sino que simplemente no se dan cuenta de cómo ellos son vistos o comprendidos por sus prospectos porque no saben otra forma de hacerlo.
Escucha.
Es sorprendentemente lo fácil que puede ser convertirse en un patrocinador alfa cuando te encuentras con prospectos diferentes que todos los demás. Y esto es realmente sencillo de hacer.
No solo eso, también es divertido.
Todo se reduce a lo que tú haces con tu prospecto durante los 2 primeros minutos de tu conversación.
Mientras que la mayoría de los distribuidores del multinivel están respondiendo las preguntas de sus prospectos, TÚ deseas ser la RESPUESTA a sus preguntas.
¿Por qué? Porque si empiezas a responder sus preguntas, les das el control a tus prospectos y estos te obligan a entrar en el rol de un “Vendedor”. Esto no es lo que deseas, ¡Créenos!
En Multinivel Estratégico, no solo revelamos a nuestro equipo y clientes las preguntas que tienen que hacer, les mostramos la forma de cómo deben preguntarles y qué deben de buscar en las respuestas para saber si tienen un Prospecto de Calidad o simplemente un mediocre.
También les revelamos como deben de estar en control de la conversación, incluso con una personalidad Alfa, y los armamos fuertemente para que no reaccionen extrañamente y pierdan las respuestas que los ayudarán a mantener el control, incluso cuando estén con el más exitoso y agresivo prospecto que se puedan imaginar.
Y eso no es todo…
También les indicamos CÓMO añadir un notable “Giro” a su negocio para que se acerquen a esas muy, muy pocas redes (Incluso de las que ganan cifras de 6 dígitos) que saben cómo pueden multiplicar su éxito en el patrocinio exponencialmente.
No solo les revelamos lo que hay que hacer, les mostramos claramente cómo hacerlo y hacerlo FÁCIL. Pero antes… les ayudamos a romper sus paradigmas y acabar con los mitos que evitan alcanzar su éxito en su negocio multinivel.
Tu puedes aprender (y empezar a usar) este secreto en menos de 15 minutos… comienza a utilizarlo inmediatamente. Puedes dominarlo dentro de uno o dos días. Y una vez que lo hagas… ¡CUIDADO! No creerás los resultados que puedes empezar a acumular.
Conozca Cómo las Verdades Rotundas de Crear Un Negocio Éxitioso Multinivel Pueden ayudarle a POTENCIALIZAR DRASTICAMENTE EL ÉXITO DE SU NEGOCIO Sin Permitir que los Mitos BLOQUEEN Tu Organización y Tus Ingresos. Estas Verdades contienen los secretos ocultos y las soluciones de los Máximos Líderes en la industria del Multinivel.
“Escoge batallas suficientemente grandes para que importen pero suficientemente pequeñas para ganar”. Jonathan Kozol
¿Eres un luchador?
Cuando un contacto dice algo negativo acerca de tu empresa o se atreve a cuestionar la legitimidad de la misma, ¿Estás listo para la primera batalla en acción, tomas las “armas de fuego” ardiente y estableces el derecho de estar en lo correcto?
Es natural querer defender las cosas en las que creemos. Añádele la indecencia de personalidades en nuestra industria y no es de extrañar que las cosas puedan llegar a ser muy explosivas.
Pero… se dice: El prospectar es sobre estrategias de guerra. Nosotros diríamos que el prospectar es una ciencia con estrategias inteligentes.
Pero la verdad es que cuando realmente prospectas no tienes nada que demostrar. Si una persona de mente cerrada hace un comentario ignorante acerca de tu compañía, o del plan de pagos o del producto, déjalo ir y pasa al siguiente contacto o prospecto.
No es tu trabajo el convencer o demostrar que se equivocan.
Hemos perdido –al principio- innumerables horas en enfrentamientos contra gente ignorante. Todas y cada una de las batallas que hemos luchado nos costaron tiempo precioso de patrocinio y, por lo tanto, fue una batalla perdida, sin importar el resultado real.
Cuando te enfrentes a un ignorante, contactos o prospectos de mente cerrada… déjalo ir y siga adelante. No estamos en el negocio de convencer y no queremos desperdiciar un minuto de nuestro valioso tiempo con ellos.
Por el contrario, déjalo en su arrogancia e ignorancia y pasa al siguiente contacto o prospecto. Reserva tu tiempo para aquellos que lo merecen.
Lee de nuevo:
Reserva tu tiempo para aquellos que lo merecen.
Serás un mejor patrocinador y serás una persona más feliz en el proceso de tu negocio.
Dicen que de lo poco... Mucho. Nos encantaria conocer tu opinión...
Nos vemos en una semana…
Sinceramente,
Rubén García. Víctor Omar García.
Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.
Como distribuidores multinivel, a veces perdemos la perspectiva. La “Perspectiva” sobre nuestros prospectos. Cuanto esto pasa, nos es muy costoso y echamos para abajo todos nuestros éxitos con el patrocinio.
Encontramos este artículo el día de hoy y decidimos pasártelo directamente pues ilustra muy bien este punto.
¡Disfrútalo!
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Recientemente marque un número de teléfono equivocado y escuche el siguiente mensaje:
“Hola, usted ha llamado a Miguel y Karina. ¿Quién eres y por qué nos importa?”
Inmediatamente fue seguido por un “Beep” que señalaba la oportunidad de dejar el mensaje en la contestadora. Obviamente colgué por llamar al número equivocado. Pero en seguida empecé a pensar sobre lo abrupto del mensaje. Eso es exactamente lo que cada cliente y prospecto potencial piensan cuando están expuestos a cualquier mensaje publicitario…
“¿Quién eres y por qué me importa?”
¿CONOCES LA RESPUESTA?
¿Cómo responderías a un prospecto potencial quien te pregunta: ¿Quién eres y por qué debe de importarme?
Si fueras el prospecto… ¿Esa respuesta aumentaría o reduciría el deseo de hacer negocios contigo?
Estamos de acuerdo que tus prospectos no te harían esa misma pregunta, al menos con esas palabras contundentes. Pero te estarán preguntando, en silencio e inconscientemente, cada vez que vean un anuncio tuyo, o visiten tu sitio web, o te escuchen en una demostración de productos o negocio.
Puede que aumentes toda la eficiencia de tu publicidad o presentación por responderles automáticamente a ellos. Pero en realidad la respuesta está en 2 partes de la pregunta que tendremos que ver por separado.
PARTE 1: ¿Quién eres?
Las personas solo compran productos o servicios de las compañías o personas en las que confían. Parte de esa confianza es la garantía de que eres capaz de proporcionar el benéfico a cada cliente que espera ver retornado por el dinero que te está pagando.
La tacita respuesta a la pregunta de “¿Quién eres?” puede ser tan simple como incluir una declaración de: “Distribuidor Autorizado de… (El nombre de tu compañía multinivel)” en tus anuncios o material de promoción.
Los nuevos distribuidores de las compañías multinivel suelen utilizar el conocido nombre corporativo de su compañía para establecer la credibilidad de su negocio y la oportunidad que ofrecen. Y a su vez, los buscadores de oportunidad tienen a pasar por alto las credenciales de un distribuidor novato cuando la credibilidad esta soportada por los recursos conocidos de una gran empresa.
TIP: En lugar de poner en tu lista de presentación los logros profesionales o personales, conviértelos en beneficios directos para tus clientes o prospectos.
Por ejemplo, a tus clientes o prospectos no les interesa que tú hayas sido el mejor distribuidor en el último trimestre del área o en toda tu compañía. A ellos les interesará que hayas ayudado a muchos nuevos distribuidores en un comienzo y que en el último trimestre se hayan convertido en los principales y mejores distribuidores de tu organización.
PARTE 2: “… ¿Y por qué me importa?”
La gente compra cosas porque esperan ganar algo más valioso (para ellos) que el dinero que gastan por obtenerlo. Los que ellos esperan obtener es un GRAN BENEFICIO. Eso es por lo que ellos se preocupan. – Si ellos son tus prospectos correctos para tu producto o servicio.
Tu puedes controlar si ellos están en el derecho o no de ser tus prospectos correctos. ¿Cómo? Por la orientación que debe tener tu publicidad para llegar a los prospectos más probables que tengan una necesidad o deseo por los beneficios proporcionados por tu producto o servicio.
Es más fácil captar la atención y el interés de tus posibles clientes o prospectos cuando tienen una necesidad o buscan los beneficios que les proveerás.
TIP: Asegúrate de promover el MAYOR BENEFICIO que tú ofreces a tus prospectos en tu nicho de mercado. Si tú apuntas a varios nichos de mercados diferentes, determina el mayor beneficio para cada uno de estos nichos y promuévelo en el mercado. Los GRANDES BENEFICIOS pueden ser muy diferentes para cada mercado.
Es muy probable que nunca te pregunten: “¿Quién eres y por qué me importas? Pero tus prospectos y clientes lo harán en silencio e inconscientemente cada vez que vean tus anuncios, hables con ellos o asistan a una presentación de productos u oportunidad.
Verás un aumento dramático en los resultados de tus anuncios o promociones automáticamente cuando les des la respuesta.
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Sobre el Autor: Bob Leduc, retirado con 30 años de experiencia en reclutamiento de personal de ventas y creación de contactos para ventas. Para más información visita: http://www.bobleduc.com/
Eso es todo por el día de hoy… Gracias.
Sinceramente,
Rubén García. Víctor Omar García.
Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.
¿Cómo identificar a los Distribuidores SERIOS para tu negocio multinivel?
Simple.
Entrevista a tus posibles prospectos, pídeles que te hagan preguntas y convéncelos de que son alguien con el cuál ellos deberán invertir su tiempo y esfuerzo junto a ti.
Sólo porque alguien está “Interesado” no significa que esta persona sea un buen prospecto.
Cuando las compañías contratan gente para puestos de nivel alto, no contratan a cualquiera que cruce la puerta y diga que está interesado en trabajar ahí, o que está dispuesto a escuchar la oferta que tiene la compañía para él o ella.
NO.
Se entrevista duramente a los candidatos y así LO DEBEMOS HACER.
Nos gusta hacer preguntas e invitamos a nuestro posible prospecto para que nos convenza por qué él –o ella- sería alguien con el que nosotros querríamos trabajar. Si no, estamos más que dispuestos a descalificarlos y pasar a nuestro siguiente prospecto.
Entonces… ¿Qué tipo de preguntas deberías hacer? (Buena pregunta… ¿Verdad? )
Nos gusta empezar por las cuestiones de fondo para tener una idea de quiénes son… Entonces iniciamos preguntando por qué ellos quieren un negocio en este momento en sus vidas y qué es lo que un negocio exitoso va hacer por ellos.
1. ¿Qué hace usted para vivir? ¿Cuánto tiempo ha hecho eso? ¿Qué le parece?
2. ¿Alguna vez ha sido propietario de un negocio?
3. ¿Qué tipo de ingresos son los que usted busca generar? (Tipo 1, para “Grandes pensadores”, y por supuesto, las personas que se ven a sí mismas así pueden generar ese tipo de ingreso y éxito.
4. Más allá del dinero… ¿Qué es lo que Usted está haciendo para investigar sobre el emprendimiento de un negocio en este momento de su vida? (Está es difícil de responder para algunas personas, pero es muy importante. Queremos saber hacia dónde lo conduce.
5. ¿Qué clase y cuánto TIEMPO pondrás para trabajar en tu negocio? (Si es que tienen grandes metas, pero solo pueden poner 3 horas a la semana, entonces tienes que dudar seriamente de su nivel de compromiso. Pero si te encuentras también con alguien que te diga 56 horas –o más- a la semana, dudaría de la calidad que emplea para su negocio)
Estas preguntas son un ejemplo y no pretender ser un guión. La idea es descubrir quién es realmente la persona con la cual tú estás hablando…
¿Son curiosos o serios?
¿Tienen metas?… Y en caso afirmativo… ¿Cómo se han comprometido para alcanzarlas? ¿Cuál es el compromiso real que los conduce para llevarlos a sus objetivos?
¿Tus prospectos te están dando “Respuestas Ligeras”? Si es así… ¡Rételos!
Dígales: “Sabes Jorge… Eres una persona que me da todas las respuestas correctas, pero no estoy escuchando un compromiso real detrás de ellas… Dime, ¿Qué es lo que me estoy perdiendo (De ti)?”
Ponlos de nuevo sobre sí mismos… Recuerda, ellos tienen que convencerte de que son un buen prospecto para tu equipo. No los estamos tratando de convencer sobre el negocio, estamos en la entrevista sobre el negocio.
Aprenda a ser una gran oyente y escuche lo que realmente le están diciendo, no solo lo que dicen sus palabras.
“Lo que los impulsa” es lo más importante.
Escúchales, ponles atención a ellos y pregúnteles para descubrirlo.
La próxima vez que quieras separar Diamantes de Vidrio, pregúntales correctamente y entiende qué es lo que realmente les impulsa.
Como información: En nuestro seminario, Distribuidor Multinivel Alfa® te explicamos una poderosa técnica que no solo te ayuda a identificar a los DIAMANTES sino también patrocinarles correctamente.
Lo más importante para que funcione es PONERLO EN PRACTICA.
Nos encantaría escucharte y leer tus comentarios, así que puedes dejarlos escribiéndonos más abajo.
Sinceramente,
Rubén García. Víctor Omar García.
Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.
Hoy pensamos en compartir 5 cosas simples que tú puedes hacer para aumentar el éxito en tu patrocinio. ¡Claro! Tal vez las 5 Ideas no puedan ser todas para ti, pero pensamos que puedes encontrar al menos un par de ideas que puedan aumentar tus resultados.
Existen 5 formas de aumentar tu éxito en nuestra industria:
1. Esfuérzate en convertirte en un Maestro en la Comunicación. La comunicación es fundamental para nuestro negocio, y lo mejor que puedes obtener de la comunicación es un mayor disfrute del éxito en nuestra industria. ¿Necesitas Ayuda? Considera la posibilidad de unirte a maestros de ceremonia, participa en tu equipo hablando de algún producto y permítete la crítica, toma un curso sobre cómo hablar en público y de comunicación efectiva, te recomendamos el de Gaby Vargas: “Comunícate, Cautiva y Convence”. Si ya lo tienes, vuelvo a leer, si no… Cómpralo. ¡Funciona!
2. Actualiza tus metas y ponlas por escrito. No se puede pasar por alto el simple hecho de que aquellas personas que han tenido un GRAN éxito han puesto por escrito sus objetivos. Esto ha quedado demostrado una y otra vez. Aquí te recomendamos un GRAN libro, si necesitas un poco de motivación lee el libro: “La Lámpara Mágica: Cómo definir Objetivos, para las personas que odian ponerse objetivos” de Keith Ellis.
3. Grafica tu progreso. Hazlo a mano o utiliza la computadora, sino… tienes que encontrar la forma de trazar tu progreso. Ver donde te encuentras tú, lo que has realizado y hacia donde te estás dirigiendo puede hacer una ENORME diferencia.
4. Utiliza un pizarrón. ¡Sí! Un pizarrón. Puedes comprarlo en papelerías grandes o en tiendas de artículos de oficina, estos son una excelente herramienta para tener un “Panorama General” y obtener una vista aérea de tu negocio (como un Águila) en cualquier día de la semana. Estos pizarrones te hacen ser más productivo y te ayudarán a poner la vista en tus objetivos. Si no te alcanza para comprar uno, compra 4 cartulinas o un pliego de papel bond y pégalo en tu área de trabajo.
5. Fortalece tu SISTEMA de seguimiento. ¿Qué tan bueno es tu sistema de seguimiento? ¿Demasiado complicado? ¿Es Duplicable para tu organización? ¡Simplifícalo!… ¿No tienes uno? ¡Consíguelo! Muchos Distribuidores se lamentan con el seguimiento y entonces nos ponemos a pensar en su situación. No queremos ser como ellos. Encuentra un buen sistema y utilízalo. Nosotros utilizamos el e-mail y herramientas como el Ipod para dar seguimiento. No tiene que ser complicado, no existe un sistema específicamente para ti, solo encuentra uno que te guste y utilízalo. Entre más simple… mejor. Lo principal es que lo utilices.
Nos vemos en la próxima semana.
Sinceramente,
Rubén García. Víctor Omar García.
Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.
Aún nos sorprendemos de cómo siendo Distribuidores Multinivel caemos en el error más destructivo y mortal a la hora de conseguir un cliente, sí amigos, un cliente que compre los productos de nuestra compañía.
Este error destruye desde el principio nuestras posibilidades, y la verdad, nadie está exento de cometerlo, de hecho no somos tan arrogantes para decirles que nosotros no hemos caído más de una vez en él. Pero si somos conscientes, podremos evitarlo más a menudo.*
Como te habrás dado cuenta, parte de nuestro negocio Multinivel, también se basa en la Venta Directa, y dejarla a un lado es un lujo que no nos podemos dar.
Lo primero que tenemos que hacer si queremos conseguir un cliente es NO olvidarnos de que tratamos con personas.
¿Y cuál es el error más comúnmente cometido por un Distribuidor Multinivel y que irremediablemente eliminará los resultados en unos cuantos segundos?
Ir en contra de la naturaleza básica humana.
En nuestro seminario de Distribuidor Multinivel Alfa hablamos del poder de atracción y cómo este puede potencializar drásticamente el éxito en tu negocio multinivel, y por supuesto, la Atracción no es una opción, es simplemente naturaleza básica humana, que puede jugar a tu favor si sabes cómo utilizarla.
Cuando hemos estado trabajando con nuestros propios Distribuidores y con grupos de la industria, nos hemos dado cuenta de los tremendos errores que se tienen al aplicar anti-estrategias y métodos propios para obtener más prospectos y clientes, la realidad dolorosa que salta a la vista cuando esto no funciona es que pisoteamos algunos –o varios- de los principios más básicos de cómo somos las personas realmente al exponernos como clientes.
Es decir, especialmente de cómo somos cuando nos planteamos ser clientes de algo.
De hecho, un ejercicio muy útil que podemos hacer como emprendedores en nuestra industria es ser consientes de cómo actuamos y qué buscamos nosotros mismos cuando queremos comprar algo. La verdad, es que la mayoría de las personas compramos de manera automática con el impulso de la emociones, y pocas veces lo hacemos de manera racional.
Por eso cuando somos clientes y estamos en un proceso de compra nos comportamos de una determinada manera y cuando nos dedicamos a ser Distribuidores nos cambiamos el “Chip” para pasarnos al lado contrario de ser clientes.
Y por alguna extraña razón pensamos que nuestros clientes actuaran de una manera completamente distinta a como lo hacemos nosotros. Cuando perdemos esa perspectiva caemos en errores fundamentales que no somos capaces de ver ni comprender, ¡Ni si quiera cuando nosotros hacemos lo mismo a la hora de comprar!
Pues aquí les dejamos 3 ejemplos básicos de lo que tenemos que comenzar a eliminar YA para empezar a tener más clientes y resultados exitosos.
1.No entender que la naturaleza principal de la relación con un cliente es “Egoísta”.
Egoísta entre comillas porque no estamos hablando en términos negativos. Lo que realmente queremos resaltar es que cualquier cliente –e incluso nosotros mismos- lo que buscamos cuando vamos a comprar algo es hacer el mejor negocio posible. Obtener el máximo valor que podamos.
¿Qué significa esto? Que en esencia todo lo que cuenta es la OFERTA.
La relación con un cliente es principalmente de naturaleza profesional, pues tanto ustedes como el cliente están haciendo un negocio. Puede que haya una relación de amistad y camaradería, pero la base es profesional, es decir, el cliente –sea nuestro cuate o no- busca por encima de todo el mejor negocio para él.
Por eso mismo no es raro ver que clientes de toda la vida de un negocio cambien la tienda de la esquina por el gran supermercado. Allí es donde ellos encuentran lo que consideran que es una mejor oferta y el efecto es saltar a una mejor oferta. Esa es la base al desnudo de la relación.
Tenemos que entender eso como Distribuidores, es la base principal de lo que explicamos a muchos de nuestros alumnos y personas en nuestro equipo en el Seminario de Distribuidor Multinivel Alfa. La clave básica está en la oferta y nuestra misión es aumentar el valor percibido por nuestros clientes y prospectos TODO EL TIEMPO.
Como ya lo hemos dicho, eso solamente se logra mediante la capacitación, e invertir en uno mismo.
2.No entender la situación en la que se encuentra el cliente.
Hoy en día, el cliente está en la posición de mando el 99% de las veces. A menos que sepas posicionar correctamente tus productos y negocio en la mente de estas personas. La realidad es que cualquiera de estos clientes tiene docenas de opciones diferentes con solo ir a un supermercado o tienda especializada, pero la fortuna de nuestra industria se basa una vez más en el valor inherente de sus Distribuidores.
Igualmente nuestro cliente está bombardeado por miles de contactos e impactos publicitarios que buscan su atención y además tienen poco u nulo tiempo para algo. Agrégale los cientos de productos y planes de compensación similares al tuyo.
Si comprendemos de verdad estas tres cosas (Muchas Opciones, Saturación, Prisa) la próxima vez que nos pongamos a hablar con un cliente o proponerle algo estamos seguros de que no vas a querer hacer lo mismo que los demás, ni súper-promocionar a los clientes o tratar de “Impresionar” con lo buenísimo que eres. De hecho esto último forma parte de este tercer ejemplo que debemos evitar.
3.No entender por qué un cliente se plantea comprar.
Si yo voy a comprar algo es porque tengo una necesidad (por ejemplo: Hambre), me “Duele” algo (literalmente hablando: Dolor de cabeza, Metafóricamente: Me duele no tener esto que el otro si tiene) o bien tengo un deseo (y quiero satisfacerlo dándome un capricho o comprándome eso tan inservible que ha salido en televisión).
La realidad: Yo como cliente quiero una solución a MI problema, quiero calmar MI dolor, y YO quiero cumplir MI deseo, ser admirado por los demás cuando me compre MI nueva cosa que está de moda.
MI y YO, las dos palabras más importantes para un cliente… y casualmente las más ausentes y peor dirigidas en la mayoría de los Distribuidores del Multinivel.
Claro, claro, cuántos de nosotros escuchamos a diario decenas -e inclusive cientos- de Distribuidores diciendo palabras rimbombantes y discursos de cómo ellos son los mejores, de cuánto han ganado y cuánto han viajado, de lo que han comido y se han ganado en esta industria.
Es paradójico, pero las palabras MI y YO suenan mucho del otro lado del cliente, es decir, del lado del Distribuidor. (Mi negocio, Mi auto, Mi cheque, Yo soy gema, Yo soy líder, Yo soy el mejor, etc., etc.)
Como ejercicio, cada vez que te encuentres con un líder en tu compañía, escucha cuantos YO o MI hay en sus palabras, y podrás saber si realmente es un excelente líder o no.
En vez de hablar YO y de MI, habla de los problemas, las necesidades y deseos del cliente… y DEMUESTRA sin lugar a dudas cómo los solucionas y los satisfaces y así… ayudarle a tu cliente.
La próxima vez que nos planteemos cualquier acción para conseguir clientes en nuestro negocio multinivel recordemos cuál es el tema favorito del que quieren oír hablar: “ELLOS” “MISMOS” y lo que “QUIEREN”.
El éxito de la venta en un negocio multinivel es recordar que el Cliente es una persona y por ningún motivo debemos de ir en contra de la naturaleza humana.
Pensamos que esto te ayudará a potenciar tu negocio extraordinariamente.
Gracias.
Rubén García.
Víctor Omar García.
Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.
¿La gente verdaderamente falla en el multinivel? Y si es así… ¿Por qué?
En anteriores post hemos visto cuales son las principales cosas por lo que la gente falla en sus negocios. Ahora en manos de un reconocido experto mundial en la industria del multinivel nos hablará de la diferencia entre fallar y abandonar.
Les presentamos a Tim Sales…
Él nos dice: “Si la mayoría de las personas fallan en el multinivel, también es cierto que la mayoría de las personas fallan en cualquier otra actividad que emprenden”
La realidad es que no debemos mirar cuantas personas fallan sino aprender de lo éstas han hecho vs. lo que han hecho las personas que han tenido éxito.
Él nos dará a conocer un secreto muy importante para realmente NO fallar en este negocio, te invitamos a verlo de inmediato.
Esperamos que disfruten el video. Dejen sus comentarios y sugerencias.
Patrocinar a prospectos de calidad es uno de los mayores desafíos que se enfrentan los distribuidores en la industria del multinivel… Y no es porque sea difícil, sino porque raras veces es enseñado correctamente.
Como resultado, la mayoría de las redes que la “Hacen” en esta industria aprenden a base de Prueba y Error. Desafortunadamente, muy pocos llegan a alcanzar la maestría y disfrutar el nivel de éxito que de otro modo se podría haber alcanzado sin perder tanto tiempo y esfuerzo.
Es un hecho que el patrocinio es una habilidad que se puede aprender.
Nadie nace siendo un patrocinador innato, y si bien, algunos distribuidores pueden aprender más rápido que otros, todos pueden alcanzar la maestría.
Bien, estas a punto de descubrir a través de nuestros consejos –no solo lo que estamos haciendo- cómo puedes mejorar tus resultados en el patrocinio con tu empresa.
Y antes de pasar más adelante, queremos sentar una de las bases más importantes, una base llamada: MENTALIDAD.
Ya sabemos lo que estas pensando, esto NO se trata de “Pensar Positivamente”.
Confía en nosotros, cuando se trata de patrocinar… ¡la MENTALIDAD es la reina suprema!
Hemos compartido muchas estrategias y consejos con ustedes por muchas semanas, y créenos que compartiremos más cada semana; pero comparte ahora tu valiosa opinión, queremos que se sientan abiertos a preguntar y a comentar sobre lo que estamos ofreciendo.
Y para que estas estrategias y consejos realmente trabajen en ustedes deben aplicarse con la mentalidad adecuada.
Es lo que separa de los aficionados a los patrocinadores expertos, y la buena noticia es que: La MENTALIDAD es algo que tú puedes desarrollar rápidamente incluso si tú estás comenzando, ¡Y vamos a decirte exactamente cómo hacerlo!
En primer lugar, vamos a tomar un momento y definir la “Mentalidad”, ya que se debe aplicar al patrocinio.
La Mentalidad es simplemente un “Estado Mental”. ¿Qué pasa por tu cabeza cuando estás hablando (o escribiéndole) a un prospecto?
Es lo que te estás diciendo a ti mismo… y la excelente noticia es que con un poco de práctica es fácil de controlar y hacer que esto realmente funcione para ti, en lugar de que esté en contra tuya.
Permítenos explicarte.
Muchos distribuidores se acercan a los prospectos con una pésima mentalidad. Estos distribuidores piensan:
“Caramba… espero que está chica (o chico) se interese en lo que tengo que decir…”
O
“Espero que esta persona se una a mi negocio…”
Esto no es nada bueno.
Verás… tu prospecto instantáneamente sentirá tu desesperación.
Esto es mucho peor: Muchos de los distribuidores actualmente verbalizan aquello que piensan decirle a sus prospectos, cosas como:
“Ana… hazme un favor… ¿Puedes checar mi oportunidad?”
¡¡¡ ¿Cómo es posible?!!!
Piénsalo… ¿Por qué vamos a hacer un favor?
Este enfoque esta asegurando virtualmente tu fallo.
Aquí esta una mejor forma de hacerlo, y opuesta, por supuesto:
En lugar de pensar: “Caramba… espero que este tipo se una a mí…” adopta una mentalidad como esta:
“¿Esta persona es alguien que se merece mi tiempo?…”
En lugar de pensar: “Espero que esta chica este en mi empresa…”, estaría mucho mejor pensar: “Si esta chica califica… ella va a estar muy contenta de que se una a mi equipo…”.
Al hablar con alguien de tus prospectos, NUNCA les preguntes si: “¿Me podrían hacer un favor…?”
¿Por qué diablos deberíamos pedirles un favor?
En lugar de ello, tu actitud debe de ser: “Roberto, eres un hombre directo y alguien con el que pienso que podría trabajar. Voy a HACERTE UN FAVOR… te daré acceso a cierta información. Toma un poco de tu tiempo esta tarde y examínala cuidadosamente… Hablaremos de nuevo esta noche…”
Tu Mentalidad siempre debe de ser: El que tiene la “Llave” (Es decir, tú tienes lo que ellos necesitan… es decir, tus productos, tu oportunidad que le puede cambiar su vida, tu sistema, etc.)
Verás, no importa cuántas (muchas o pocas) personas tienes en tu negocio multinivel, tú NUNCA debes de encontrarte DESESPERADO. ¡Si lo estás… tus prospectos lo notarán y se irán corriendo!
Jejejeje, loco pero cierto, y esto amigos NO solo aplica en el multinivel…
Entonces… ¿Cómo evitar que tú seas visto como desesperado?
Simple…
Desbloquea tu mente DES-APRENDIENDO los Mitos que te llevarían al fracaso.
Y entonces lleva a tus prospectos por medio de tu canal de mercadotecnia… ¿Cuántos? Mas de los que puedas llamar o ver en una semana.
Pues al desbloquear tu MENTE convirtiendo los Mitos en senderos exitosos podrás atraerlos hacia ti y hacia tu oportunidad de negocio.
¿No es eso lo que quieres? ¿Atraer un flujo constante de clientes y prospectos hacia ti?
Si no es así… entonces déjanos decirte que ya no queremos perder tiempo contigo.
Por el contrario, si DES-APRENDES lo que te hará perder mucho tiempo y dinero… Y aprendes cómo mantener lleno tu canal de mercadotecnia para tener muchos prospectos… y que ninguno de ellos se convierta tan “Importante” para que tú transmitas esa necesidad o desesperación… habrás encaminado tu NEGOCIO AL ÉXITO.
Cuando se trata de pensar, recuerda esto: TU TIENES LA LLAVE.
Y la llave está en DES-APRENDER ejecutando una nueva MENTALIDAD.
Recientemente nos encontramos un articulo sobre el manejo del tiempo. En el caso del multinivel sucede algo parecido:
Tratas de construir tu Red Multinivel, pero te encuentras diciendo a ti mismo: “No tengo tiempo para esto…”
Tenemos un consejo que será de gran ayuda para ti.
En las últimas semanas hemos escuchado a varias personas y a varias redes que se sienten frustradas porque su negocio no está creciendo tan rápido (y tan grande) como lo esperan. ¿Qué los está sujetando? TIEMPO, por la falta o asignación de éste.
¿Te suena familiar?
Tal vez, porque muchos de nosotros lucha con el “Tiempo” en nuestro día a día con la vida.
Para otros esta lucha con el “Tiempo” solo es una Auto-Justificación ante su pobre o nulo deseo básico de poder hacerlo, solo lee el artículo anterior y verás la realidad de estas personas.
Si te encuentras en esa realidad, el cambio es mayormente fundamental.
Pero si tú tienes un deseo básico del 100% este artículo es para ti.
La reacción de esta lucha contra el Tiempo es más común en personas que son REACTIVAS cuando se trata de administrar este recurso valioso. Y esto les provoca ilimitadas mini-crisis día a día. Ellos saben lo que quieren (Y lo que necesitan) hacer por su negocio. Lo único que sienten y saben es que se les escabulle el tiempo.
La solución es simple: Tienes Que Tomar El Control.
Verás, todos tenemos 24 horas por día y si deseas sacarle más provecho a esas horas, trabaja con un programa de horario.
Programa la hora de todos los días para permitirte posicionar tu negocio correctamente con tus prospectos o clientes y NO DEJES que nada se interfiera en tu momento de negocios. ¿Cómo? Elimina todas y cualquiera de las distracciones o interrupciones.
Durante tu “TIEMPO DE NEGOCIO” apaga tu Messenger y tu verificación de correos electrónicos, no hagas llamadas que no estén realmente relacionadas con tu negocio. Enfócate a tu actividad para hacer crecer tu Red.
Si tienes una familia, dele una copia de tu calendario a cada persona de tu casa para que sepan cuándo tú no estás disponible y cuándo si lo estas. Y recuérdale a tu pareja que TÚ estás usando este tiempo para crear un mejor futuro para toda la familia.
En tu calendario, no solo pongas las actividades de negocios que vas a realizar, sino también programa demasiado tiempo para tu familia.
Mira, si tu hija o hijo sabe que “Mamá” o “Papá” tomará un helado a las 5:00 pm (Y que tendrán tiempo ininterrumpido contigo desde las 5:00pm hasta las 6:00pm) ellos verán esto y aprenderán a no interrumpirte en sus horas de trabajo.
Desde hace mucho tiempo hemos aprendido que las personas valoran la CALIDAD de tiempo sobre la cantidad del mismo.
No importa si estas casada(o) o soltero, la CALIDAD en TIEMPO y VIDA es lo más valorado por las personas.
Piensa en esto por un minuto.
¿Qué más deseas… Arreglártelas con interrupciones constantes de teléfonos celulares, correo electrónico, niños llorando, ó 3 horas de tiempo de calidad disfrutando de una tranquila cena y una buena charla con tu pareja o familia?
Controla tu Tiempo, sino… otras personas lo harán por ti. Y te sentirás miserable e improductivo… ya que te sentirás frustrado porque tú nunca “Estas” realmente para ellos.
Crea tu calendario y conviértelo en algo positivo para ti y para los que estén a tu alrededor. Cuando tu lo hagas, ellos… “por quien trabajas”, estarán contigo y respetarán tu tiempo… Y realmente te sorprenderás de los efectos positivos en tu negocio.
Ahora algunos de ustedes podrán decirnos: “Omar y Rubén… tengo 3 o 4 chicos que tengo que atender, vamos… no es tan sencillo”
Escucha: ¡Tú puedes hacer esto!
Nuestra líder de línea ascendente (Que algunos ya conocen) tenía 5 o 6 niños cuando ella empezó, ahora sus hijos tienen familia. Sin embargo pudo crear ingresos de 6 cifras en esta industria. Ella ha construido una exitosa red de negocios multinivel que le permite no solo trabajar desde casa, sino también viajar por todo el mundo.
“Aprende a controlar tu Tiempo, o bien, otros lo harán por ti”
Sinceramente,
Rubén García. Víctor Omar García.
Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.
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Cómo construir una Organización Multinivel muy rentable sin perder tiempo ni dinero es uno de los problemas más comunes en la Industria del Multinivel.
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