¡Solo Tu Puedes DETENERLO! (El Éxito En Tu Negocio Multinivel)

¿Cuánto éxito tendrás en tu negocio multinivel dentro de 6 meses a partir de ahora?

¿Tú estarás haciendo… $500 por mes? Mil? Diez mil? Ochenta Mil? O más…?

¿Qué vas a hacer para llegar ahí?…

¿Vas a “Hacer lo mejor que puedas”, o… vas a hacerlo aún mejor?

Sabes… “Lo mejor que puedas”… Hoy está muy lejos de ser lo MEJOR que eres CAPAZ de HACER.

Por eso nuestra actitud es impulsada no por lo que creemos que somos capaces de hacer “Hoy” pero que indiscutiblemente sabemos que seremos capaces de hacer “Mañana”.

Aquí está el Por qué:

Estamos creciendo con éxito. Y eso significa que el único y real límite tuyo y mío de cara en esta industria son los que nos imponemos a nosotros mismos (o los que permitimos que nos impongan).

No es suficiente pensar o “Esperar” que tú puedas. Tienes que tomar una decisión para “Saber que tu Puedes” y dejar que eso te conduzca a diario para tomar acción.

Considera al famoso mago David Blaine (Si ese que hemos visto en la televisión)…

Después de Truco en Truco, se enfrentó a si mismo y conquisto lo aparentemente imposible…

Pero… ¿A poco él se vio sosegado por la imagen de su colega, el mago David Copperfield? Indiscutiblemente que no, el conquistó lo aparentemente imposible con su propio estilo y “Magia”.

¿Por qué David Blaine fue capaz de hacer tantas escenas peligrosas que nadie más tiene? Seguro que él está en muy buena forma, pero sin duda existen personas que están en mejores condiciones físicas que él.

¿Respuesta? La Disciplina Mental.

Sus pensamientos no ejercen control sobre él; él controla sus pensamientos.

¿Y tú?

¿Qué te mantiene atado? ¿Qué es lo que te mantiene fijo para llegar a niveles increíbles de éxito en tu negocio multinivel?

¿Falta de Tiempo?

¿Falta de Formación?

Lo más probable… es lo que tienes en tu cabeza.

Pregúntate lo siguiente:

¿Estás en control de tus miedos (y Dudas) ó estos te controlan a ti?

¿El miedo y la ansiedad te impiden hacer lo que sabes hacer y lo que tienes que hacer?

¿Careces de creencias en ti mismo y/o en tu organización?

Toma el control. Toma tu vida quitándote ese piloto automático de pensamientos y ejercita tu disciplina mental.

Tú sabes lo que tienes que hacer. Hazlo. No dejes que nada, ni el miedo o la ansiedad, ni las distracciones de la vida te quiten de tu camino.

Enfócate en tomar acción y aplicar todo lo que has aprendido hasta el momento con nosotros y con otras personas, toma lo bueno para ti.

Date la libertad de cometer errores, pero evita los peores errores más comunes en esta industria, esos que te dejaran desollado.

Este negocio es 98% mental, Actitud y Disciplina Mental.

¿Deseas lograr grandes cosas? Entonces toma las decisiones que te lleven hasta ahí. Cree en ello y ACTUA en base a tu decisión. Recuerda: La peor decisión es NUNCA tomar una.

Cuando la duda entra a escondidas… muéstrale la puerta.

No te concentres en tus deficiencias o circunstancias negativas. Toma la decisión de mirar más allá de estas, y aprenderás que las cosas cambiaran y tú serás alguien más experimentado y estarás libre de cualquier circunstancia o deficiencia que se te presente.

No hables sobre lo que vas a hacer… Hazlo.

Uno de nuestros mentores alguna vez dijo esto:

“Que tus acciones hablen tan fuerte que no pueda escuchar lo que tú me dices…”

Tomate un momento y piensa realmente sobre ello. Es muy sencillo de entender pero es muy profundo.

Fíjate en lo que estás haciendo. ¿REALMENTE estás en el negocio de construir una ORGANIZACIÓN Multinivel? ¿O solamente estas “Probando”, “Jugando”, “Bromeando”, “Pensando” en ello?

¿Qué ACCIONES estas llevando a cabo? ¿Tú les dices a las personas que estas comprometido con el negocio pero NO TE ESTAS CAPACITANDO CONSTANTEMENTE EN LA COMERCIALIZACIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO?

¿Estás aplicando lo que has aprendido o sólo lees para aplacar a esa vocecita interior?

¿Qué hay de hablar con tus prospectos o clientes y de LO IMPORTANTE que es escucharlos y solucionarles sus problemas? ¿O sólo estás hablando de ti y de cómo te has ganado algunos viajes en tu compañía?

Con la actitud y disciplina mental correcta, siendo congruentes y coherentes con una acción diaria constante… el éxito, TU ÉXITO, es una conclusión previsible.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

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¿Piensas Como Un Prospecto ó Cliente? ¡Tres Pequeños Pero Muy Reveladores Exámenes Para Ti!

“¿Por qué alguna gente TRIUNFA mientras que otros nunca logran HACERLO?”

Bien, es una pregunta que siempre hemos escuchado en los varios años que hemos estado en esto que se llama VIDA.

Pero a saber, siempre la respuesta continúa apareciendo, y siempre será la misma:

La gente exitosa hizo el esfuerzo de entender aquello que hace que la gente se sintonice… se motive… es la razón por la cual la gente elige lo que elige.

Y es ahí donde si te pones a reflexionar lo que es el éxito en esta industria recae en solo una palabra: GENTE.

En el Multinivel, vemos gente que todo el tiempo está estudiando, estudiando, estudiando, investigando, investigando, investigando… simplemente para encontrar el PRODUCTO PERFECTO.

Algunos están por meses y a veces años preparándose para hacer algo.

Esto parece algo alocado, pero con seguridad te digo, que es verdad. El hecho es que, existen TONELADAS de productos en el mercado Multinivel que son 90% muy buenos, o mejores. Pero a pesar de tener digamos el 91% o hasta el 96% de perfección de producto, eso nada tiene que ver con que tú seas exitoso o no.

Entonces lo único que tienes que hacer es conseguir un buen producto ¡HOY!

Luego usa tu tiempo estudiando a la gente… luego aprende a encontrar a la gente HAMBRIENTA de lo que tú ofreces.

¿Qué es lo que tus distribuidores y clientes quieren apasionadamente?

¿Cómo es que sus deseos los llevan a decidir comprar?

¿Qué es lo que los vuelve hiperactivos cuando están buscando una oportunidad?

¿Qué hace que se alejen en busca de nuevos campos?

¿Serán los productos o el plan de compensación?

El Multinivel es el primer y más importante negocio de la gente. Punto.

Eres tú y nosotros juntos creando un efecto mucho más grande que simplemente la suma de las partes.

Es orientado a ganancias, ya que la gente usa los productos. Y a ti también te pagan cuando la gente patrocinada por los tuyos usa los productos, hasta varios niveles.

No interesa lo que aprendas durante toda tu vida, nada es tan emocionalmente o financieramente recompensante que aprender todo sobre la gente.

Resulta valioso dedicar algún tiempo a la gente que no conoces, que ejecutan trabajos que jamás imaginaste hacer, simplemente escúchalos, conoce acerca de ellos, haz preguntas.

No estamos hablando aquí de RECLUTAR. Estamos más bien involucrados en RELACIONARNOS, y eso estimados amigos es simplemente lo que nosotros llamamos PATROCINAR.

Todo el tiempo que ahora dediques a entender a otra gente y como piensan, te va a recompensar muchas veces más en el futuro.

La cosa es que el Multinivel no es un negocio de ventas. Es un negocio de Enseñanza y Consejos.

¡Ahora que sabes esto… tenemos que hacerte unos exámenes sorpresa!

No, no te preocupes.

Esto es algo que hemos tomado prestado de Edward Torpe, titulado: “La lección de Charles Schultz”.

Si tú eres como nosotros, probablemente ya te has preguntado: ¿Qué clase de persona soy? ¿Soy bueno? ¿Soy honesto? ¿Soy una persona amorosa?, etc.

A lo que vamos es a lo siguiente:

Todos tenemos ideas acerca de lo que somos y cuál es nuestro principio fundamental en la vida, ¿Verdad? Y debido a que tú aún no nos conoces, creo que necesitas saber qué clase de personas somos nosotros.

En realidad, no podríamos decirte nada de lo importante para nosotros que sea mejor expresado por Charles Schultz, el creador de la serie de dibujos animados ‘PEANUTS’ (cacahuates).

Lo siguiente fue escrito por Charles Schultz y es una –diríamos- “casi perfecta” descripción de cómo vemos la vida en general.

En realidad tú no tienes que resolver el pequeño examen que sigue, pero si quieres hacerlo, hazlo, simplemente léelo y te vas a dar cuenta del sentido que persigue.

"La Filosofía de Charles Schultz"

1. Nombra las cinco personas más ricas del mundo.

2. Nombra las cinco personas que últimamente han ganado la medalla “Gabino Barreda”.

3. Nombra las cinco últimas ganadoras del concurso Miss Universo.

4. Nombra en cualquier orden diez ganadores de Premio Nobel o Pulitzer.

5. Nombra los últimos doce ganadores del “Oscar al Mejor Actor.”

6. Nombra a los ganadores de la copa mundial de los últimos 10 años.

Bueno, ¿Cómo te fue?...

El punto del examen es: nadie recuerda los titulares de ayer.

Esto no quiere decir que esas personas nombradas en el examen son “de segunda mano” o “cualquier cosa” ¡De ninguna manera! Más bien ellos son lo mejor de lo mejor por así decirlo. Pero luego de un rato, los aplausos por ellos, desaparecen. Los premios recibidos se desvanecen en el recuerdo o se empañan por otros descubrimientos. Pronto se olvidan los logros de esas personas. Sus certificados, títulos y trofeos quedan sepultados en áticos, cajas o bodegas por sus propietarios.

Anatomía de la Mente de un Posible Prospecto o Cliente.

He aquí otro pequeño examen.

A ver cómo te queda el ojo con este examen:

1. Nombra algunos de tus maestros que contribuyeron en tu preparación durante tus años de estudio.

2. Nombra tres amigos que te ayudaron durante tiempos difíciles.

3. Piensa en las personas que te enseñaron algo importante en la vida.

4. Piensa en las personas que te hicieron sentir importante, apreciado y especial.

5. Nombra cinco personas de las que disfrutas su compañía.

6. Nombra seis figuras importantes que te han inspirado en tu vida.

¿Fue más fácil?

He aquí la gran lección:

La gente que ha marcado una huella o diferencia en tu vida no son las que tienen las mejores credenciales, los más ricos, los que han obtenido los mejores premios y recompensas. Más bien, son aquellos que te han querido y ayudado durante el transcurrir de tu vida.

Transfiere este mismo sentimiento a aquellos que han marcado esa diferencia en tu vida. Y no te preocupes por el “Fin del Mundo el día de Hoy”; si te das cuenta bien, ya es “mañana” por ejemplo en Australia o Japón.

Escrito por el creador de “Peanuts”, Charles Schultz… El mismo Charles que no podía lograr un puesto como dibujante de dibujos animados en la Corporación de Walt Disney. Uno de esos ‘Jefes’(¿?) de la compañía Disney, se atrevió a decirle que “Le faltaba talento, y que no era creativo”

El punto importante es: ¡No permitas que otros te marquen o cataloguen tal o cual cosa! Charles Schultz no lo permitió. Sigue su ejemplo. Sigue las pautas de tu corazón. Vive tu vida por ti.

Bien llevamos 2 exámenes, pero es momento de nuestro examen para ti:

¿PIENSAS COMO UN PROSPECTO Ó CLIENTE?

Nuestros mentores, ha viajado por el mundo promoviendo su negocio de Multinivel. Ellos descubrieron qué es lo que los prospectos consideran como más importante al decidirse por una compañía.

Del mismo modo, tú califica del 1 al 10 (más importante = 1 hasta el menos importante = 10), y por favor haz este ejercicio. Te va a tomar como 5 minutos. Luego te damos las respuestas de PROSPECTOS REALES alrededor del mundo.

Y si descubres que su forma de pensar es radicalmente diferente a la tuya… bueno, ello de por sí explica mucho, ¿Verdad?

Una cosa más:

El punto #1 en esta encuesta, ganó por una AVALANCHA de votos. Nosotros ni siquiera tuvimos aproximación. De modo que debe ser muy fácil para ti también.

¿Correcto?

Bien, ¡Adelante!

Toma un Lápiz. He aquí la lista (Recuerda Calificar del 1 al 10, donde 1 es lo más importante y 10 lo menos importante, ¿Ok?)

• Literatura Disponible de la Compañía.

• Plan de Mercadotecnia y Ganancias Potenciales.

• Entrenamiento Disponible.

• ¿Quién hizo la Presentación?

• Línea de Productos.

• Experiencia Administrativa de la Compañía.

• Apoyo por parte de los Patrocinadores.

• Imagen de la Compañía.

• Paquete de Negocios.

• Ser el Primero en tu Área.

Ahora, pon en orden del 1 al 10 (del más importante al menos importante) tu lista, es muy fácil, solo polo en orden según tu calificación anteriormente dada.

Hazlo inmediatamente…

La pregunta clave es, “¿Piensas tú como prospecto (posible cliente o asociado)?”

¡NO, NO, NO!

NADA DE TRAMPILLAS…

VERÁS LOS RESULTADOS DESPUES DE COMPLETAR TU LISTA…

ASÍ QUE COMPLETALÁ AHORA Y DESPUES DE TERMINAR SIGUE LEYENDO, PERO SOLO DESPUES…

Ok, El punto #1, y ganó por una AVALANCHA de votos es:

1. ¿Quién hizo la Presentación?

¿Te sorprende? Es acerca de ti. La gente se une a la gente, ellos no se unen a las compañías. De modo que lo más importante para los prospectos o futuros clientes o asociados es “¿Quién hizo la presentación?”

De nuevo te digo, esto es desde el punto de vista de un prospecto o futuro cliente o asociado. Quizá para nosotros es más importante saber el nombre de la compañía, por cuanto tiempo está en el mercado, quién es el fundador, y así sucesivamente.

Pero, en cuanto a los prospectos o futuros clientes se refiere, ellos quieren saber de acuerdo a este estudio, quién hizo la presentación.

Este es un negocio de gentes. Cuando te preocupas por la gente, ellos se relacionan con eso solamente.

Punto # 2. Apoyo por parte de los Patrocinadores.

De nuevo se refiere a ti, y es el segundo factor más importante, que también ganó por una avalancha de votos.

Los prospectos (futuros clientes o asociados), necesitan saber si TÚ los vas a ayudar; y también si existe algún sistema de apoyo de los patrocinadores de más arriba.

De modo que el factor número 1 es “La Gente se Une a la Gente”… sin embargo el factor número 2 es casi lo mismo. Ellos quieren saber si ellos lo pueden hacer. Definitivamente no nos vamos a unir a alguien que no nos gusta, porque luego tenemos el problema de limar asperezas con él o ella.

Punto # 3. Entrenamiento Disponible.

Mira esto. Hasta este momento, no se han preocupado de dinero, no se ha hablado de la compañía aún, seguimos hablando de ti. Y este factor número 3 es otra vez acerca de Ti. ¿Tienes alguna llamada en conferencia que podemos escuchar? ¿Existen algunos sistemas que podemos usar para obtener el éxito?

¿Existe algún sistema de entrenamiento? ¿Tiene la compañía sistema de entrenamiento? ¿Eres tú un buen patrocinador? ¿Me vas a ayudar?

MUCHOS no están seguros de poder hacer el negocio. Quizá es su primera experiencia en este medio de comercialización por redes. Pero si saben que pueden ser entrenados por alguien que es bueno en el negocio, tan sólo eso eleva su nivel de confianza.

Una cosa que hacemos con nuestra gente es, que cuando trabajamos con alguien o cuando patrocinamos a alguien, les decimos “Lean este libro”, “Escuchen este audio”, “Asistan a este curso” Al mismo tiempo les decimos, no hablen con nadie mientras estén en entrenamiento. No queremos que vayas a venderles nada a tus amigos o familiares. Déjanos trabajar contigo, ayudarte a aprender este negocio. Vamos a trabajar juntos para que alcances el éxito.

De modo que es crítico que ayudes a la persona patrocinada y le proveas del entrenamiento adecuado, que tanto necesita.

Sabemos que hay gente que justamente hace lo opuesto. Tú te inscribes y lo primero que escuchas es: “Bueno, a golpear los teléfonos. Hagan sus listas hoy mismo. Empezamos a hacer llamadas mañana a las cinco de la tarde donde la gente ya está en su casa”

Nosotros decimos: “Párale ahí, no quemes ese puente.”

Si recién me acabo de inscribir en tu negocio y no tengo idea de lo que estoy hablando, es probable que diga lo inadecuado. Quizá deje de decir cosas importantes o relevantes a los productos o servicios en el fragor de mi entusiasmo. Estoy emocionado de haberme inscrito, pero… Vamos a hacer las cosas bien, vamos a decir las cosas correctas, no quemar ese mercado potencial.

Punto # 4. Plan de Mercadeo y Ganancias Potenciales.

Estamos casi a la mitad de la lista. El prospecto (futuro cliente o asociado) empieza a preguntarse: “¿Podré ganar algo de dinero?” Y no se trata de que puedan o no ganar algo de dinero. Es más que nada: “¿Puedes TÚ entrenarme? ¿Puedes TÚ ayudarme a ganar algo de dinero?

Y tampoco es en realidad la cantidad de dinero que se va a ganar; en realidad es “¿Puedo yo hacer este negocio y ganar algo de dinero?”

De modo que los factores #1, #2 y #3 están directamente relacionados contigo. Después de ello, recién hablamos del dinero. Ellos quieren saber algo del plan de compensación. No les expliques muchos detalles al inicio, ya que probablemente no te van a entender –más que nada por lo complicado de muchos planes de compensación- y no por que no puedan comprender.

Punto # 5. Línea de Productos.

Finalmente llegamos a los productos. ¿Te fijas en lo que está pasando aquí? Por qué si tienes un prospecto, y tratas de enseñarles acerca de los ingredientes secretos, de cómo es que funciona el producto y de cómo tu programa de control de peso trabaja, el tipo de tecnología usada por la compañía directamente de la NASA…

¡Entonces estás pescando al revés!

A la gente no le importa –salvo raras excepciones- estos asuntos. Ellos quieren saber lo que el producto es, ¿Puedo usarlo? No pierdas el tiempo enseñándoles por ejemplo cuántos gramos de sodio tiene. Hazlo simple.

Recapitulando…

Primero, ellos necesitan querer a la persona que dio la presentación. De modo que tienes que aprender algo acerca de ellos e identificarte con ellos.

En segundo lugar, ellos quieren estar seguros que pueden hacerlo. Ellos quieren creer.

Tercero, ellos quieren saber que tú y la gente con la que trabajas, puedan entrenarlos. Luego vienen los asuntos financieros.

Luego vienen los productos.

¿Es esta la forma como tú valoraste en tu examen a los primeros cinco factores de tu lista?

Y si es así, ¿Sigues acaso este mismo orden cuando les expones la oportunidad a tu gente?

Lo que tienes siempre que recordar:

La Gente se Une a la Gente. Ellos no se unen a las compañías.

Punto # 6. Ser el Primero en tú área.

¿Te has percatado que aún ni hemos hablado de la compañía aún? Pero… ¿Somos los primeros en el área? Es cierto, a la gente no le interesa quizá ‘marcar’ un sendero, pero lo que sí les importa es que haya un tremendo potencial y bastante crecimiento en la oportunidad a la que se unen.

Punto # 7. Literatura Disponible de la Compañía.

Hay muchos distribuidores multinivel que se enfocan en la “literatura”, “folletos”, “boletines”, “panfletos.” Pero recuerda, esto no es un negocio de “LECTURA.” Es un negocio de inter-relaciones personales. Si no lo crees, entonces examina otra vez los tres primeros factores de esta lista.

Si tu esfuerzo se enfoca en el folleto de ventas o en un casete o en un en una cinta de video, piénsalo otra vez. Todo se relaciona contigo.

Si nosotros tenemos una “Fantástica Presentación en 3-Dimensiones”, con hologramas, luces de bengala, cortinas de humo, ¡PERFECTO!

Pero de qué sirve todo aquello si no nos conectamos con la gente a un nivel personal, y créannos, nada es más importante que esto.

Punto # 8. Imagen de la Compañía.

Quizá les muestres un video que exhiba tus oficinas de 20,000 metros cuadrados y tus almacenes, todo ubicado en una zona exclusiva de la ciudad sobre 5 hectáreas de terreno, que tiene sus campanas, bocinas y silbatos. ¡BRAVO! Pero todo esto es número 8 en la lista, casi invisible al radar. Entonces ¿Para qué molestarse en usar este material?

Ellos lo que quieren saber es si la compañía existe, es legítima, y que no se está escondiendo detrás de una Casilla de Correo, o trabajando desde una unidad de almacenamiento. Les importa saber que les van a enviar un cheque. Esto es lo que más les interesa por ahora.

De modo que estamos casi al final de lo que es importante para los prospectos (Posibles Clientes o Socios) Pero nosotros y Tú hemos estado en infinidad de presentaciones, donde la Imagen de la Compañía ocupa el primer lugar y se hace mucho énfasis en ello como sigue:

"Hola, mi compañía es ¡Bla! ¡Bla! ¡Bla! Y yo voy a desperdiciar como unos 20 minutos de tu valioso tiempo para hablarte de esto"

Muchas presentaciones se hacen “al revés”, desde el punto de vista del prospecto (Posible Cliente o Socio),… que es lo que realmente importa.

Punto # 9. Paquete de Negocios.

Bien, el prospecto (Posible Cliente o Distribuidor) quiere saber si tienes un buen video, buena literatura, y algunas “herramientas” con las cuales pueda construir su negocio.

Pero aún así, tú continúas siendo la pieza más importante, y el KIT DE NEGOCIOS es algo secundario.

Pero, honestamente, ¿Cuántas presentaciones has visto, en donde lo primero que se habla es de la compañía, y después del PAQUETE DE NEGOCIOS (KIT)?

A los prospectos (Posibles Clientes o Distribuidores) no les importan estas cosas.

Ellos quieren saber si les vas a ayudar, si los Patrocinadores van a ayudar.

¿Podrán ganar dinero? ¿Puedes ayudarlos a alcanzar el éxito?

Lo cual nos trae el factor final…

Punto # 10. Experiencia Administrativa de la Compañía.

LO MENOS IMPORTANTE desde el punto de vista del prospecto (Posible Cliente o Distribuidor) es que el Presidente de la compañía es un “hombre de familia”. Estas cosas no le interesan al futuro cliente o asociado.

De modo que todo este proceso es mucho más simple de lo que la gente se imagina:

1. Asegúrate de que te quieran, o por lo menos les caigas bien.

2. Asegúrate de que sepan que pueden hacerlo.

Si no puedes lograr estas dos cosas, nada más importa.

Piensa en todo esto por un segundo.

Estás hablando con un posible distribuidor, prospecto o cliente. Empiezas a hablar de la excelente experiencia administrativa de la compañía, que es lo menos importante para ellos.

En este momento notas que tu interlocutor se reclina en el asiento, sus ojos empiezan a mirar alrededor, se concentra en algo, mueve la cabeza en señal de incomodidad…

¡Esto ya lo escucharon en innumerables ocasiones, “es lo mismo de lo mismo”!

Simplemente no les interesa.

Pero imagínate que empiezas hablando de lo más importante primero, ELLOS. Y después les hablas de tu experiencia en el negocio (o la de tu patrocinador, si es que sabes algo). Háblale de cuanto te gusta trabajar con la gente, y exactamente qué es lo que vas a hacer para que alcancen el éxito.

¡ESTO ES LO QUE ELLOS ESTABAN ESPERANDO ESCUCHAR!

Bueno, es tiempo de calificar tus respuestas…

Obtén la diferencia entre lo que tienes y la respuesta correcta. Por ejemplo si tú calificaste como número 1 a Experiencia Administrativa de la Compañía, que ocupa el # 10, tu DIFERENCIA es = 9.

Haz este simple cálculo con todas y cada una de tus respuestas; luego suma estas diferencias.

Ahora vas a ver cómo es que piensas respecto a cómo piensa un prospecto.

Cuando tomamos el examen, nuestra calificación fue +/- 12. Lo que eso nos enseñó es que, estábamos pensando más como un prospecto (Posible Cliente o Distribuidor), pero no te sientas mal, hemos estado en este negocio desde hace ya varios años.

Un amigo con experiencia en el campo de seguros (Amigo conocido desde la Universidad) tomó el examen y su calificación fue tan alta, que parecía que él era el dueño de la compañía y no como un posible cliente o asociado, que es lo que debería ser, pues hacia ellos va dirigida la campaña de mercadotecnia.

Para la mentalidad de nuestro amigo, al vender un seguro de vida, está vendiendo la compañía de seguros, diciendo: “la compañía tiene 100 años de existencia, siempre en la escala más alta de calificación por los organismos de control de calidad de seguros; entrega a los clientes muchos panfletos, propaganda, y folletos”. Todo es “la compañía”, “la compañía”, “la compañía”, “la compañía”

Lo menos importante era él, y mucho menos importante el cliente.

De modo que al invertir en su lista los números que había calificado –el número uno de su lista se convirtió en número 10 y viceversa, su resultado se parecía mucho al de nosotros.

Apostamos a que en este momento hay muchos distribuidores multinivel que tienen también sus números y su mente invertida en este respecto.

No importa lo experimentado que seas o lo entrenado que creas estar en el Multinivel, o si eres nuevo en el negocio… Tienes que pensar como prospecto (Posible Cliente o Asociado.)

Lo que sabes no importa. Es lo que tus prospectos piensan lo que importa.

Muchos se han retirado de esta industria. Después de una presentación “brillante” el prospecto dice: “Bueno, ¿Sabes qué?, yo he tratado antes esto y la verdad es que no funciona”

O quizá uno de tus patrocinados inscribe a alguien nuevo. Y la primera persona a la que ellos introducen los productos o servicios les dice: “Bueno, ¿Sabes qué?, yo he tratado antes esto y la verdad es que no funciona”

¿Cuál crees tú que es la razón por la que la mayoría de gente fracasa en el Multinivel?

Ellos renuncian simplemente porque algo ocurre. Sin embargo debemos considerar también a aquellos que se consideran “fracasados crónicos”, ellos renuncian a todo; renuncian a la escuela; renuncian a sus matrimonios; renuncian a sus trabajos; simplemente “renuncian” porque eso es lo que saben hacer mejor, “renunciar”.

Lo que hemos aprendido en este negocio como la razón más poderosa por la que la gente fracasa es: ELLOS NO HAN SIDO EDUCADOS ACERCA DE LA GENTE.

Si tú eres un excavador de zanjas, un médico, un abogado, un carpintero, o un plomero –para poner sólo unos ejemplos de la actividad humana- tienes que educarte. En el negocio Multinivel no hay diferencia, tienes que educarte.

Tienes que leer libros. Tienes que escuchar grabaciones de motivación o cursos en audio. Pero lo más importante es, ENCUENTRA UN MENTOR O CONSEJERO.

Cuando una persona joven decide ser médico, se enrola en la facultad de medicina por 8 años primero. Durante esos 8 años ganan $0.00 de sueldo. Lo único que hacen es estudiar e ir a la escuela. Luego salen graduados con una posibilidad de obtener sus ingresos.

En el Multinivel, tú puedes educarte y construir tu negocio al mismo tiempo. Te aseguro que después de 8 años de educarte y construir tu negocio al mismo tiempo, vas a producir ingresos 10 veces más altos que un médico podría obtener.

De modo que primero edúcate. Aprende aquello que hace que la gente se sincronice. Ya has estado haciendo este trabajo desde que tenías 5 años de edad, recomendando productos desde que tenías 5 años. Tienes toda una vida de experiencia en el negocio; pero la diferencia es que hasta ahora no has agarrado un cheque por tu trabajo de años.

Mira, desde los 5 años estás trabajando, y nadie te ha dicho nada, no te han arrestado por estar recomendando productos y promoviendo tu cereal favorito, tu restaurante preferido, tus mejores películas. De modo que seguro que es “Legal”

Tienes la experiencia. No necesitas ningún título ni diploma especial –otorgado por alguna institución famosa- para que empieces a ser exitoso o exitosa.

Una cosa sí te decimos, te apostamos a que nunca vas a renunciar el promover o recomendar productos o servicios a otra gente.

Pero sería bueno que recibieras un “chequecito” por tus esfuerzos, ¿Verdad? Si tu gente puede entender esto, nunca van a renunciar.

Recuerda:

Cuando escuchas a la gente y realmente entiendes sus personalidades, tienes la habilidad de ayudarlos a inspirarse hacia la grandeza. Las recompensas para ti están mucho más allá que las meramente financieras.

Esperamos con gusto tus cometarios.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

¿Reclutas ó Patrocinas?

Hace algún tiempo, 16 días para ser exactos, estábamos platicando con una emprendedora de esta industria, ella nos había confesado cómo se sentía con respecto a NO tener muchas personas en su organización.

Esto nos inspiró para compartir algunos consejos valiosos contigo acerca de este tema tan importante en la industria del multinivel. Así que si tú no estás patrocinando el número y la calidad de distribuidores que deseas, por favor, presta muchísima atención, porque ésta información la encontrarás muy útil.

¿Debes de reclutar ó debes de patrocinar?

Bueno… ¿Qué es lo que estas buscando? ¿Sangre Nueva para tu negocio? ¿Alguien que haga lo que tú haces o que haga lo que tu deseas? Pues bien… el reclutamiento es lo que deberías de hacer.

O quizás… ¿Deseas ayudar a las personas con sus propias vidas? Pues por ayudar a esas personas tú te ayudarás a ti mismo.

Si lo que buscas es construir y equipar a una persona no importando de donde venga, a eso se le llama Patrocinar. Dinos… ¿Qué es más atractivo para ti? ¿Reclutar o Patrocinar?

Esto es una cuestión de lo más importante, y en los últimos 6 años hemos llegado a nuestra propia conclusión sobre este tema.

Lo primero que debemos de reconocer es que no existe una manera correcta de patrocinar o de reclutar, aunque si existen estrategias correctas para maximizar tu éxito en el patrocinio.

Por supuesto que toda persona tiene su propio estilo y enfoque… así que hoy compartiremos algunos secretos con ustedes y también en los próximos días.

Pero primero necesitamos preparar el escenario…

A decir verdad, estábamos tan mal orientados y mal informados sobre el patrocinio que no dábamos una.

La idea de salir afuera a tratar de buscar nuevas personas para nuestra organización era atemorizante, peor aún, tomar el teléfono nos hacía temblar físicamente.

El solo hecho de hablar con otras personas sobre la oportunidad y tratar de hacerles ver sobre este negocio simplemente no pasaba por nuestras mentes. Solo estábamos sentados durante horas viendo el teléfono y pensando que haber entregado centenares de flyers o volantes nos volcaría decenas de prospectos hacia nuestro negocio.

En pocas palabras era muy parecido al hablarle a la chica que nos gustaba en la secundaria, con el temor de hacerlo, las manos sudorosas, la voz temblando y la mente fulgurada por tantos pensamientos que llegaban a la velocidad de la luz; pero ahora teníamos que hacerlo todos los días para ganarnos la vida.

Éramos muy malos en el reclutamiento pues siempre dejábamos que nuestros propios miedos e inseguridades tomaran el camino.

Si tú aún no has estado en ésta posición… donde sólo deseas clavarle tus manos y agitar la cabeza de tus prospectos para que dejen de estar en su propia prisión intelectual… déjanos decirte que lo harás algún día.

Por ello todo el mundo tiene que estar en un modelo de constante mejora, pues si no lo haces así, tendrás caídas muy fuertes, pues esta industria es absolutamente despiadada y te expondrá todas y cada una de las debilidades que tienes y lo hará no solo para ti sino también lo mostrará al mundo, pues ésta es la naturaleza del mundo empresarial.

Para la mayoría de las personas, el estar prospectando y reclutando es un evento completamente emocional que es manejado por el miedo.

El miedo al rechazo… ¿Qué pasa si esta persona me dice que soy un idiota, me grita, me rechaza o me cuelga el teléfono? ¿Qué pasa si mis amigos o conocidos se burlan de mí? ¿Qué hago si a mis lideres les llamo para que me ayuden en un seguimiento y me dejan solo?

El miedo al fracaso… Gastamos nuestros últimos centavos en estos contactos ¿Qué pasa si no puedo patrocinarlos? Les dije a mis líderes que sería el mejor distribuidor de este mes ¿Qué pensarán de mí si no produzco ni un solo punto? Le dije a mi familia que haría este negocio sin importar lo que se tendría que hacer ¿Qué pasa si no lo cumplo?

El miedo al éxito… ¿Qué pasa si patrocino a alguien? No sé qué haría con él y podría defraudarlo. Sería mi culpa. ¿Qué pasaría sí construyo una gran organización y ellos me piden que los inicie contactando a las personas o les hable en público? ¿Qué sucedería si mis amigos se molestan conmigo porque hago más dinero que ellos?

¡Sí!, esta industria es despiadada cuando no estás preparado. En el mundo del emprendedor capitalista siempre lo ha sido y siempre se dará la supervivencia del más apto.

Lo creas o no, este es uno de los más grandes regalos que habrás recibido en toda tu vida.

Esto te dará la posibilidad de que veas quien realmente eres tú, donde eres fuerte y donde eres débil, y te dará la capacidad de transformarte a ti mismo en quien tú realmente deseas convertirte.

El Cielo Es El Limite –> “SI Tu Estás Dispuesto A Pagar El Precio” <–

Nuestro temor se apoderó de nosotros y controló nuestra vida por años. Estábamos a su voluntad y nuestra vida fue realmente un desanimo completo debido a ello.

Entonces el poder del Reclutamiento empezó a surgir… aplicábamos la famosa “Ley Del Metro”, es decir, cualquier persona que se encontrará a unos cuantos metros de distancia nos acercábamos a ésta y le hablábamos de la oportunidad.

Por supuesto… con el paso del tiempo te haces cada vez más fuerte y cualquier temor ha sido conquistado. Pudimos reclutar a muchísimas personas… pero podrás adivinar sin tener una bola mágica que la mayoría no hacían el negocio, acaso eran solo consumidores. Al no saber realmente lo que es el patrocinio y sus estrategias tuvimos la experiencia de tener redes inestables.

No podemos negar que hubo un clímax en nuestro negocio pero como todo en la vida si no está bien cimentado se cae. Habíamos disfrutado los beneficios de alcanzar el primer máximo nivel, lo mejor es que tenemos la seguridad de que aún si la productividad cayera nuestro nivel seguiría intacto y así sucedió.

Todo lo que teníamos en aquel momento eran nuestros sueños y varios mentores que estaban dispuestos a enseñarnos cómo hacerlo.

El precio es alto cuando de por si tienes que pagar por aprender de los mejores distribuidores alfa del mundo, pero estábamos dispuestos a hacerlo, no importando cuánto dinero, tiempo y constancia pagaríamos por transformarnos.

En este punto ya habíamos estado en la industria 4 años, ahora era el tiempo de “Hacer o Morir”. La escuela en ese momento había terminado –aunque estamos seguros que continuará por siempre- y prácticamente nos habíamos convertido en mentores de otras personas. Sentíamos que todo estaba en buen camino para hacerlo.

Es aquí donde las verdaderas estrategias salen a flote cuando te ves inmunizado por una situación tan impredecible como la que vivimos en México por el virus de la influenza.

Es aquí donde el Patrocinio toma auge y se ve verdaderamente de qué estás hecho y en qué te has convertido. Aunque millones de personas en México no querían salir de sus casas nosotros estábamos apuntalando aún más los cimientos sólidos de nuestras respectivas organizaciones. La ayuda y comunicación continua hacia nuestros distribuidores fortaleció aun más nuestras relaciones entre amigos y socios del negocio.

El Patrocinio se convierte en algo natural que se da en ti y en tu organización cuando conjuntamente se han normalizado o estandarizado los pasos, reglas y estrategias para filtrar, calificar, seleccionar y unir a las personas a tu negocio.

Pero lo más sorprendente es que el Patrocinio tiene la versatilidad de adaptarse a cada persona como un plan, un conjunto de acciones comunes dispuestas a trabajar a favor del que las hace suyas.

Nos hemos dado cuenta que las personas son curiosas, pues la mayoría de nosotros estamos completamente dispuestos a hacer cosas para otras personas que estar dispuestos a hacerlas para nosotros mismos.

Esto tiene una connotación –hasta cierto grado- subconsciente en el momento del reclutamiento, pero para el caso del patrocinio las 3 palabras DIFERENCIADORAS son: Enseñar, Ayudar y Acción. La acción es la mayor parte que separa a personas que desean ser reclutadas de las que son patrocinadas.

Si alguien te contratara para Llamar, Informar y Vender algo a muchas personas por $10,000.00 dólares al mes, ¿Lo harías?

¡Por supuesto que sí!

Entonces… ¿Por qué aún estamos completamente dispuestos a hacerlo cuando tal vez yo tenga miedo de hacerlo para mi mismo?

Tener un “Trabajo” asigna la responsabilidad fuera de nosotros mismos. Estamos dispuestos de hacer todas esas llamadas, dar toda esa información y hacer todas esas ventas para otras personas porque “nosotros” no estamos obteniendo el rechazo… lo obtiene la empresa para la cual trabajamos.

“Podemos separar nuestro ego del proceso de acción en un puesto de trabajo, pero será complicado hacerlo para nosotros mismos si nadie nos patrocina.”

Es por ello que la importancia del Patrocinio en tu negocio se debe de basar en un conjunto de estrategias y acciones conjuntas para el desarrollo y aprendizaje de nuevas habilidades en el desarrollo humano y la comercialización de tu organización.

A decir verdad, el Patrocinio es la última etapa de un plan estratégico para crear Organizaciones Inteligentes Solidas.

El Patrocinio es la ciencia de construir redes solidas y rentables sin presionar, convencer, insistir y dar Per-Seguimiento a tus prospectos y/o contactos.

El Patrocinio es un proceso de mediano a largo plazo, y en el frenesí de ganar rápido y hacer el negocio lo más pronto posible se rompen las relaciones que nos anclarán al éxito personal y financiero de nuestros equipos, y entonces buscamos sangre nueva para sustituir a los que se fueron.

Afortunadamente tú puedes aprender y lo imprescindible para cualquiera que desee aprender la ciencia del patrocinio es evitar los Mitos que existen en ésta industria y que desafortunadamente bloquean la parte medular del patrocinio en tu negocio multinivel.

De cualquier forma, queríamos compartir nuestra historia con todos ustedes por una razón, la de aclarar realmente lo que significa Reclutar o Patrocinar.

Si estás en la misma posición que cuando estuvimos nosotros, queremos que entiendas que estás bien y vas por el buen camino, solo déjate ayudar y déjate guiar. Sabemos que lo puedes lograr, sabemos que puedes alcanzar la maestría en el patrocinio, ¡Tú puedes hacerlo!

Sólo déjanos preguntarte algo:

¿Reclutas o Patrocinas?

Esperamos con gusto tus cometarios.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Cómo Hacer Para Que Tus Prospectos No Desaparezcan Cuando Les Ofreces Tu Negocio u Oportunidad Multinivel

Dinos si esto te suena muy familiar…

Tienes todas las herramientas para hacer tu negocio multinivel, de hecho, estás pagando mensualmente tu suscripción a tu sitio web por parte de tu compañía. Y muy probablemente tengas un enlace parecido a este:

http://www.TuCompañiaMultinivel.com/TuNombre

Quieres aprovechar la nueva tecnología que la compañía te proporciona.

Entonces te pones las pilas y hablas con un excelente prospecto sobre tu oportunidad. Es sincero y está motivado. Tú estás pensando que: “Esta persona es perfecta para el negocio”.

Entonces… decides envíalo a tu sitio web para que vea tu oportunidad.

Y, a continuación, jamás vuelves a saber de él. De hecho, ni siquiera regresa tus llamadas telefónicas.

Y entonces te preguntas: “¿Qué fue lo que pasó? ¿Por qué desaparecieron mis prospectos?”

Confía en nosotros, no estás solo.

Esto sucede la mayoría de las veces, pero la verdadera causa es el tipo de información que está puesta en el sitio web. Estos sitios “Lucen Bien”, pero a menudo carecen de material o información poderosa orientada al beneficio directo de tu prospecto.

Algunos de los prospectos buenos ven las fotografías, leen algunas características de los productos y terminan por irse con poca o ninguna comprensión real de cómo el negocio realmente funcionará para ellos y en qué se están involucrando.

El promedio de los prospectos pasará menos de 5 minutos cliqueando (es decir, haciendo clics) en tu sitio web. Incluso los prospectos altamente motivados saldrán de tu sitio web con “Las Manos Vacías” y realmente no entenderán de qué se trata el negocio.

Ese es el punto medular… ¿Qué hay para ellos en tu sitio web?Aquí están algunas soluciones muy fáciles a este problema:

1. Siempre que sea posible, envía a tus prospectos a los sitios web que tienen presentaciones GUIADAS para ellos (Por ejemplo, aquellos que tienen poderosos videos o audios sobre los productos o servicios de tu oportunidad).
   
2. Dale a tus prospectos instrucciones ESPECÍFICAS sobre donde se tienen que enfocar cuando estén en tu sitio web. Por ejemplo: “Jesica, asegúrate de ver el video sobre la oportunidad una vez que estés en el sitio. Te dará una idea clara de nuestra oportunidad, nuestro producto y cómo hacer dinero con ello”.
   

Si bien los sitios web que tienen audio o video son las mejores opciones, puedes aplicar los principios mencionados a casi cualquier otro sitio web al que se vayan a dirigir tus prospectos y menciónales EXACTAMENTE qué es lo que tienen que buscar cuando estén allí. Mejor aún, llévalos de la mano, ya sea directamente en persona o por teléfono orientándolos en las áreas específicas que necesitan ver. No los satures de información.

Si tu sitio utiliza Audio o Video recuerda que no todo el mundo será capaz de escuchar o ver tu información.

Algunos pueden tener instalados en sus computadoras un firewall (Programa que protege a las computadoras de vulnerabilidades por la información que viene desde Internet) o estén en su trabajo y no puedan escuchar o ver. Otros pueden estar en sus hogares al cuidado de sus hijos o estén acechados por distracciones teniendo dificultad para sentarse y revisar tu sitio web de manera ininterrumpida.

Para estos prospectos, el envió de información “Tangible” en forma de material impreso o tal vez un CD que puedan escuchar en el auto puede ser una mejor opción. Otra opción es enviarles información de audio en formato MP3 para que puedan ponerlo en su reproductor portátil y lo escuchen cuando estén en camino.

En pocas palabras: Empata y haz coincidir tu contenido con tus prospectos. Dales la información en un formato que sea “Mejor para ellos” no solo el mejor para ti.

No importa lo que les des (o a que sitio web los envíes) ¡Agenda una cita de seguimiento con ellos! Este es un paso crítico que mejorará importantemente los resultados en tu patrocinio.

Usualmente decimos algo como esto:

“Jesica, voy a darte acceso a cierta información que te dará una clara y completa visión sobre nuestra oportunidad, sobre el producto y sobre cómo hacemos dinero con esto. Aquí está mi sitio web, mientras estas allí, encárgate de tomarte un tiempo para que veas el video. Estaré de vuelta alrededor de 30 minutos para devolverte la llamada y con gusto responderé todas las preguntas que tengas en ese momento y veremos si eres la “persona ideal” para esto. Disfruta de la información…”

Ahora, esto funciona así por varias razones:

1. Tu estas “Moldeando” al prospecto mientras el “Hierro está caliente”… y profundizas justo después de que hayan revisado la presentación profesional de tu oportunidad. Si esperas hasta el día siguiente para hacerlo, otras personas o cosas podrán distraerlos. Siempre es mejor cuando lo puedas hacer entre 30 o 60 minutos, no más, o por lo menos hacerlo en el mismo día.
   
2. Se ha obtenido un compromiso real por parte de tus prospectos para revisar la información.
   
3. Ellos visitarán tu sitio web o tus otros recursos, para ver la información ESPECÍFICA de determinadas paginas, audio, video o lo que sea. El punto es… tu NO SOLO les enviaras un enlace a tu pagina web diciendo: “Mira esto…”

Ahora, si tu estas aplicando todo lo anterior y aún tienes un montón de prospectos que desaparecen, entonces tendrás que ver en ti mismo la dura realidad y la forma en que tu estas calificando a tus posibles distribuidores. Lo más seguro es que tengas que hacer 2 cosas:

• No envíes a la gente información (folletos, audio, video, sitio web) que tú deberías de haber calificado previamente antes de enviárselos.
• Filtra correctamente a tus prospectos, si no lo haces es porque Tu NO OFRECES NINGUN valor inherente hacia ellos por parte de tu persona y por lo tanto, ni a tu oportunidad.
  

La próxima vez que te preguntes porque desaparecen tus prospectos pregúntate si estas dándoles información correcta y los estas filtrando adecuadamente.

Por cierto, te recomendamos que revises esta publicación: ¿Qué tienes que hacer para no dejarlo ir?

Sinceramente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Pero Necesito Probarlo…

¿Cuántas veces has escuchado decir a un prospecto: “Primero tengo que probarlo (Refiriéndonos al producto) para asegurarme de que funciona para mi”?

Es gracioso como los prospectos tienden a decir que están en su derecho de saberlo cuando realmente están en el momento de tomar una decisión, ¡Así es!

Lo que queremos decir es que tú estás listo para darles la información y patrocinarlos, cuando repentinamente tus prospectos atascan los “Frenos de aire” y se detienen con un “Tengo que probarlo primero…”

Bien… si tú los desafías, típicamente responden algo así: “Bueno… usted no esperará que promueva algo en lo cual no creo ni he probado, ¿Verdad?”

¿Qué crees que digan la mayoría de los distribuidores cuando les dicen eso?

Respuesta: “¡Oh No!, por supuesto que no…”

¡Respuesta Equivocada!

La verdad sobre decir… “Tengo que probarlo primero…” es comúnmente sólo una excusa para no tomar acción. Es más, las personas están tan pre-programadas con una “Mentalidad de que tengo que probarlo primero” que muchas veces ni siquiera son conscientes de ello.

Entonces… ¿Los prospectos tienen realmente que “probar nuestros productos primero”?

Piénsalo.

¿Los hombres que venden zapatos para mujeres “Tienen que probarlo primero” para ver si creen lo suficiente en ellos mismos como para venderles sus zapatos a sus indecisas clientas?

¿Y qué hay acerca de los vendedores de equipos médicos o de los visitadores médicos que ofrecen los nuevos medicamentos? ¿Tienen que “Probar” el equipo de urgencias o los medicamentos antes de que se puedan “Sentirse Bien” y entonces puedan promocionar sus productos?

¡Obviamente que NO!

El punto es… que si tu compañía comercializa un producto que beneficia a mucha gente allá afuera, entonces sí “TU” o cualquier prospecto específico experimenta personalmente resultados… serán irrelevantes.

¡Permítenos Explicarte!

¡Sí!… todos queremos que sea un “Brillante Testimonio” pero no siempre sucederá de esa forma. A veces un beneficio no podrá sentirse hasta que pasen unos días o semanas. Para algunos no puede ser evidente hasta que se “muestra” una mejora en un análisis médico.

Lo que es más, si no ven ellos un resultado personal, pero cambian la vida de 3 de sus más cercanos amigos, familiares o conocidos a quienes se les proporcionó el producto, ¿Tú creerías que ellos podrían ser capaces de “Sentirse Bien” sobre la promoción de los productos?

¡Por supuesto que lo serían!

Por eso mismo, la experiencia personal de estas personas sobre sus propios resultados es irrelevante.

¡Escucha! Si ya está beneficiando tu producto a mucha gente allá afuera, entonces la creencia de tu prospecto no tiene que venir de la “Experiencia Personal”. Ellos pueden pedir “Prestada” la creencia de otras personas, junto con los HECHOS y la INVESTIGACIÓN que ya existen sobre el producto.

Y de esta manera posicionar tu valor agregado como marca personal que disipe cualquier incertidumbre para tomar la decisión correcta hacia tu producto o negocio.

Dales información solida en sus manos, y recoge una decisión. Cuando tus prospectos te digan: “Bueno… En primer lugar tengo que probar…” comparte con ellos algunos de los conceptos que se muestran en los párrafos anteriores y entonces patrocinarás a más personas que en ningún otro momento.

Sinceramente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

El Secreto Oculto De Los Máximos Líderes En Multinivel

Hola amigos de Multinivel Estratégico.

Existe un pequeño y sucio secreto que la mayoría de los Líderes en la Industria del Multinivel no desean que tú sepas, aun aquellos que se valen de saberlo libremente admiten este hecho solo cuando se les presiona en darlo a conocer.

Y el secreto es…

Lo que TU DICES (y cómo le dices) a tus prospectos es MUCHO MÁS crítico e importante para tu éxito en el patrocinio que… cuánto tiempo has estado en la industria, cuánto has hecho en tu actual compañía ó incluso en qué compañía te encuentras ahora.

Cómo te comunicas con tus prospectos es EL FACTOR más importante para tu éxito.

Tú puedes tener la mejor oportunidad (o producto) en el mundo. Puedes incluso “Coronarte” en esa oportunidad… pero si tú no sabes qué decir (y cómo decirlo) a tus prospectos, vas a fracasar. Garantizado.

La mayoría de las redes cometen el error de tratar de vender y convencer a sus prospectos para que se unan a ellos. Pero… ¿Sabes lo que es gracioso? Si les preguntas por qué lo hacen, muy probablemente lo negaran. No es que sean deshonestos, sino que simplemente no se dan cuenta de cómo ellos son vistos o comprendidos por sus prospectos porque no saben otra forma de hacerlo.

Escucha.

Es sorprendentemente lo fácil que puede ser convertirse en un patrocinador alfa cuando te encuentras con prospectos diferentes que todos los demás. Y esto es realmente sencillo de hacer.

No solo eso, también es divertido.

Todo se reduce a lo que tú haces con tu prospecto durante los 2 primeros minutos de tu conversación.

Mientras que la mayoría de los distribuidores del multinivel están respondiendo las preguntas de sus prospectos, TÚ deseas ser la RESPUESTA a sus preguntas.

¿Por qué? Porque si empiezas a responder sus preguntas, les das el control a tus prospectos y estos te obligan a entrar en el rol de un “Vendedor”. Esto no es lo que deseas, ¡Créenos!

En Multinivel Estratégico, no solo revelamos a nuestro equipo y clientes las preguntas que tienen que hacer, les mostramos la forma de cómo deben preguntarles y qué deben de buscar en las respuestas para saber si tienen un Prospecto de Calidad o simplemente un mediocre.

También les revelamos como deben de estar en control de la conversación, incluso con una personalidad Alfa, y los armamos fuertemente para que no reaccionen extrañamente y pierdan las respuestas que los ayudarán a mantener el control, incluso cuando estén con el más exitoso y agresivo prospecto que se puedan imaginar.

Y eso no es todo…

También les indicamos CÓMO añadir un notable “Giro” a su negocio para que se acerquen a esas muy, muy pocas redes (Incluso de las que ganan cifras de 6 dígitos) que saben cómo pueden multiplicar su éxito en el patrocinio exponencialmente.

No solo les revelamos lo que hay que hacer, les mostramos claramente cómo hacerlo y hacerlo FÁCIL. Pero antes… les ayudamos a romper sus paradigmas y acabar con los mitos que evitan alcanzar su éxito en su negocio multinivel.

Tu puedes aprender (y empezar a usar) este secreto en menos de 15 minutos… comienza a utilizarlo inmediatamente. Puedes dominarlo dentro de uno o dos días. Y una vez que lo hagas… ¡CUIDADO! No creerás los resultados que puedes empezar a acumular.

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Sinceramente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Elige Tus Batallas

“Escoge batallas suficientemente grandes para que importen pero suficientemente pequeñas para ganar”. Jonathan Kozol

¿Eres un luchador?

Cuando un contacto dice algo negativo acerca de tu empresa o se atreve a cuestionar la legitimidad de la misma, ¿Estás listo para la primera batalla en acción, tomas las “armas de fuego” ardiente y estableces el derecho de estar en lo correcto?

Es natural querer defender las cosas en las que creemos. Añádele la indecencia de personalidades en nuestra industria y no es de extrañar que las cosas puedan llegar a ser muy explosivas.

Pero… se dice: El prospectar es sobre estrategias de guerra. Nosotros diríamos que el prospectar es una ciencia con estrategias inteligentes.

Pero la verdad es que cuando realmente prospectas no tienes nada que demostrar. Si una persona de mente cerrada hace un comentario ignorante acerca de tu compañía, o del plan de pagos o del producto, déjalo ir y pasa al siguiente contacto o prospecto.

No es tu trabajo el convencer o demostrar que se equivocan.

Hemos perdido –al principio- innumerables horas en enfrentamientos contra gente ignorante. Todas y cada una de las batallas que hemos luchado nos costaron tiempo precioso de patrocinio y, por lo tanto, fue una batalla perdida, sin importar el resultado real.

Cuando te enfrentes a un ignorante, contactos o prospectos de mente cerrada… déjalo ir y siga adelante. No estamos en el negocio de convencer y no queremos desperdiciar un minuto de nuestro valioso tiempo con ellos.

Por el contrario, déjalo en su arrogancia e ignorancia y pasa al siguiente contacto o prospecto. Reserva tu tiempo para aquellos que lo merecen.

Lee de nuevo:

Reserva tu tiempo para aquellos que lo merecen.

Serás un mejor patrocinador y serás una persona más feliz en el proceso de tu negocio.

Dicen que de lo poco... Mucho. Nos encantaria conocer tu opinión...

Nos vemos en una semana…

Sinceramente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Cómo Superar La Primera Impresión Con Un Nuevo Prospecto Multinivel

¿Quién Eres y Por qué Nos Importa?

Como distribuidores multinivel, a veces perdemos la perspectiva. La “Perspectiva” sobre nuestros prospectos. Cuanto esto pasa, nos es muy costoso y echamos para abajo todos nuestros éxitos con el patrocinio.

Encontramos este artículo el día de hoy y decidimos pasártelo directamente pues ilustra muy bien este punto.

¡Disfrútalo!

_____

Recientemente marque un número de teléfono equivocado y escuche el siguiente mensaje:

“Hola, usted ha llamado a Miguel y Karina. ¿Quién eres y por qué nos importa?”

Inmediatamente fue seguido por un “Beep” que señalaba la oportunidad de dejar el mensaje en la contestadora. Obviamente colgué por llamar al número equivocado. Pero en seguida empecé a pensar sobre lo abrupto del mensaje. Eso es exactamente lo que cada cliente y prospecto potencial piensan cuando están expuestos a cualquier mensaje publicitario…

“¿Quién eres y por qué me importa?”

¿CONOCES LA RESPUESTA?

¿Cómo responderías a un prospecto potencial quien te pregunta: ¿Quién eres y por qué debe de importarme?

Si fueras el prospecto… ¿Esa respuesta aumentaría o reduciría el deseo de hacer negocios contigo?

Estamos de acuerdo que tus prospectos no te harían esa misma pregunta, al menos con esas palabras contundentes. Pero te estarán preguntando, en silencio e inconscientemente, cada vez que vean un anuncio tuyo, o visiten tu sitio web, o te escuchen en una demostración de productos o negocio.

Puede que aumentes toda la eficiencia de tu publicidad o presentación por responderles automáticamente a ellos. Pero en realidad la respuesta está en 2 partes de la pregunta que tendremos que ver por separado.

PARTE 1: ¿Quién eres?

Las personas solo compran productos o servicios de las compañías o personas en las que confían. Parte de esa confianza es la garantía de que eres capaz de proporcionar el benéfico a cada cliente que espera ver retornado por el dinero que te está pagando.

La tacita respuesta a la pregunta de “¿Quién eres?” puede ser tan simple como incluir una declaración de: “Distribuidor Autorizado de… (El nombre de tu compañía multinivel)” en tus anuncios o material de promoción.

Los nuevos distribuidores de las compañías multinivel suelen utilizar el conocido nombre corporativo de su compañía para establecer la credibilidad de su negocio y la oportunidad que ofrecen. Y a su vez, los buscadores de oportunidad tienen a pasar por alto las credenciales de un distribuidor novato cuando la credibilidad esta soportada por los recursos conocidos de una gran empresa.

TIP: En lugar de poner en tu lista de presentación los logros profesionales o personales, conviértelos en beneficios directos para tus clientes o prospectos.

Por ejemplo, a tus clientes o prospectos no les interesa que tú hayas sido el mejor distribuidor en el último trimestre del área o en toda tu compañía. A ellos les interesará que hayas ayudado a muchos nuevos distribuidores en un comienzo y que en el último trimestre se hayan convertido en los principales y mejores distribuidores de tu organización.

PARTE 2: “… ¿Y por qué me importa?”

La gente compra cosas porque esperan ganar algo más valioso (para ellos) que el dinero que gastan por obtenerlo. Los que ellos esperan obtener es un GRAN BENEFICIO. Eso es por lo que ellos se preocupan. – Si ellos son tus prospectos correctos para tu producto o servicio.

Tu puedes controlar si ellos están en el derecho o no de ser tus prospectos correctos. ¿Cómo? Por la orientación que debe tener tu publicidad para llegar a los prospectos más probables que tengan una necesidad o deseo por los beneficios proporcionados por tu producto o servicio.

Es más fácil captar la atención y el interés de tus posibles clientes o prospectos cuando tienen una necesidad o buscan los beneficios que les proveerás.

TIP: Asegúrate de promover el MAYOR BENEFICIO que tú ofreces a tus prospectos en tu nicho de mercado. Si tú apuntas a varios nichos de mercados diferentes, determina el mayor beneficio para cada uno de estos nichos y promuévelo en el mercado. Los GRANDES BENEFICIOS pueden ser muy diferentes para cada mercado.

Es muy probable que nunca te pregunten: “¿Quién eres y por qué me importas? Pero tus prospectos y clientes lo harán en silencio e inconscientemente cada vez que vean tus anuncios, hables con ellos o asistan a una presentación de productos u oportunidad.

Verás un aumento dramático en los resultados de tus anuncios o promociones automáticamente cuando les des la respuesta.

_____

Sobre el Autor: Bob Leduc, retirado con 30 años de experiencia en reclutamiento de personal de ventas y creación de contactos para ventas. Para más información visita: http://www.bobleduc.com/

Eso es todo por el día de hoy… Gracias.

Sinceramente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Cómo Separar A Los Diamantes Del Vidrio En Un Negocio Multinivel

Ó

¿Cómo identificar a los Distribuidores SERIOS para tu negocio multinivel?

Simple.

Entrevista a tus posibles prospectos, pídeles que te hagan preguntas y convéncelos de que son alguien con el cuál ellos deberán invertir su tiempo y esfuerzo junto a ti.

Sólo porque alguien está “Interesado” no significa que esta persona sea un buen prospecto.

Cuando las compañías contratan gente para puestos de nivel alto, no contratan a cualquiera que cruce la puerta y diga que está interesado en trabajar ahí, o que está dispuesto a escuchar la oferta que tiene la compañía para él o ella.

NO.

Se entrevista duramente a los candidatos y así LO DEBEMOS HACER.

Nos gusta hacer preguntas e invitamos a nuestro posible prospecto para que nos convenza por qué él –o ella- sería alguien con el que nosotros querríamos trabajar. Si no, estamos más que dispuestos a descalificarlos y pasar a nuestro siguiente prospecto.

Entonces… ¿Qué tipo de preguntas deberías hacer? (Buena pregunta… ¿Verdad? )

Nos gusta empezar por las cuestiones de fondo para tener una idea de quiénes son… Entonces iniciamos preguntando por qué ellos quieren un negocio en este momento en sus vidas y qué es lo que un negocio exitoso va hacer por ellos.

1. ¿Qué hace usted para vivir? ¿Cuánto tiempo ha hecho eso? ¿Qué le parece?

2. ¿Alguna vez ha sido propietario de un negocio?

3. ¿Qué tipo de ingresos son los que usted busca generar? (Tipo 1, para “Grandes pensadores”, y por supuesto, las personas que se ven a sí mismas así pueden generar ese tipo de ingreso y éxito.

4. Más allá del dinero… ¿Qué es lo que Usted está haciendo para investigar sobre el emprendimiento de un negocio en este momento de su vida? (Está es difícil de responder para algunas personas, pero es muy importante. Queremos saber hacia dónde lo conduce.

5. ¿Qué clase y cuánto TIEMPO pondrás para trabajar en tu negocio? (Si es que tienen grandes metas, pero solo pueden poner 3 horas a la semana, entonces tienes que dudar seriamente de su nivel de compromiso. Pero si te encuentras también con alguien que te diga 56 horas –o más- a la semana, dudaría de la calidad que emplea para su negocio)

Estas preguntas son un ejemplo y no pretender ser un guión. La idea es descubrir quién es realmente la persona con la cual tú estás hablando…

¿Son curiosos o serios?

¿Tienen metas?… Y en caso afirmativo… ¿Cómo se han comprometido para alcanzarlas? ¿Cuál es el compromiso real que los conduce para llevarlos a sus objetivos?

¿Tus prospectos te están dando “Respuestas Ligeras”? Si es así… ¡Rételos!

Dígales: “Sabes Jorge… Eres una persona que me da todas las respuestas correctas, pero no estoy escuchando un compromiso real detrás de ellas… Dime, ¿Qué es lo que me estoy perdiendo (De ti)?”

Ponlos de nuevo sobre sí mismos… Recuerda, ellos tienen que convencerte de que son un buen prospecto para tu equipo. No los estamos tratando de convencer sobre el negocio, estamos en la entrevista sobre el negocio.

Aprenda a ser una gran oyente y escuche lo que realmente le están diciendo, no solo lo que dicen sus palabras.

“Lo que los impulsa” es lo más importante.

Escúchales, ponles atención a ellos y pregúnteles para descubrirlo.

La próxima vez que quieras separar Diamantes de Vidrio, pregúntales correctamente y entiende qué es lo que realmente les impulsa.

Como información: En nuestro seminario, Distribuidor Multinivel Alfa® te explicamos una poderosa técnica que no solo te ayuda a identificar a los DIAMANTES sino también patrocinarles correctamente.

Lo más importante para que funcione es PONERLO EN PRACTICA.

Nos encantaría escucharte y leer tus comentarios, así que puedes dejarlos escribiéndonos más abajo.

Sinceramente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

5 Ideas Para Maximizar Tu Patrocinio

Hoy pensamos en compartir 5 cosas simples que tú puedes hacer para aumentar el éxito en tu patrocinio. ¡Claro! Tal vez las 5 Ideas no puedan ser todas para ti, pero pensamos que puedes encontrar al menos un par de ideas que puedan aumentar tus resultados.

Existen 5 formas de aumentar tu éxito en nuestra industria:

1. Esfuérzate en convertirte en un Maestro en la Comunicación.
La comunicación es fundamental para nuestro negocio, y lo mejor que puedes obtener de la comunicación es un mayor disfrute del éxito en nuestra industria. ¿Necesitas Ayuda? Considera la posibilidad de unirte a maestros de ceremonia, participa en tu equipo hablando de algún producto y permítete la crítica, toma un curso sobre cómo hablar en público y de comunicación efectiva, te recomendamos el de Gaby Vargas: “Comunícate, Cautiva y Convence”. Si ya lo tienes, vuelvo a leer, si no… Cómpralo. ¡Funciona!

2. Actualiza tus metas y ponlas por escrito.
No se puede pasar por alto el simple hecho de que aquellas personas que han tenido un GRAN éxito han puesto por escrito sus objetivos. Esto ha quedado demostrado una y otra vez. Aquí te recomendamos un GRAN libro, si necesitas un poco de motivación lee el libro: “La Lámpara Mágica: Cómo definir Objetivos, para las personas que odian ponerse objetivos” de Keith Ellis.

3. Grafica tu progreso.
Hazlo a mano o utiliza la computadora, sino… tienes que encontrar la forma de trazar tu progreso. Ver donde te encuentras tú, lo que has realizado y hacia donde te estás dirigiendo puede hacer una ENORME diferencia.

4. Utiliza un pizarrón.
¡Sí! Un pizarrón. Puedes comprarlo en papelerías grandes o en tiendas de artículos de oficina, estos son una excelente herramienta para tener un “Panorama General” y obtener una vista aérea de tu negocio (como un Águila) en cualquier día de la semana. Estos pizarrones te hacen ser más productivo y te ayudarán a poner la vista en tus objetivos. Si no te alcanza para comprar uno, compra 4 cartulinas o un pliego de papel bond y pégalo en tu área de trabajo.

5. Fortalece tu SISTEMA de seguimiento.
¿Qué tan bueno es tu sistema de seguimiento? ¿Demasiado complicado? ¿Es Duplicable para tu organización? ¡Simplifícalo!… ¿No tienes uno? ¡Consíguelo! Muchos Distribuidores se lamentan con el seguimiento y entonces nos ponemos a pensar en su situación. No queremos ser como ellos. Encuentra un buen sistema y utilízalo. Nosotros utilizamos el e-mail y herramientas como el Ipod para dar seguimiento. No tiene que ser complicado, no existe un sistema específicamente para ti, solo encuentra uno que te guste y utilízalo. Entre más simple… mejor. Lo principal es que lo utilices.

Nos vemos en la próxima semana.

Sinceramente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com