¡Superando Obstaculos!

¡Bien! Si eres como nosotros, seguramente tú habrás superado los obstáculos a medida que has recorrido el camino por la senda del éxito.

Si bien no siempre podemos controlar lo que nos sucede, podemos controlar nuestras respuestas a esas situaciones.

¡Claro! De ninguna manera estamos hablando de “Pensar En Positivo”. Esa no es la respuesta. Estamos hablando de la percepción y en lo que ELEGIMOS centrarnos.

La gente altamente exitosa percibe el mundo de una manera diferente que otras personas.

La buena noticia es que…

Nuestra percepción de nuestro mundo NO ES GENETICO. Se ha aprendido y puede ser modificada si se quiere. El CÓMO vemos el mundo y CÓMO respondemos a ello está dentro de nuestros dominios de PODER CONTROLARLO.

El día de ayer, platicando con una Líder de Paraguay volvimos a recordar lo que hace más de 6 años aprendimos sobre el Modelo de Percepción y sus diferentes etapas al hacer un negocio en esta industria. Y aún pasado ese tiempo, nos sigue sorprendiendo por el tremendo potencial que tiene este simple enfoque.

De hecho, podríamos decir que este Modelo de Percepción es un Modelo tan eficiente que si lo aplicas… INEVITABLEMENTE te acarreará al Éxito.

Es más, nos atreveríamos a decir que es diez mil por ciento EFICAZ y solo hace falta que lo integres y te lo “Tatúes” en tu mente.

¿De qué estamos hablando?...

Primero, estamos hablando de las Etapas que debemos de enfrentar para RECONOCERLAS OPORTUNAMENTE Y SUPERARLAS para obtener el éxito esperado.

Segundo, estamos hablando del Modelo de Percepción de las tres “V’s”.

Sin más preámbulo…

ETAPAS QUE DEBEMOS RECONOCER Y SUPERAR PARA ALCANZAR EL ÉXITO:

1. COMPROMISO: Simple y sencillamente hay que OBLIGARSE a tomar el compromiso con uno mismo, con nuestros distribuidores y con nuestro negocio, sin hacerse zancadillas a sí mismo o auto-fabricarse justificaciones sin sentido, tales como: “No tengo dinero”, “No tengo tiempo”, “Nunca he vendido”, “Nunca he hecho un negocio así”, “No sirvo para captar o interesar a la gente”, “No conozco a nadie”, “No estoy preparado”, “Es que soy Doctor, Medico, Licenciado, etc.”

Éstas auto-justificaciones son recursos inadvertidos de la mente para evitar responsabilidades (Responsabilidad = Habilidad de Responder = Habilidad de Resolver Problemas) por el temor de asumir lo “Nuevo” y pretender evitar el comprometerse en algo ante la incertidumbre de obtener éxito.

2. DUDAS: Las personas se atascan y se les desdibuja el camino cuando les surgen dudas, por ejemplo: “El corporativo y solvencia de la empresa”, “El poder del mercadeo en red”, “La creación de redes exitosas”, “Cuánto éxito podrían obtener”. Es necesario no abandonar en este momento e informarse bien para disipar las dudas.

Si tienes “Nuevos” en tu organización, identifica sus etapas y ayúdale a superarlas.

3. ACCIÓN: Simplemente Acción es asumir el desafío, empezando por conocer el modelo de negocios, los pasos esenciales para crear resultados, incrementar tu conocimiento sobre el negocio, dejarte enseñar por los lideres, utilizar las herramientas, mantener una posición de liderazgo y APLICAR CADA COSA QUE APRENDES EN LAS PRIMERAS HORAS DESPUES DE HABERLO APRENDIDO.

Se supone que todos queremos lograr el éxito en los negocios por el camino más corto posible, para lo cual trazaremos el camino usando la recta que une al punto A (Inicio) con el punto B (Éxito).

La NASA cuando envió desde la Tierra (Punto A) su primer cohete a la Luna (Punto B), trazó el camino más corto con una recta que unía ambos puntos; luego de logrado el objetivo, descubrieron que durante el 97% del tiempo empleado para cumplir con la misión, el cohete no volaba sobre el camino trazado; sin embargo estaba permanentemente tratando de volver al camino indicado.

El ÉXITO sin duda depende de lo que se escoge y del camino para lograrlo, pero realmente depende de la rapidez para CORREGIR y CONTROLAR nuestra percepción dentro de ese camino, no solo de ir por el camino trazado, ya que nada en la vida es perfecto, por lo que hay que tener la sabiduría suficiente para corregir y aceptar modificaciones.

Nosotros somos artífices y constructores de nuestro propio destino y la cualidad de artífices constructores que nos pone sobre otras personas es la PERCEPCIÓN y la CONGRUENCIA.

Esto consiste en actuar proporcional y equilibradamente de acuerdo a lo pensado y aprendido para obtener los resultados esperados. Esta cualidad debe de compartirse con los demás. Pues la percepción de los otros hacia nosotros mismos basados en la congruencia genera ATRACCIÓN.

Y aquí viene lo segundo…

EL MODELO DE PERCEPCIÓN DE LAS TRES “V’s”:

1. VISIÓN: Es la habilidad de ver lo invisible, es poder proyectarse y advertir cuando se tiene al frente una oportunidad de conveniencia, es la capacidad de imaginar algo para hacerlo realidad.

Es aquí donde la gente altamente exitosa percibe un mundo de oportunidades y no de escases.

La vida es una serie de elecciones. Hay quienes escogen una u otra cosa, incluso hay quienes eligen no tener visión. “La vida es un banquete y aún así hay mucha gente que elige morir de hambre”.

El 97% de la gente quiere pruebas o evidencias ciertas de que las cosas resulten y funcionen, el 3% restante es gente con VISIÓN. Cuando los primeros obtienen evidencias que los satisfacen, ya el 3% ha ganado mucho dinero.

La visión nos permite escoger o elegir tempranamente una oportunidad y aprovecharla. Es la que nos hace llegar a visualizar lo que uno desea ser en la vida. Luego hay que tomar esa visión y construir sobre ella para obtener resultados. Aquí es donde el liderazgo se vuelve más fuerte, ayudando a nuestro equipo a tener su propia visión y logren sus metas.

2. VALOR: Es la acción necesaria para DAR EL PRIMER PASO para llegar al camino elegido, es reconocerse a sí mismo que se es capaz y atrevido para aprender este modelo de negocios y beneficiarse de él.

Muchas personas se quedan con la visión, pero nunca tienen el valor para dar los primero pasos. Los que estamos en esta industria ya tuvimos al menos el valor de dar el primer paso, que es donde comienzan todos los caminos.

3. VOLUNTAD: Es el temple, determinación, convicción y persistencia férreos, necesarios para no abdicar o abandonar una actividad sin antes desarrollarla completamente hasta obtener resultados.

La percepción nos dará los medios idóneos para llevar a cabo esa voluntad mediante la perseverancia.

Recuérdalo: Nada en el mundo puede reemplazar a la persistencia. El talento no la reemplaza, nada es más común que hombres y mujeres talentosos sin éxito. El genio no la reemplaza tampoco, es casi un proverbio que los genios quedan sin recompensa. La educación no la reemplaza, el mundo está lleno de Educados Negligentes.

Dice Calvin Coolidge que la persistencia y la determinación solas son omnipotentes, con persistencia y determinación todo es posible.

¡Excelente! La próxima vez que te enfrentes a un obstáculo, en vez de sentirte desanimado o bloqueado, intenta esto: Da un paso hacia atrás y velo desde todos los ángulos. Identifica en que etapa estás para poder enfrentar oportunamente esos obstáculos.

Pregúntate: ¿Qué puedo hacer para superar esto? ¿Qué cosa es realmente buena de esta situación que aún no es evidente? ¿Qué puedo hacer diferente para no ser bloqueado con esto de nuevo?

Las preguntas que nos hagamos cuando nos enfrentamos a un problema pueden tener un efecto importante en la creación de los resultados que deseamos.

Recuerda el Modelo de Percepción. Ve donde tú has imaginado estar, ten el valor de afrontar los obstáculos y que tu voluntad sea la que constantemente te empuje a alcanzar tus metas y sueños.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

El Poder De Creer

Examinemos el poder de “Creer” desde un ángulo ligeramente diferente.

¿Han notado las comillas de arriba?

Peter Marshall dijo alguna vez: “Un persona con una creencia es igual a la fuerza de Noventa y nueve personas que solo tienen el interés de hacer algo”

No podemos pensar que en ninguna otra parte esto es más cierto que en nuestra industria, la industria del Multinivel o Network Marketing.

Si has estado en esta industria durante cualquier periodo de tiempo, probablemente has descubierto que la mayoría de las personas solo “Jalan un poco hacia delante” en sus respectivos negocios.

Ellos inician con “Entusiasmo” con promesas de que pondrán al mundo entero sobre el fuego, pero después de algunos meses (e incluso, después de algunas semanas) el fuego se calmó y se quedan sin hablar con alguien sobre su negocio y/o producto.

¿Por qué sucede eso? ¿Cuál es la causa de que algunas personas “Fracasen” mientras otros cada vez más brillan por lo caliente que está su negocio estableciendo constantemente nuevas relaciones con prospectos y/o clientes?

La respuesta está en la: CREENCIA.

Nada… y queremos decir… NADA es más poderoso que alguien que cree en lo que tiene en sus manos.

Esa creencia tiene inevitablemente un efecto en cascada, un efecto mariposa, porque alguien con “Creencias” no puede dejar de difundir esa creencia con otras personas, es INEVITABLE.

A decir verdad, es positivamente INSPIRADOR estar rodeado de personas con creencias verdaderas en lo que están haciendo ¿No es así? ¡Sus actitudes pueden ser positivamente contagiosas!

Entonces… ¿Cómo puedo creer en un negocio, producto o servicio especifico? Esto se hace a través de la experiencia. Cuando las personas experimentan tu negocio, producto o servicio, es ahí donde la magia puede erigirse.

Pero… esto no sucede siempre, ¿verdad?

¿Alguna vez has compartido tu producto o servicio con prospectos que no experimentaron un resultado o beneficio “Inmediato” y pasaron rápidamente a estar desilusionados con esto?

Estamos seguros que tú los tienes, ¿Y qué pasa entonces?… Para todos los intentos y propósitos, ellos desaparecen.

La mayoría de los distribuidores multinivel aceptan estas “Victimas” del negocio como algo inevitable y pasan a buscar reemplazos.

¡Incorrecto!

Esto es un error y puede ser corregido correctamente desde el principio.

Permítenos explicarte…

Por adelantado, la mayoría de los prospectos te dirán (o estarán pensando) “Tengo que probar esto antes de promoverlo con alguien más. Solo puedo promover las cosas en las que creo, personalmente tengo que usarlo y estar entusiasmado con esto”

Suena lógico… ¿Verdad?

Pero aquí hay un fallo en esta forma de pensar. ¿Cómo está el que “tenga que ser algo que yo uso para poder recomendarlo con otros” si existen hombres que venden zapatos elegantes para mujeres? ¿Y cómo está eso de que “tengo que estar personalmente emocionado con lo que ofrezco” si existen chicos que venden tornillos para puertas?

Respuesta: ¡No es lógico!

Por lo que esto tampoco debe de aplicarse en esta industria. Eso de que “Yo tengo que probarlo primero”… bajo esta línea de pensamiento es un error de novatos que lo cometen muchísimas personas en nuestra industria.

Pero Omar y Rubén, ¡mis prospectos insisten en quererlo probar primero! Genial… Déjalos que lo hagan, pero anímalos a hacer una prueba REAL.

Ejemplo: Esto es lo que hacemos…

Si estamos comercializando un producto de salud y bienestar (esto mismo lo hemos utilizado para comercializar servicios): En primer lugar, les damos a nuestros prospectos una herramienta de información (a menudo un CD, un DVD, o una Página Web)

Una vez que lo haya revisado y vea que nuestro producto está beneficiando a mucha gente, entonces lo patrocinamos, es decir… tiene que pasar nuestros filtros. Esto realmente es muy importante, pues si sabemos que no ha visto los videos, la pagina o escuchado el audio, realmente no es el prospecto que estamos buscando.

Si nuestros prospectos se detienen con el proceso de filtraje y nos dicen algo como: “¡Oh, tengo primero que intentar hacer el negocio o probar los productos!” les decimos:

“¡Genial!, pero si lo vas a probar, entonces tiene que ser una prueba real. Pon esto en las manos de 5 a 8 personas que conozcas más y que sean de confianza” y luego diles algo como esto:

“He encontrado algo… algo de lo que realmente estoy impresionado y pensé que realmente te gustaría conocer, todavía lo estoy checando, pero me gusta lo que he visto (leído, escuchado, aprendido, etc.) y parece que esto realmente está beneficiando a muchísimas personas; me encantaría conocer tu opinión sincera”

“Porque eres una persona a la cual realmente le tengo toda la confianza del mundo, me gustaría venderte este producto o servicio al costo, no voy a tener ni un centavo contigo amigo. Simplemente lo haré a cambio de tener tu completa y honesta opinión sobre esto después de que lo pruebes”

Este es un enfoque poderoso. Lo que estamos haciendo aquí es ampliar su “prueba” para incluir algunos números razonables. Ahora si tu prospecto “Juan” no “nota” ningún beneficio para él personalmente, pero 3 de las 5 personas a quienes les compartió esto regresan con él y le dicen:

“Juan, la verdad no sé lo QUE este producto es… pero no puedo creer lo que está haciendo para mi… esto es increíble, ¿Cómo puedo obtener más?”

¿Adivina qué sucederá con el Nivel de Creencias de Juan? Así es… sube y traspasa el techo quedando listo para ser patrocinado y estar listo para prospectar a otros a causa de ello.

Juan es un héroe para algunas personas a quienes comparte su producto o negocio… y estará con un gran compromiso en la promoción de su negocio. A medida que pasa el tiempo, el mismo Juan notará un beneficio personal, ¡incluso si él aún no ha vendido su negocio o producto con gran efectividad!

Este simple “Pellizco” hacia su negocio puede hacer toda la diferencia. No dejes que tus prospectos cometan los errores de los amateurs. Sé un COACH, se un entrenador y toma 30 segundos para ayudarlo, incluso antes de que se ¡Una a tu negocio multinivel!

Encontrarás que no solo les estas ayudando, ¡También te estarás ayudando a ti mismo!

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

¿Prospectos Escépticos?

Tus prospectos tienen –por lo general- un problema: No saben QUÉ o a QUIÉN creerle.

Han sido tan bombardeados con muchísima información que cuando les explicas cuánto dinero pueden hacer y cómo lo van a hacer, se han convertido cada vez más en escépticos y terminan confundidos.

Ahora puedes pensar que esto te haga el patrocinio más difícil pero en realidad representa una oportunidad real. Una oportunidad para decirles la verdad, y al instante, ganarte su respeto y sobresalir de la multitud.

Ejemplo: Si tu prospecto dice algo como: “Suena demasiado fácil” –Según ellos- Tu debes de decir: “Tienes razón, suena demasiado fácil, ¿Pero sabes qué…? No lo es. Como cualquier otro negocio REAL, siempre hay que hacer algún trabajo, pero por eso estoy aquí, para decirte lo que es, y este negocio con sus respectivas actividades te pueden pagar”

Ahora, ¿Qué pasa con esto?… Tú estuviste de ACUERDO con tu prospecto, y lo que es más, has dicho algo diferente de lo que probablemente escuchará en otro lugar, con cualquier otra oportunidad o persona. Tú le dijiste la VERDAD.

No les digas a tus prospectos lo que piensas que ellos desean escuchar, háblales con sinceridad y con la verdad. Cuando lo hagas, tú ganarás respecto y en gran medida aumentaran tus resultados.

¡Tus prospectos están buscando a alguien en quien confiar!

Alguien quien no solo les hable directamente y con sinceridad, con verdad, sino alguien que estará allí para ayudarlos a tener éxito. Tú puedes ser esa persona y observa cómo muchas personas comenzarán a ser atraídas hacia ti, y por ende, hacia tu negocio.

Si aún no sabes cómo ser visto como un experto, un líder a los ojos de tus prospectos, tienes que suscribirte a nuestros boletines semanales: http://tiny.cc/nSUnt y no creerás lo mucho que esto puede aumentar el éxito de tu negocio y de tu patrocinio.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

4 Cosas Que Te Mantienen Sin Patrocinar Gente En Tu Negocio Multinivel

Hace precisamente una semana, nos topamos con una persona que hacía tiempo (ya más de 4 años) que no la veíamos, recuerdo bien que la primera vez que la vimos le hablamos de nuestra oportunidad, pero jamás se unió. Ahora que han pasado 6 años en esta industria, vemos el patrocinio de una forma completamente diferente.

Y déjanos contarte qué es lo que nos mantenía a nosotros sin patrocinar a nadie en nuestro negocio multinivel, y qué es eso que te mantiene a ti sin poder patrocinar más personas en tu equipo, en realidad son 4 principales cosas:

1. Estábamos hablando a la gente incorrecta.

Cuando tú pones por delante tu oportunidad de negocio multinivel enfrente de las personas quienes son los que “Están Quebrados”, estás hablando con la gente incorrecta.

Ahora, la mayoría de las personas no te dirán que ellos se están “Quebrados”, ¿Correcto? Ellos te lo dirán de otra forma. Solo tienes que asegurarte de escucharlos.

Cuando tu prospecto dice: “¿Cuánto me va a costar esto?” en vez de decir: “¿Cuánto puedo hacer en un negocio como este?” es ahí donde ¡te lo acaban de decir!

Evita atraer personas que solo sufren de la mentalidad de estar “Quebrados” y comienza atraer personas exitosas impulsadas por cambiar la manera de pensar sobre sí mismas y sobre otras personas.

Tú no eres un “Salvador”, eres un Empresario buscando personas con la misma mentalidad. En primera instancia ve las personas como son, conócelas, pero no las veas como tú deseas que sean.

2. No estábamos “Superando El Ruido”.

Si los prospectos correctos no te han respondido o llamado, probablemente sea porque tu “No has Superado El Ruido”. Cada día los prospectos son bombardeados por diferentes ofertas en su vida, ya sea de manera presencial u on-line. Cada día ven anuncio tras anuncio.

La mayoría de los prospectos sufren sobre cargas graves de información. Están tan abrumados con “Opciones” que no saben qué hacer, así que muchos no harán nada en absoluto, -o peor aún-, “tiran los dados” y se meten en un mal negocio, rogando al cielo que les vaya bien.

Esto representa una oportunidad real e importante para ti como un Empresario Multinivel Profesional. Una oportunidad de elevarte por encima de las masas o multitudes, y entonces, tomar a tus prospectos de la mano e introducirlos a un negocio REAL.

Cuando interactúas con tu prospecto como un “Consultor” en lugar de ser visto como un agente de ventas, inmediatamente te apartas de los demás. Al educar a tu prospecto y ayudarles a formular las preguntas adecuadas que deberían de hacernos, es fácil subirse por Encima Del Ruido y posicionarte a ti mismo como un profesional en la mente de tus prospectos.

Los prospectos desearan trabajar con alguien que realmente les ha ayudado y quien continuamente les ha ayudado a llegar donde quieren estar.

3. No estábamos dando seguimiento correcto.

La vida es muy ocupada. Una vez que te hayas puesto en contacto con tu prospecto correcto, es natural suponer que considerarán seriamente tu oportunidad y los que no te llamen simplemente no están “Interesados” o “No son serios” para el negocio.

En un mundo perfecto esa podría ser una suposición segura. Desafortunadamente no vivimos en un mundo perfecto. Vivimos en un mundo de distracciones. Problemas familiares y laborales. Problemas con el auto. Problemas con los niños y la escuela. ¡Tú nómbralos!

Entonces, dale seguimiento a tus prospectos correctos. No los persigas. Haz un seguimiento correcto. No te confíes de un solo método, prueba varios: Teléfono, correo electrónico, incluso una tarjeta. También te recomendamos el uso de un auto-respondedor en tu negocio.

De esta manera, si es un “Simple problema de falto de tiempo”, tu seguimiento correcto continuará goteando continuamente hasta el momento adecuado. ¿Cuál? El de ellos.

4. No sabíamos como atraer más gente hacia nuestro negocio.

¡Aja! Este es uno de los mayores retos para MUCHO empresarios multinivel. Eventualmente, todos nos quedamos sin nuestro “Mercado Caliente” (y algunos ni siquiera desean empezar por allí). Así que la pregunta es… ¿Dónde encontramos a más gente?

Muchos recurren –Nosotros también lo hicimos- a la compra de “Contactos”, y terminan perdiendo mucho dinero porque todos los contactos son “Basura” estando fuera de la industria.

Otros tratan de crear prospectos con sus propios medios de publicidad (aunque esto también puede ser una táctica costosa)

Pero los empresarios multinivel perspicaces nos damos cuenta que el problema no es tener un sistema, más bien radica especialmente en nosotros mismos, por lo que aprendemos maneras de generar nuestros “PROPIOS” contactos, obteniéndolos a un bajo costo e incluso sin costo alguno. Recientemente hemos llegado a explorar varias formas interesantes de hacer esto.

Imagínate disfrutar de un flujo interminable de prospectos y clientes semana tras semana, sabiendo que no te cuesta mucho adquirirlos.

¿No es genial?

Bien… como tú ya sabes… hemos decidido compartir lo esencial sobre como atraer nuevas personas dispuestas a unirse a ti, ¡Sí!… ¡Ya está la segunda parte del seminario on-line!

Así que si aún no has visto los primeros 3 videos donde te explicamos lo verdaderamente importante para Atraer Un Flujo Constante De Nuevos Distribuidores y Clientes Hacia Ti:

Parte I – video 1: http://tiny.cc/IYCOL

Parte I – video 2: ¡Hazte Fan con Multinivel Estratégico en Facebook y Mira este video!

Parte I – video 3: ¡Hazte Fan con Multinivel Estratégico en Facebook y Mira este video!

No se nos hace inteligente que veas estos 4 videos de la segunda parte:

Parte II – video 1: http://tiny.cc/o0Vmv

Parte II – video 2: ¡Hazte Fan con Multinivel Estratégico en Facebook y Mira este video!

Parte II – video 3: ¡Hazte Fan con Multinivel Estratégico en Facebook y Mira este video!

Parte II – video 4: ¡Hazte Fan con Multinivel Estratégico en Facebook y Mira este video!

Donde te explicamos en 6 pasos cómo atraer, segmentar, posicionar, ofrecer valor y patrocinar a MÁS GENTE CORRECTA EN TU NEGOCIO MULTINIVEL.

Vaya… nos hemos tardado un poco en publicarlos, pero no nos importa, porque lo verdaderamente importante es la CALIDAD de la información.

Te lo volvemos a repetir, si… tú aún no has visto la primer parte, es mejor que ni te atrevas a ver estos 6 pasos para atraer personas calificadas. Es mejor que no lo hagas.

En última instancia, sabremos de tu liderazgo si decides ver los videos y comentarnos sobre ello.

¡Aprovecha Ahora!…

¡Por cierto! La persona que no habíamos visto durante tanto tiempo, ya nos llamó para hablarle sobre cómo construir su negocio multinivel.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Una Gran Idea Para Duplicar o Triplicar Tu Patrocinio En Tu Negocio Multinivel.

¡Hola!

Existe una simple idea que puede ayudarte a cambiar tu enfoque y que te permitirá Duplicar, o incluso, Triplicar el patrocinio de prospectos de calidad en tu negocio multinivel. Esta idea de cambio la puedes implementar en este mismo momento, sin embargo, los beneficios seguirán apareciendo durante los próximos años.

Nosotros le llamamos nuestro “Enfoque De Desafío” y aquí está cómo funciona:

Para ilustrarlo, veamos a un típico prospecto que se te presenta en tu negocio multinivel. Esa persona se ha acercado a ti (o tú te has acercado a ese prospecto potencial). Lo calificas y/o lo entrevistas y luego le das acceso a información de tu oportunidad o productos. Han revisado la información y le has dado un seguimiento.

Respondes a cualquier pregunta que tenga, y luego… ¿Tu qué haces?... ¡Correcto! … ¡Recoges su decisión!

Es aquí “Como Siempre” donde muchos prospectos te responden que “No están seguros” o “Necesitan pensar sobre ello” (¿Te suena familiar?) Y es aquí donde se bloquean la mayoría de los Empresarios Multinivel. Estos, si no están en un estado mental Alfa dicen cosas como estas: “Claro, está bien” y tratan de convencer adoptando medidas para evitar la fuga de prospectos.

Esto hace que la mayoría de los prospectos tiendan a desaparecer y no suban a bordo en tu oportunidad de negocio.

¡Claro! Existe una mejor manera de hacerlo. Una que resultará en que más prospectos “Tiren Del Gatillo” de tu oportunidad y comiencen a trabajar contigo.

¡Simple!… “DESAFIA” a tu prospecto.

¡DESAFIANDOLOS hace que tomen acción y entonces revisan la razón de que “POR QUÉ” en primer lugar sólo han estado mirando una oportunidad!

¡Chécalo! Cuando tus prospectos en realidad se detienen y piensan sobre esto, a menudo no tienen el tiempo de “Pensarlo”. Recuérdalo… los prospectos de calidad que tu estas buscando NECESITAN lo que tu les estás ofreciendo.

Cubrimos este enfoque a fondo en nuestro curso de “Como Atraer Un Flujo Constante De Nuevos Prospectos y Clientes Hacia Ti”, si aún no te has dado la oportunidad de ver la primera parte, es porque realmente tu no necesitas mejorar tu negocio, tus ingresos y por ende, tu estilo de vida. Y si es así… no nos interesa que veas esta primer parte. http://tiny.cc/IYCOL

Ya viene la segunda parte donde te hablaremos de los 6 pasos para Atraer a las personas que necesitan lo que tu negocio (y tú) ofrecen. No queremos que te quedes atrás, no queremos verte sin superar cientos de veces más tu propia vida.

¡Mira! Te lo aseguramos… si deseas tener éxito, pero un éxito arrollador en tu vida. No puedes pasar por alto estos videos, no es broma… sin el pensamiento correcto, la mentalidad adecuada y las Estrategias correctas… todos tus intentos de conseguir triunfar… fracasarán.

¿Quieres eso para tu negocio? ¿Quieres eso para tu persona? ¿Quieres eso para tu familia?

Aquí te dejamos el acceso a estos videos:

Parte I – video 1: http://tiny.cc/IYCOL

Parte I – video 2: ¡Hazte Fan con Multinivel Estratégico en Facebook y Mira este video!

Parte I – video 3: ¡Hazte Fan con Multinivel Estratégico en Facebook y Mira este video!

Y una vez que los veas, nos encantaría conocer tu opinión.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

¿Sabe Usted Cómo Atraer Nuevos Prospectos y Clientes?

Te vamos a decir algo que tal vez te sea difícil adoptar, pero lo debes de hacer, si pretendes generar más en su vida y en tu negocio multinivel.

“Tú debes de empezar a generar valor y a PREPARARTE lo suficiente para atraer a más personas hacia ti”

¿Sabes por qué tantas personas son Atraídas hacia los líderes? Y… ¿Cómo puedes beneficiarte de todo esto?

Si aún no lo sabes… queremos ayudarte, y como lo prometimos… te obsequiaremos la primer parte de un Recurso Valioso para que aprendas Cómo Atraer Un Flujo Constante De Nuevos Distribuidores y Clientes Hacia Ti

Pero Antes… queremos advertirte algo. Esta información NO es para todos. Hablamos y compartimos información muy seria en estos videos. De manera que, si te ofendes por un poco de controversia, ideas nuevas y formas diferentes de pensar –con estos consejos- entonces lo mejor será que no los veas.

Bien dicho esto… Aquí está el link para que los puedas ver, recuerda Asociarte a la Página de Multinivel Estratégico en Facebook para que puedas ver los videos y dejarnos todos tus comentarios.

Parte I – video 1: http://tiny.cc/bEvXC

Parte I – video 2: ¡Hazte Fan!

Parte I – video 3: ¡Hazte Fan!

Por cierto… queremos felicitar a las 136 personas que se han unido a Multinivel Estratégico en Facebook, pero nosotros no queremos que te quedes solo. Por eso hemos ampliado hasta el último día de este mes la Asombrosa Oferta Especial y tengas en tus manos los “Los 5 Mitos Que Bloquean Tus Ingresos En Tu Negocio Multinivel” (Conoce Más De Este Poderoso Recurso Aquí: http://tiny.cc/JPivv)…

Recuerda que si llegamos a 140 el descuento será del 40%, si llegamos a 180 el descuento será del 80% y así consecutivamente, sólo tienes que invitar a 10 –o más- de tus amigos para que se unan y formemos juntos la comunidad más grande de distribuidores multinivel en Facebook. ¿Aceptas el Reto?

Bien… Queremos Agradecer por la espera y por ser parte de Multinivel Estratégico.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Herramienta Mental Para Patrocinar En Tu Negocio Multinivel

Aquí hay un título muy cool (padre) para ayudarte a aumentar tu patrocinio con mucho más éxito.

¿Listo para aprender?

Cuando prospectes comienza a tener más postura en tu acercamiento.

¡Funciona! En verdad de una GRAN Manera.

La razón de tener el 99% del éxito en el patrocinio proviene de tu postura y mentalidad.

Es verdad.

Haz de tu postura el “Arma Secreta” y tu (y tu línea ascendente) se sorprenderán por el número de personas que empiezas a atraer y a patrocinar en tu negocio.

Esto es lo que tú necesitas saber para atraer, y tener más postura con TUS prospectos. Simplemente mantén esto en mente:

Tu prospecto te necesita MÁS de lo que TÚ lo necesitas. Claro y Sencillo. Tú eres el que tiene la gran oportunidad. Punto.

Recuerda que puedes inmediatamente mejorar tu postura.

En lugar de dejar que entre esto en tu pensamiento: “Realmente necesario firmar esta persona ahora, espero poder convencerla para que empiece esta noche”

Tu (como profesional en el Multinivel) deja entrar en su lugar un pensamiento muy diferente: “Vamos a ver si esta persona tiene lo que necesito para que sea un miembro de mi equipo, y si realmente es alguien en donde quiero invertir mi tiempo”

¡Bastante diferencia! ¿Estás de acuerdo?

¿Y adivina qué?, los prospectos inmediatamente sentirán la diferencia al hablar contigo y te sorprenderá que empezaras atraerlos a causa de esto.

Recuerda: Si tienes un GRAN VALOR para ofrecer, entonces tienes lo que necesitan.

Así que cuando prospectes, tú quieres ser el que hace las preguntas, no al revés.

La razón: Quien hace las preguntas de una manera atrayente gana. Punto.

No es tu trabajo responder a tus prospectos sus preguntas para convencerlos.

Mira, si estas respondiendo a las preguntas después de preguntar – estás vendiendo y convenciendo… y eso no es su trabajo.

En lugar de ello, hazle a tus prospectos las preguntas.

Entrevístalos (y califícalos) para ver si son alguien con los cuales tu deseas trabajar.

Eso es importante.

Mira, llévalos mediante un filtro de marketing y si no te gusta (hayas lo que hayas encontrado) tienes en el otro extremo de la línea a más personas que desean calificar contigo, entonces tienes que “decirles no” a ellos… no esperes a que ellos te digan “no” a ti.

Cuando encuentres a un “prospecto” que te impresiona, entonces (y sólo entonces) le permitirás acceder a algún tipo de información y a un panorama en tu oportunidad, pero no trates de venderle y convencerlo. Simplemente califícalo.

Tu trabajo es calificar a las personas. Deja que tus herramientas hagan el trabajo más pesado.

Debes de usar tu experiencia, liderazgo, tu valor como persona para darle a tu prospecto todo lo que necesita saber sobre ti. Y después sobre tu oportunidad.

Que ellos también aprovechen bien su tiempo, porque mientras uno, dos o tres prospectos pasen a través de tus herramientas de información (como tu posicionamiento, tu blog, tu mail, tu postura, etc.) puedes calificar al siguiente grupo de prospectos.

¿Todavía no sabes Cómo Atraer A Más Prospectos? Proximamente Nuevo ENTRENAMIENTO en Facebook, ¡Hazte Fan! Aquí: http://tiny.cc/76sRA

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

¡Solo Tu Puedes DETENERLO! (El Éxito En Tu Negocio Multinivel)

¿Cuánto éxito tendrás en tu negocio multinivel dentro de 6 meses a partir de ahora?

¿Tú estarás haciendo… $500 por mes? Mil? Diez mil? Ochenta Mil? O más…?

¿Qué vas a hacer para llegar ahí?…

¿Vas a “Hacer lo mejor que puedas”, o… vas a hacerlo aún mejor?

Sabes… “Lo mejor que puedas”… Hoy está muy lejos de ser lo MEJOR que eres CAPAZ de HACER.

Por eso nuestra actitud es impulsada no por lo que creemos que somos capaces de hacer “Hoy” pero que indiscutiblemente sabemos que seremos capaces de hacer “Mañana”.

Aquí está el Por qué:

Estamos creciendo con éxito. Y eso significa que el único y real límite tuyo y mío de cara en esta industria son los que nos imponemos a nosotros mismos (o los que permitimos que nos impongan).

No es suficiente pensar o “Esperar” que tú puedas. Tienes que tomar una decisión para “Saber que tu Puedes” y dejar que eso te conduzca a diario para tomar acción.

Considera al famoso mago David Blaine (Si ese que hemos visto en la televisión)…

Después de Truco en Truco, se enfrentó a si mismo y conquisto lo aparentemente imposible…

Pero… ¿A poco él se vio sosegado por la imagen de su colega, el mago David Copperfield? Indiscutiblemente que no, el conquistó lo aparentemente imposible con su propio estilo y “Magia”.

¿Por qué David Blaine fue capaz de hacer tantas escenas peligrosas que nadie más tiene? Seguro que él está en muy buena forma, pero sin duda existen personas que están en mejores condiciones físicas que él.

¿Respuesta? La Disciplina Mental.

Sus pensamientos no ejercen control sobre él; él controla sus pensamientos.

¿Y tú?

¿Qué te mantiene atado? ¿Qué es lo que te mantiene fijo para llegar a niveles increíbles de éxito en tu negocio multinivel?

¿Falta de Tiempo?

¿Falta de Formación?

Lo más probable… es lo que tienes en tu cabeza.

Pregúntate lo siguiente:

¿Estás en control de tus miedos (y Dudas) ó estos te controlan a ti?

¿El miedo y la ansiedad te impiden hacer lo que sabes hacer y lo que tienes que hacer?

¿Careces de creencias en ti mismo y/o en tu organización?

Toma el control. Toma tu vida quitándote ese piloto automático de pensamientos y ejercita tu disciplina mental.

Tú sabes lo que tienes que hacer. Hazlo. No dejes que nada, ni el miedo o la ansiedad, ni las distracciones de la vida te quiten de tu camino.

Enfócate en tomar acción y aplicar todo lo que has aprendido hasta el momento con nosotros y con otras personas, toma lo bueno para ti.

Date la libertad de cometer errores, pero evita los peores errores más comunes en esta industria, esos que te dejaran desollado.

Este negocio es 98% mental, Actitud y Disciplina Mental.

¿Deseas lograr grandes cosas? Entonces toma las decisiones que te lleven hasta ahí. Cree en ello y ACTUA en base a tu decisión. Recuerda: La peor decisión es NUNCA tomar una.

Cuando la duda entra a escondidas… muéstrale la puerta.

No te concentres en tus deficiencias o circunstancias negativas. Toma la decisión de mirar más allá de estas, y aprenderás que las cosas cambiaran y tú serás alguien más experimentado y estarás libre de cualquier circunstancia o deficiencia que se te presente.

No hables sobre lo que vas a hacer… Hazlo.

Uno de nuestros mentores alguna vez dijo esto:

“Que tus acciones hablen tan fuerte que no pueda escuchar lo que tú me dices…”

Tomate un momento y piensa realmente sobre ello. Es muy sencillo de entender pero es muy profundo.

Fíjate en lo que estás haciendo. ¿REALMENTE estás en el negocio de construir una ORGANIZACIÓN Multinivel? ¿O solamente estas “Probando”, “Jugando”, “Bromeando”, “Pensando” en ello?

¿Qué ACCIONES estas llevando a cabo? ¿Tú les dices a las personas que estas comprometido con el negocio pero NO TE ESTAS CAPACITANDO CONSTANTEMENTE EN LA COMERCIALIZACIÓN DE TU PROPIO NEGOCIO?

¿Estás aplicando lo que has aprendido o sólo lees para aplacar a esa vocecita interior?

¿Qué hay de hablar con tus prospectos o clientes y de LO IMPORTANTE que es escucharlos y solucionarles sus problemas? ¿O sólo estás hablando de ti y de cómo te has ganado algunos viajes en tu compañía?

Con la actitud y disciplina mental correcta, siendo congruentes y coherentes con una acción diaria constante… el éxito, TU ÉXITO, es una conclusión previsible.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

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¿Piensas Como Un Prospecto ó Cliente? ¡Tres Pequeños Pero Muy Reveladores Exámenes Para Ti!

“¿Por qué alguna gente TRIUNFA mientras que otros nunca logran HACERLO?”

Bien, es una pregunta que siempre hemos escuchado en los varios años que hemos estado en esto que se llama VIDA.

Pero a saber, siempre la respuesta continúa apareciendo, y siempre será la misma:

La gente exitosa hizo el esfuerzo de entender aquello que hace que la gente se sintonice… se motive… es la razón por la cual la gente elige lo que elige.

Y es ahí donde si te pones a reflexionar lo que es el éxito en esta industria recae en solo una palabra: GENTE.

En el Multinivel, vemos gente que todo el tiempo está estudiando, estudiando, estudiando, investigando, investigando, investigando… simplemente para encontrar el PRODUCTO PERFECTO.

Algunos están por meses y a veces años preparándose para hacer algo.

Esto parece algo alocado, pero con seguridad te digo, que es verdad. El hecho es que, existen TONELADAS de productos en el mercado Multinivel que son 90% muy buenos, o mejores. Pero a pesar de tener digamos el 91% o hasta el 96% de perfección de producto, eso nada tiene que ver con que tú seas exitoso o no.

Entonces lo único que tienes que hacer es conseguir un buen producto ¡HOY!

Luego usa tu tiempo estudiando a la gente… luego aprende a encontrar a la gente HAMBRIENTA de lo que tú ofreces.

¿Qué es lo que tus distribuidores y clientes quieren apasionadamente?

¿Cómo es que sus deseos los llevan a decidir comprar?

¿Qué es lo que los vuelve hiperactivos cuando están buscando una oportunidad?

¿Qué hace que se alejen en busca de nuevos campos?

¿Serán los productos o el plan de compensación?

El Multinivel es el primer y más importante negocio de la gente. Punto.

Eres tú y nosotros juntos creando un efecto mucho más grande que simplemente la suma de las partes.

Es orientado a ganancias, ya que la gente usa los productos. Y a ti también te pagan cuando la gente patrocinada por los tuyos usa los productos, hasta varios niveles.

No interesa lo que aprendas durante toda tu vida, nada es tan emocionalmente o financieramente recompensante que aprender todo sobre la gente.

Resulta valioso dedicar algún tiempo a la gente que no conoces, que ejecutan trabajos que jamás imaginaste hacer, simplemente escúchalos, conoce acerca de ellos, haz preguntas.

No estamos hablando aquí de RECLUTAR. Estamos más bien involucrados en RELACIONARNOS, y eso estimados amigos es simplemente lo que nosotros llamamos PATROCINAR.

Todo el tiempo que ahora dediques a entender a otra gente y como piensan, te va a recompensar muchas veces más en el futuro.

La cosa es que el Multinivel no es un negocio de ventas. Es un negocio de Enseñanza y Consejos.

¡Ahora que sabes esto… tenemos que hacerte unos exámenes sorpresa!

No, no te preocupes.

Esto es algo que hemos tomado prestado de Edward Torpe, titulado: “La lección de Charles Schultz”.

Si tú eres como nosotros, probablemente ya te has preguntado: ¿Qué clase de persona soy? ¿Soy bueno? ¿Soy honesto? ¿Soy una persona amorosa?, etc.

A lo que vamos es a lo siguiente:

Todos tenemos ideas acerca de lo que somos y cuál es nuestro principio fundamental en la vida, ¿Verdad? Y debido a que tú aún no nos conoces, creo que necesitas saber qué clase de personas somos nosotros.

En realidad, no podríamos decirte nada de lo importante para nosotros que sea mejor expresado por Charles Schultz, el creador de la serie de dibujos animados ‘PEANUTS’ (cacahuates).

Lo siguiente fue escrito por Charles Schultz y es una –diríamos- “casi perfecta” descripción de cómo vemos la vida en general.

En realidad tú no tienes que resolver el pequeño examen que sigue, pero si quieres hacerlo, hazlo, simplemente léelo y te vas a dar cuenta del sentido que persigue.

"La Filosofía de Charles Schultz"

1. Nombra las cinco personas más ricas del mundo.

2. Nombra las cinco personas que últimamente han ganado la medalla “Gabino Barreda”.

3. Nombra las cinco últimas ganadoras del concurso Miss Universo.

4. Nombra en cualquier orden diez ganadores de Premio Nobel o Pulitzer.

5. Nombra los últimos doce ganadores del “Oscar al Mejor Actor.”

6. Nombra a los ganadores de la copa mundial de los últimos 10 años.

Bueno, ¿Cómo te fue?...

El punto del examen es: nadie recuerda los titulares de ayer.

Esto no quiere decir que esas personas nombradas en el examen son “de segunda mano” o “cualquier cosa” ¡De ninguna manera! Más bien ellos son lo mejor de lo mejor por así decirlo. Pero luego de un rato, los aplausos por ellos, desaparecen. Los premios recibidos se desvanecen en el recuerdo o se empañan por otros descubrimientos. Pronto se olvidan los logros de esas personas. Sus certificados, títulos y trofeos quedan sepultados en áticos, cajas o bodegas por sus propietarios.

Anatomía de la Mente de un Posible Prospecto o Cliente.

He aquí otro pequeño examen.

A ver cómo te queda el ojo con este examen:

1. Nombra algunos de tus maestros que contribuyeron en tu preparación durante tus años de estudio.

2. Nombra tres amigos que te ayudaron durante tiempos difíciles.

3. Piensa en las personas que te enseñaron algo importante en la vida.

4. Piensa en las personas que te hicieron sentir importante, apreciado y especial.

5. Nombra cinco personas de las que disfrutas su compañía.

6. Nombra seis figuras importantes que te han inspirado en tu vida.

¿Fue más fácil?

He aquí la gran lección:

La gente que ha marcado una huella o diferencia en tu vida no son las que tienen las mejores credenciales, los más ricos, los que han obtenido los mejores premios y recompensas. Más bien, son aquellos que te han querido y ayudado durante el transcurrir de tu vida.

Transfiere este mismo sentimiento a aquellos que han marcado esa diferencia en tu vida. Y no te preocupes por el “Fin del Mundo el día de Hoy”; si te das cuenta bien, ya es “mañana” por ejemplo en Australia o Japón.

Escrito por el creador de “Peanuts”, Charles Schultz… El mismo Charles que no podía lograr un puesto como dibujante de dibujos animados en la Corporación de Walt Disney. Uno de esos ‘Jefes’(¿?) de la compañía Disney, se atrevió a decirle que “Le faltaba talento, y que no era creativo”

El punto importante es: ¡No permitas que otros te marquen o cataloguen tal o cual cosa! Charles Schultz no lo permitió. Sigue su ejemplo. Sigue las pautas de tu corazón. Vive tu vida por ti.

Bien llevamos 2 exámenes, pero es momento de nuestro examen para ti:

¿PIENSAS COMO UN PROSPECTO Ó CLIENTE?

Nuestros mentores, ha viajado por el mundo promoviendo su negocio de Multinivel. Ellos descubrieron qué es lo que los prospectos consideran como más importante al decidirse por una compañía.

Del mismo modo, tú califica del 1 al 10 (más importante = 1 hasta el menos importante = 10), y por favor haz este ejercicio. Te va a tomar como 5 minutos. Luego te damos las respuestas de PROSPECTOS REALES alrededor del mundo.

Y si descubres que su forma de pensar es radicalmente diferente a la tuya… bueno, ello de por sí explica mucho, ¿Verdad?

Una cosa más:

El punto #1 en esta encuesta, ganó por una AVALANCHA de votos. Nosotros ni siquiera tuvimos aproximación. De modo que debe ser muy fácil para ti también.

¿Correcto?

Bien, ¡Adelante!

Toma un Lápiz. He aquí la lista (Recuerda Calificar del 1 al 10, donde 1 es lo más importante y 10 lo menos importante, ¿Ok?)

• Literatura Disponible de la Compañía.

• Plan de Mercadotecnia y Ganancias Potenciales.

• Entrenamiento Disponible.

• ¿Quién hizo la Presentación?

• Línea de Productos.

• Experiencia Administrativa de la Compañía.

• Apoyo por parte de los Patrocinadores.

• Imagen de la Compañía.

• Paquete de Negocios.

• Ser el Primero en tu Área.

Ahora, pon en orden del 1 al 10 (del más importante al menos importante) tu lista, es muy fácil, solo polo en orden según tu calificación anteriormente dada.

Hazlo inmediatamente…

La pregunta clave es, “¿Piensas tú como prospecto (posible cliente o asociado)?”

¡NO, NO, NO!

NADA DE TRAMPILLAS…

VERÁS LOS RESULTADOS DESPUES DE COMPLETAR TU LISTA…

ASÍ QUE COMPLETALÁ AHORA Y DESPUES DE TERMINAR SIGUE LEYENDO, PERO SOLO DESPUES…

Ok, El punto #1, y ganó por una AVALANCHA de votos es:

1. ¿Quién hizo la Presentación?

¿Te sorprende? Es acerca de ti. La gente se une a la gente, ellos no se unen a las compañías. De modo que lo más importante para los prospectos o futuros clientes o asociados es “¿Quién hizo la presentación?”

De nuevo te digo, esto es desde el punto de vista de un prospecto o futuro cliente o asociado. Quizá para nosotros es más importante saber el nombre de la compañía, por cuanto tiempo está en el mercado, quién es el fundador, y así sucesivamente.

Pero, en cuanto a los prospectos o futuros clientes se refiere, ellos quieren saber de acuerdo a este estudio, quién hizo la presentación.

Este es un negocio de gentes. Cuando te preocupas por la gente, ellos se relacionan con eso solamente.

Punto # 2. Apoyo por parte de los Patrocinadores.

De nuevo se refiere a ti, y es el segundo factor más importante, que también ganó por una avalancha de votos.

Los prospectos (futuros clientes o asociados), necesitan saber si TÚ los vas a ayudar; y también si existe algún sistema de apoyo de los patrocinadores de más arriba.

De modo que el factor número 1 es “La Gente se Une a la Gente”… sin embargo el factor número 2 es casi lo mismo. Ellos quieren saber si ellos lo pueden hacer. Definitivamente no nos vamos a unir a alguien que no nos gusta, porque luego tenemos el problema de limar asperezas con él o ella.

Punto # 3. Entrenamiento Disponible.

Mira esto. Hasta este momento, no se han preocupado de dinero, no se ha hablado de la compañía aún, seguimos hablando de ti. Y este factor número 3 es otra vez acerca de Ti. ¿Tienes alguna llamada en conferencia que podemos escuchar? ¿Existen algunos sistemas que podemos usar para obtener el éxito?

¿Existe algún sistema de entrenamiento? ¿Tiene la compañía sistema de entrenamiento? ¿Eres tú un buen patrocinador? ¿Me vas a ayudar?

MUCHOS no están seguros de poder hacer el negocio. Quizá es su primera experiencia en este medio de comercialización por redes. Pero si saben que pueden ser entrenados por alguien que es bueno en el negocio, tan sólo eso eleva su nivel de confianza.

Una cosa que hacemos con nuestra gente es, que cuando trabajamos con alguien o cuando patrocinamos a alguien, les decimos “Lean este libro”, “Escuchen este audio”, “Asistan a este curso” Al mismo tiempo les decimos, no hablen con nadie mientras estén en entrenamiento. No queremos que vayas a venderles nada a tus amigos o familiares. Déjanos trabajar contigo, ayudarte a aprender este negocio. Vamos a trabajar juntos para que alcances el éxito.

De modo que es crítico que ayudes a la persona patrocinada y le proveas del entrenamiento adecuado, que tanto necesita.

Sabemos que hay gente que justamente hace lo opuesto. Tú te inscribes y lo primero que escuchas es: “Bueno, a golpear los teléfonos. Hagan sus listas hoy mismo. Empezamos a hacer llamadas mañana a las cinco de la tarde donde la gente ya está en su casa”

Nosotros decimos: “Párale ahí, no quemes ese puente.”

Si recién me acabo de inscribir en tu negocio y no tengo idea de lo que estoy hablando, es probable que diga lo inadecuado. Quizá deje de decir cosas importantes o relevantes a los productos o servicios en el fragor de mi entusiasmo. Estoy emocionado de haberme inscrito, pero… Vamos a hacer las cosas bien, vamos a decir las cosas correctas, no quemar ese mercado potencial.

Punto # 4. Plan de Mercadeo y Ganancias Potenciales.

Estamos casi a la mitad de la lista. El prospecto (futuro cliente o asociado) empieza a preguntarse: “¿Podré ganar algo de dinero?” Y no se trata de que puedan o no ganar algo de dinero. Es más que nada: “¿Puedes TÚ entrenarme? ¿Puedes TÚ ayudarme a ganar algo de dinero?

Y tampoco es en realidad la cantidad de dinero que se va a ganar; en realidad es “¿Puedo yo hacer este negocio y ganar algo de dinero?”

De modo que los factores #1, #2 y #3 están directamente relacionados contigo. Después de ello, recién hablamos del dinero. Ellos quieren saber algo del plan de compensación. No les expliques muchos detalles al inicio, ya que probablemente no te van a entender –más que nada por lo complicado de muchos planes de compensación- y no por que no puedan comprender.

Punto # 5. Línea de Productos.

Finalmente llegamos a los productos. ¿Te fijas en lo que está pasando aquí? Por qué si tienes un prospecto, y tratas de enseñarles acerca de los ingredientes secretos, de cómo es que funciona el producto y de cómo tu programa de control de peso trabaja, el tipo de tecnología usada por la compañía directamente de la NASA…

¡Entonces estás pescando al revés!

A la gente no le importa –salvo raras excepciones- estos asuntos. Ellos quieren saber lo que el producto es, ¿Puedo usarlo? No pierdas el tiempo enseñándoles por ejemplo cuántos gramos de sodio tiene. Hazlo simple.

Recapitulando…

Primero, ellos necesitan querer a la persona que dio la presentación. De modo que tienes que aprender algo acerca de ellos e identificarte con ellos.

En segundo lugar, ellos quieren estar seguros que pueden hacerlo. Ellos quieren creer.

Tercero, ellos quieren saber que tú y la gente con la que trabajas, puedan entrenarlos. Luego vienen los asuntos financieros.

Luego vienen los productos.

¿Es esta la forma como tú valoraste en tu examen a los primeros cinco factores de tu lista?

Y si es así, ¿Sigues acaso este mismo orden cuando les expones la oportunidad a tu gente?

Lo que tienes siempre que recordar:

La Gente se Une a la Gente. Ellos no se unen a las compañías.

Punto # 6. Ser el Primero en tú área.

¿Te has percatado que aún ni hemos hablado de la compañía aún? Pero… ¿Somos los primeros en el área? Es cierto, a la gente no le interesa quizá ‘marcar’ un sendero, pero lo que sí les importa es que haya un tremendo potencial y bastante crecimiento en la oportunidad a la que se unen.

Punto # 7. Literatura Disponible de la Compañía.

Hay muchos distribuidores multinivel que se enfocan en la “literatura”, “folletos”, “boletines”, “panfletos.” Pero recuerda, esto no es un negocio de “LECTURA.” Es un negocio de inter-relaciones personales. Si no lo crees, entonces examina otra vez los tres primeros factores de esta lista.

Si tu esfuerzo se enfoca en el folleto de ventas o en un casete o en un en una cinta de video, piénsalo otra vez. Todo se relaciona contigo.

Si nosotros tenemos una “Fantástica Presentación en 3-Dimensiones”, con hologramas, luces de bengala, cortinas de humo, ¡PERFECTO!

Pero de qué sirve todo aquello si no nos conectamos con la gente a un nivel personal, y créannos, nada es más importante que esto.

Punto # 8. Imagen de la Compañía.

Quizá les muestres un video que exhiba tus oficinas de 20,000 metros cuadrados y tus almacenes, todo ubicado en una zona exclusiva de la ciudad sobre 5 hectáreas de terreno, que tiene sus campanas, bocinas y silbatos. ¡BRAVO! Pero todo esto es número 8 en la lista, casi invisible al radar. Entonces ¿Para qué molestarse en usar este material?

Ellos lo que quieren saber es si la compañía existe, es legítima, y que no se está escondiendo detrás de una Casilla de Correo, o trabajando desde una unidad de almacenamiento. Les importa saber que les van a enviar un cheque. Esto es lo que más les interesa por ahora.

De modo que estamos casi al final de lo que es importante para los prospectos (Posibles Clientes o Socios) Pero nosotros y Tú hemos estado en infinidad de presentaciones, donde la Imagen de la Compañía ocupa el primer lugar y se hace mucho énfasis en ello como sigue:

"Hola, mi compañía es ¡Bla! ¡Bla! ¡Bla! Y yo voy a desperdiciar como unos 20 minutos de tu valioso tiempo para hablarte de esto"

Muchas presentaciones se hacen “al revés”, desde el punto de vista del prospecto (Posible Cliente o Socio),… que es lo que realmente importa.

Punto # 9. Paquete de Negocios.

Bien, el prospecto (Posible Cliente o Distribuidor) quiere saber si tienes un buen video, buena literatura, y algunas “herramientas” con las cuales pueda construir su negocio.

Pero aún así, tú continúas siendo la pieza más importante, y el KIT DE NEGOCIOS es algo secundario.

Pero, honestamente, ¿Cuántas presentaciones has visto, en donde lo primero que se habla es de la compañía, y después del PAQUETE DE NEGOCIOS (KIT)?

A los prospectos (Posibles Clientes o Distribuidores) no les importan estas cosas.

Ellos quieren saber si les vas a ayudar, si los Patrocinadores van a ayudar.

¿Podrán ganar dinero? ¿Puedes ayudarlos a alcanzar el éxito?

Lo cual nos trae el factor final…

Punto # 10. Experiencia Administrativa de la Compañía.

LO MENOS IMPORTANTE desde el punto de vista del prospecto (Posible Cliente o Distribuidor) es que el Presidente de la compañía es un “hombre de familia”. Estas cosas no le interesan al futuro cliente o asociado.

De modo que todo este proceso es mucho más simple de lo que la gente se imagina:

1. Asegúrate de que te quieran, o por lo menos les caigas bien.

2. Asegúrate de que sepan que pueden hacerlo.

Si no puedes lograr estas dos cosas, nada más importa.

Piensa en todo esto por un segundo.

Estás hablando con un posible distribuidor, prospecto o cliente. Empiezas a hablar de la excelente experiencia administrativa de la compañía, que es lo menos importante para ellos.

En este momento notas que tu interlocutor se reclina en el asiento, sus ojos empiezan a mirar alrededor, se concentra en algo, mueve la cabeza en señal de incomodidad…

¡Esto ya lo escucharon en innumerables ocasiones, “es lo mismo de lo mismo”!

Simplemente no les interesa.

Pero imagínate que empiezas hablando de lo más importante primero, ELLOS. Y después les hablas de tu experiencia en el negocio (o la de tu patrocinador, si es que sabes algo). Háblale de cuanto te gusta trabajar con la gente, y exactamente qué es lo que vas a hacer para que alcancen el éxito.

¡ESTO ES LO QUE ELLOS ESTABAN ESPERANDO ESCUCHAR!

Bueno, es tiempo de calificar tus respuestas…

Obtén la diferencia entre lo que tienes y la respuesta correcta. Por ejemplo si tú calificaste como número 1 a Experiencia Administrativa de la Compañía, que ocupa el # 10, tu DIFERENCIA es = 9.

Haz este simple cálculo con todas y cada una de tus respuestas; luego suma estas diferencias.

Ahora vas a ver cómo es que piensas respecto a cómo piensa un prospecto.

Cuando tomamos el examen, nuestra calificación fue +/- 12. Lo que eso nos enseñó es que, estábamos pensando más como un prospecto (Posible Cliente o Distribuidor), pero no te sientas mal, hemos estado en este negocio desde hace ya varios años.

Un amigo con experiencia en el campo de seguros (Amigo conocido desde la Universidad) tomó el examen y su calificación fue tan alta, que parecía que él era el dueño de la compañía y no como un posible cliente o asociado, que es lo que debería ser, pues hacia ellos va dirigida la campaña de mercadotecnia.

Para la mentalidad de nuestro amigo, al vender un seguro de vida, está vendiendo la compañía de seguros, diciendo: “la compañía tiene 100 años de existencia, siempre en la escala más alta de calificación por los organismos de control de calidad de seguros; entrega a los clientes muchos panfletos, propaganda, y folletos”. Todo es “la compañía”, “la compañía”, “la compañía”, “la compañía”

Lo menos importante era él, y mucho menos importante el cliente.

De modo que al invertir en su lista los números que había calificado –el número uno de su lista se convirtió en número 10 y viceversa, su resultado se parecía mucho al de nosotros.

Apostamos a que en este momento hay muchos distribuidores multinivel que tienen también sus números y su mente invertida en este respecto.

No importa lo experimentado que seas o lo entrenado que creas estar en el Multinivel, o si eres nuevo en el negocio… Tienes que pensar como prospecto (Posible Cliente o Asociado.)

Lo que sabes no importa. Es lo que tus prospectos piensan lo que importa.

Muchos se han retirado de esta industria. Después de una presentación “brillante” el prospecto dice: “Bueno, ¿Sabes qué?, yo he tratado antes esto y la verdad es que no funciona”

O quizá uno de tus patrocinados inscribe a alguien nuevo. Y la primera persona a la que ellos introducen los productos o servicios les dice: “Bueno, ¿Sabes qué?, yo he tratado antes esto y la verdad es que no funciona”

¿Cuál crees tú que es la razón por la que la mayoría de gente fracasa en el Multinivel?

Ellos renuncian simplemente porque algo ocurre. Sin embargo debemos considerar también a aquellos que se consideran “fracasados crónicos”, ellos renuncian a todo; renuncian a la escuela; renuncian a sus matrimonios; renuncian a sus trabajos; simplemente “renuncian” porque eso es lo que saben hacer mejor, “renunciar”.

Lo que hemos aprendido en este negocio como la razón más poderosa por la que la gente fracasa es: ELLOS NO HAN SIDO EDUCADOS ACERCA DE LA GENTE.

Si tú eres un excavador de zanjas, un médico, un abogado, un carpintero, o un plomero –para poner sólo unos ejemplos de la actividad humana- tienes que educarte. En el negocio Multinivel no hay diferencia, tienes que educarte.

Tienes que leer libros. Tienes que escuchar grabaciones de motivación o cursos en audio. Pero lo más importante es, ENCUENTRA UN MENTOR O CONSEJERO.

Cuando una persona joven decide ser médico, se enrola en la facultad de medicina por 8 años primero. Durante esos 8 años ganan $0.00 de sueldo. Lo único que hacen es estudiar e ir a la escuela. Luego salen graduados con una posibilidad de obtener sus ingresos.

En el Multinivel, tú puedes educarte y construir tu negocio al mismo tiempo. Te aseguro que después de 8 años de educarte y construir tu negocio al mismo tiempo, vas a producir ingresos 10 veces más altos que un médico podría obtener.

De modo que primero edúcate. Aprende aquello que hace que la gente se sincronice. Ya has estado haciendo este trabajo desde que tenías 5 años de edad, recomendando productos desde que tenías 5 años. Tienes toda una vida de experiencia en el negocio; pero la diferencia es que hasta ahora no has agarrado un cheque por tu trabajo de años.

Mira, desde los 5 años estás trabajando, y nadie te ha dicho nada, no te han arrestado por estar recomendando productos y promoviendo tu cereal favorito, tu restaurante preferido, tus mejores películas. De modo que seguro que es “Legal”

Tienes la experiencia. No necesitas ningún título ni diploma especial –otorgado por alguna institución famosa- para que empieces a ser exitoso o exitosa.

Una cosa sí te decimos, te apostamos a que nunca vas a renunciar el promover o recomendar productos o servicios a otra gente.

Pero sería bueno que recibieras un “chequecito” por tus esfuerzos, ¿Verdad? Si tu gente puede entender esto, nunca van a renunciar.

Recuerda:

Cuando escuchas a la gente y realmente entiendes sus personalidades, tienes la habilidad de ayudarlos a inspirarse hacia la grandeza. Las recompensas para ti están mucho más allá que las meramente financieras.

Esperamos con gusto tus cometarios.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com