Un Súper Secreto Sobre Patrocinio. Parte II.

¡Excelente!…

Hola buen día… aquí está la segunda parte de “Un Súper Secreto Sobre Patrocinio”… (Lee la primer parte dando clic aquí)

Ok, así que nos quedamos hablando de trabajar solo con personas que tomen acción… ¿Lo recuerdas? Ahora pasemos al tercer punto:

# 3. Detente de Pedir Permiso. Toma La Batuta.

La mayoría de los Networkers o Distribuidores Multinivel son muy notorios en cuanto a ser demasiado corteses. No es porque seamos un grupo fácilmente amigable, sino porque la mayoría de los Networkers le tienen miedo al (y están tratando de evitar el) rechazo.

¿Te suena familiar? El hecho es que la mayoría de los Networkers tienen a pedir permiso DE MUCHAS MANERAS.

Hasta estos días, raramente pedimos permiso por nada cuando trabajamos con prospectos. Ahora bien, no somos groseros; pero somos mucho más directos porque esto funciona mejor.

Checa este ejemplo: Has estado trabajando con tu prospecto por teléfono y ha calificado como un serio candidato para tu oportunidad. ¿Cuál es el próximo paso? Usualmente, lograras que se conecte con algún tipo de información sobre tu oportunidad y productos.

Es en este punto donde la mayoría de los Networkers dirían algo como:

“¿Estaría bien si te envío una información para que le des una checada?”

¡PARA!

¿Piensa en lo que estas transmitiendo cuando dócilmente (Upsss… lo sentimos… “Educadamente”, Jajaja) formulas una pregunta como ésta a tu prospecto?

O peor aún es la frase que siempre se repite: “Si te envío más información… ¿Podrías hacerme el favor de checarla?”

¿QUEEEEEE? (En silencio nuestra furia explota cada vez que escuchamos que salen estas palabras de algunos de nuestros socios cuando están hablando con prospectos)

Todo esto nos regresa de nuevo a TU FORMA DE PENSAR. ¿Recuerdas…? Hablamos de la mentalidad correcta al principio del anterior Post. En este caso, tu forma de pensar debe de ser… “Estoy haciéndote un favor…”, y ¿Sabes Qué…? ¡Lo estás haciendo! Si tienes una oportunidad y/o productos de calidad, les estás haciendo un favor al darles a conocer esto.

¡Que ésta forma de pensar maneje tu enfoque!

Esto es lo que les decimos a nuestros prospectos: “Juan… te diré algo, vamos a HACERTE un favor y quiero que tengas en tus manos esta información para que puedas tomar una decisión informada sobre tu futuro financiero…”

No te andes con rodeos. De entrada, déjale muy claro a tu prospecto que tu le estás haciendo un favor y no el a ti. Haz eso y te posicionarás correctamente con más respeto hacia ti y hacia tu negocio, y así… muchísimos más de tus prospectos revisaran la información que tú les des y subirán contigo a bordo en tu oportunidad.

# 4. Inundado Completamente de Prospectos.

Demasiados… diríamos… muchísimos Networkers ponen solo dos cosas -con ellos- en la mesa de sus contactos: Su oportunidad y su producto (o servicio).

Su esperanza es que su oportunidad sea la mejor cosa que cualquier prospecto haya visto en su vida, y que su producto (o servicio) capturará la imaginación de sus prospectos.

Pero eso no es realmente la vida en el mundo real.

La realidad es que: Los prospectos están buscando más que una simple excelente oportunidad o un excelente producto. ¡Ellos están buscándote! Están buscando a alguien quien les ayudará a llegar a donde quieren estar.

Así que… se esa persona. Deja que tu prospecto conozca tu trabajas personalmente con personas para ayudarles a crear su éxito.

¡Y no te detengas ahí!

Hazles saber que junto a ti obtendrán un equipo de profesionales dedicados a SU éxito. ¡TU EQUIPO!

Comparte con ellos el “Sistema” que tu equipo ha puesto en marcha para ayudarles a aprender el negocio, aprender sobre el producto y maximizar su éxito.

“TU” (y el Equipo detrás de ti) es la razón # 1 por la que la gente se unirá a tu empresa. Sé el líder que ellos están buscando. Lleva contigo una actitud ganadora y ten un interés sincero en el éxito de los demás. Deja que tus prospectos y/o Distribuidores VEAN eso en TI.

Cuando lo hagas, tú te destacaras de los demás en la mente de tus prospectos… y patrocinarás mucho más.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Un Súper Secreto Sobre Patrocinio.

Hola…

Échale un vistazo a nuestra industria… ¿Qué ves? Vemos a un montón de Networkers o Distribuidores Multinivel haciendo exactamente las mismas cosas… ¿No es así? Tomando el mismo enfoque cansado de Reclutamiento, golpeando a los prospectos con los mismos diálogos ineficientes.

Todos ellos se parecen. Actúan de la misma forma. Y suenan igual cuando hablan con sus prospectos.

No es de extrañar que muchísimas personas estén luchando en sus respectivos negocios. ¡Y no es que haya cosas excelentes que duplicar o multiplicar!

Nos recuerda un poco a esa escena de la película “The Matrix” donde Neo y Morpheous caminan a través de ese mar de gente, todos vestidos de blanco y negro o tonos grisáceos… ¿Lo recuerdas? “Los empresarios, empleados corporativos, profesores, alumnos, abogados, carpinteros…”

Mientras caminan contra de esa interminable cantidad de personas, una mujer aparece de repente… y captura totalmente la atención de Neo (sin mencionar a todos los que vimos la película) ¿Quién es ella? Ella es la “Mujer de Rojo”. ¿La recuerdas?

Aquí hay una importante lección que aprender.

¿Queremos lograr más que el promedio de los Networkers? ¿Queremos llegar al Diamante? ¿Llegar a la cima? ¿Sí? Entonces tienes que saber esto: Vale la pena ser diferente.

Piensa Diferente.

Se Diferente para destacarte de manera definitiva en la mente de tu prospecto y que se vea obligado a centrar tu atención directamente hacia ti (y hacia TU Oportunidad).

Vamos a compartir contigo… exactamente CÓMO hacerlo… Cómo captar la atención de tus prospectos, sostenerla y convertirte en un imán irresistible para prospectos serios, prospectos calificados.

He aquí cómo se hace:

# 1. La Mentalidad Correcta.

O como nosotros le llamamos… POSICIÓN DE LIDERAZGO.

Antes de llamar (o reunirte) con tu siguiente prospecto, ten el 100% de certeza que tú tienes la Mentalidad Correcta.

Esto es fundamental, porque si uno comienza mal consigo mismo, ten la seguridad de que “Fallarás” en el patrocinio de las personas – ó – patrocinarás a las personas incorrectas.

De cualquier forma, si estas mal contigo mismo… Tu Pierdes.

¿Cuál es La Mentalidad Correcta? Simplemente como esto: Tú estás ahí para entrevistar y calificar a los prospectos, no estás ahí para venderles, ni para convencerles, estás ahí con el único fin de saber si esa persona que tienes al frente es alguien con quien trabajar o no.

Eso significa que tu no perderás tiempo en construir una relación excesivamente larga o tratando de convertirse en amigos. Simplemente clasifica y separa a las personas que no merecen tu tiempo (con los que no desean trabajar en el proyecto). Ojo, nunca hemos dicho que debes de romper toda relación con ellos, continua hablándoles, visitándolos, saliendo con ellos, etc.

De esa forma nunca estarás más de 3 minutos en el teléfono con ellos tratando de arrastrarlos a tu negocio. En otras palabras: ¡Descalifícalos Rápido! Y de esta manera tienes más tiempo para invertir con la gente correcta.

Jajajaja, ¡Que apuros pasamos cuando no teníamos conocimiento de esto! Nadie nos lo dijo, pero aprendimos que la mejor forma de patrocinar es diferenciándose y teniendo una posición de Liderazgo.

Y esto mismo se los decimos a nuestros patrocinados, nunca traten de convencer a nadie, aprende a escuchar con todo el cuerpo, anima a la persona a seguir hablando y permítele que se desahogue, entonces escucha con atención, escucha lo que dice su cuerpo, y escucha lo que no dicen sus palabras entonces sabrás exactamente lo que quiere y cómo lo quiere.

Relájate antes, durante y después de tu llamada o reunión, que la persona que tienes frente a ti vea que ante cualquier cosa que se diga o se haga para minimizar tu liderazgo no te incomode.

Así estés frente al más “Chipocludo” de todos –Como decimos aquí en México a las personas de alto rango social, económico, académico, religioso, etc.- TU POSICIÓN DE LIDERAZGO DEBE DE SER RELAJADA.

No te inmutes, así sea el presidente de tu nación o el Dalai Lama. Como dice nuestro papá… es un humano, come y va al baño

Piensa muy cuidadosamente acerca de QUIÉN buscarás y busca a esas personas. Si un prospecto no cumple con tus criterios, déjalos ir y continúa con el siguiente.

# 2. Rompe Las Reglas.

O.K…. Aquí es donde se pone divertido. La mayoría de los Networkers o Distribuidores Multinivel trabajan dentro de un esquema cuadrado muy fuerte, uno que está completamente definido por sus prospectos.

NO SEAS UNO DE ELLOS.

Trabaja fuera de ese esquema cuadrado, rompe las reglas y crea los resultados que tú buscas.

Una manera fácil de hacerlo es salirse fuera del rol que ellos (Tus Prospectos) esperan.

Aquí está un ejemplo: Los Prospectos usualmente tienen la expectativa de que se les va a tratar de “VENDER” algo, tan a menudo harán preguntas como estas:

“Dime… ¿Por qué debería unirme a tu compañía?”

Ahora… ¿Cómo supones que la MAYORIA de los Networkers responden esa pregunta?

Jejejeje, si, por lo general algo como esto: “Bueno… tenemos realmente un nuevo y maravilloso producto que todos necesitan, ¡Y las personas lo aman! De hecho nuestro producto se vende solo”

O tal vez lo contestan así: “Nuestra empresa está poniendo mucho dinero… hay una gran cantidad de dinero que se hará aquí mismo para la persona adecuada. Nuestro plan de compensación es tan rápido que atraerá personas de todas las industrias, y por una buena razón: Tú podrías ser una de las personas que hagan miles en 30 o 60 días si subes a bordo”

A lo que el prospecto pensará: “Si…. Bueno!… Aja!… y… Luego!”

Checa este Mejor Enfoque:

Cuando tu prospecto “Juan” te pregunta: “¿Por qué debo unirme a tu compañía?” Trata de responderle algo “Fuera del Esquema Cuadrado”, algo como:

“Juan…, no estoy seguro que deberías…”

Luego, haz una pausa para darle un efecto de interés y agrega:

“Te lo digo… permíteme hacerte unas cuantas preguntas para ver si incluso te “Ajustas” a lo que estamos buscando”

Esto es mucho más poderoso, y que te diferencia completamente en la mente de tus prospectos.

Aquí está otro ejemplo:

Tienes un prospecto que has estado trabajando por varios días. Se ha llevado y leído una variedad de información sobre tu oportunidad y productos y… ya has contestado sus preguntas. Tiene TODO lo necesario para tomar una decisión, pero no son decisivos. En cambio, te dicen algo como esto:

“Bueno… creo que voy a pensarlo y saber un poco más”

La MAYORIA de los Networkers responderán algo como:

“¡Por supuesto!, sigue adelante y tomate tu tiempo y… ¿Qué te parece si te llamo en unos cuantos días, me gustaría saber si estás Listo?

¡INCORRECTO!

En cambio, tú debes de proceder con una posición de liderazgo fuerte. Cuando te dicen que va a pensarlo un poco más, hazle saber y contesta algo como:

“Lo siento Juan, pero… NO. Mira Juan, solo estoy dispuesto a invertir mi tiempo con personas que son serias, decisivas, y capaces de tomar acción para llegar a sus metas”

Haz respondido grandes preguntas, haz hecho diligentemente tus actividades y les has compartido grandes razones por las cuales se van a beneficiar.

Pregúntate: ¿Por qué estas en un negocio como este?

Continúa con algo como:

“Juan, este es el momento de tomar una decisión. ¿Le entras o no?”

Entonces, no digas nada hasta que ellos respondan.

Si todavía no pueden “decidir”, diles: “Sabes que Juan… lo siento, pero no eres la persona que estoy buscando”

¡Vaya! ¡QUÉ GRAN DIFERENCIA!

Ya sabemos lo que estas pensando… si lo que has leído CHOCA Intempestivamente con tu creencia sobre cómo hacer el negocio, es porque aún no tienes una POSICIÓN DE LIDERAZGO. ¡Simple! Pero Cierto.

Tú atraerás a más personas correctas con este enfoque. Recuerda, solo deseas estar trabajando con personas que tomen acción.

Nos vemos en el siguiente post… permanece atento porque revelaremos dos secretos más.

Hasta pronto.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Creando Una Empatía Instantánea.

Bien, hace unos dos días para ser exactos. Estábamos con un grupo importante de personas que están en la industria del multinivel. Cuando llegamos a la reunión, las personas que estaban sentadas en la mesa de juntas voltearon a vernos y sin más… pasamos desapercibidos.

Claro, esto es completamente normal y tiene sentido lógico. De hecho, la mayoría de las veces con las cuales tú puedes ser reconocido por otras personas es casi nula –si no eres una estrella del cine o de la música- y esto mismo sucede cuando estás prospectando con personas nuevas que nunca has visto en tu vida.

Es por ello, que la habilidad de establecer rápidamente una conexión con las personas en todos los sectores de la vida… es una habilidad extremadamente valiosa. Mientras que algunos son completamente “naturales” con esto, los demás luchan por ello. Lo más importante es que esta habilidad puede aprenderse.

Y hablando específicamente dentro de nuestra industria, si no te conectas tan bien con los prospectos que te gustaría tener dentro de tu organización, debes de saber que no estás solo. Hay muchísimas personas que están luchando contra esto (De hecho, nosotros fuimos una de estas personas), pero TU PUEDES llegar a ser muy hábil cuando hables con la gente.

Tu línea ascendente puede ayudarte mucho, o simplemente busca ayuda con nosotros, sinceramente estamos completamente dispuestos a ayudarte. Con el tiempo interiorizarás algunas de las cosas sutiles que tu línea ascendente hace y que funcionan muy bien, y por supuesto, ¡Empezarás a hacerlo Excelentemente!

Antes de decirte los pasos para Crear Una Empatía Instantánea… recuerda que el crecimiento personal es una GRAN ventaja que viene de trabajar en esta industria, y entre más lo hagas, te convertirás en la mejor (y más relajada) persona trabajando con prospectos que nunca más habías visto en toda tu vida.

Estos son algunos consejos y pasos para conectar instantáneamente con tus prospectos:

1. Hazle preguntas a tus prospectos y escucha realmente sus respuestas (no solo lo que dicen, sino CÓMO lo dicen). Recogerás una GRAN cantidad de información que te ayudará a establecer una mayor afinidad y relación.




2. Cuando el prospecto dice algo que deseas explorar más a fondo, investiga más profundo al decir: “Ana… cuéntame más sobre eso”, o “¿Por qué crees que te sientes de esa manera?”




3. Ajústate al estilo de tu prospecto sin perder confianza y liderazgo. Si tu prospecto habla lento, ajusta tu dialogo para compatibilizar. Si él o ella tiene un ritmo rápido y eficiente, de nuevo, ajusta tu ritmo al de ellos. Esto es sutil, pero va a establecer una vía larga para una fuerte conexión. Los psicólogos han descubierto que las personas se sienten más cómodas (y son más abiertas) con los extraños que perciben ser como ellos.




4. Cuando tu prospecto regrese la comunicación con una objeción legitima –Según ellos- puede ser muy apaciguador para la comunicación pues a menudo están esperando que se discuta el punto. En lugar de estar de acuerdo con la objeción, re-enmárcala e incluye una solución. Por ejemplo:

Tu prospecto dice: “No estoy seguro de que conozca bastante gente que quiera unirse en un negocio como éste”.

¿Tu respuesta?… “¿Sabes qué Ana?, tienes razón, si eres como la mayoría de la gente exitosa en nuestro equipo, es probable que no pienses así. Es por eso que damos algunas estrategias de marketing muy eficaz para realizar nuevas conexiones en tu mercado local que pueden ampliar tu negocio más rápidamente”

Wowww. Habla acerca del GRAN Alcance. “Ana” estaba esperando de ti una discusión con ella y que le dijeras algo como: “¡Caray Ana, tú conoces a más personas de lo que tú crees!”… en lugar de argumentar que estabas de acuerdo con ella y validar lo que ya sabía que era cierto. Lo que hiciste entonces… fue TEJER una potente solución con tu respuesta que le hace saber que “Tu Sabes” cómo ayudarla a tener éxito.

Este método es ALTAMENTE efectivo para la construcción de confianza y afinidad e incrementa sustancialmente el éxito en tu patrocinio. Apenas te sientas seguro… utilízalo con los prospectos, o de lo contrario puedes acabar patrocinando personas que realmente no quieres en tu negocio.

Aquí hay un SECRETO que no mencionamos, y lo dejamos a propósito para lo último.

Simplemente al platicar con tus prospectos, VE CÓMO TÚ PUEDES AYUDARLOS. Ofrece valor… DA SIN PEDIR NADA A CAMBIO Y LLEVA A CABO LOS PUNTOS ANTERIORES.

Sé un líder y ayúdalos con su situación actual. No importando de donde vienen, ni de qué grupo sean, ni de qué compañía sean.

Sabemos que muy probablemente estarás diciendo… “¿Cómo esto me ayudará a patrocinar más personas?”

Esta es una gran pregunta. Pero conocemos la respuesta. Así que piensa de esta manera:

¿Prefieres patrocinar a 10,000 personas que no tienen idea de cómo construir un negocio de Network Marketing… o, 10 personas que han obtenido resultados y saben de lo que se trata esta industria?

Esperamos que hayas elegido la segunda opción.

¡Mira! He aquí por qué esto es TAN IMPORTANTE:

El mercadeo en red es todo acerca de las relaciones humanas, y es por eso tan importante que es necesario crear Empatía con tus prospectos, pero además lo MÁS IMPORTANTE es presentarte a ellos teniendo en mente CÓMO Tú les puedes ayudar.

El resultado es gente que ve una GRAN OPORTUNIDAD de trabajar con alguien que puede ayudares a aplicar con éxito una mejor forma de construir su negocio. Gente COMPROMETIDA en tu Equipo, trabajando contigo… hombro a hombro, edificando y construyendo relaciones de valor y posicionándose ellos como líderes y expertos.

A su vez, reconociendo la tremenda labor que TU has llevado a cabo con ellos. La de cambiar sus vidas y llevarlas al siguiente nivel. ¡ESO ES LO QUE HACE UN VERDADERO LÍDER!

¿Tiene ésto sentido para ti?

¡GENIAL!… Esperamos que esta pequeña conversación sea muy útil para ti, y te invitamos a volver hacia nosotros si deseas más ayuda.

¡Por cierto! Como testimonio… las personas de la reunión de hace dos dias terminaron por tener una gran afinidad con nosotros y como si fuesemos “Amigos de hace tiempo”

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Aquí esta nuestra información personal:

E-Mail: MultinivelEstrategico@gmail.com / MarketingEstrategico@live.com.mx

Telefonos: 55 10 91 02 32, 55 24 37 68 32

Skype: MultinivelEstrategico

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

El Factor Rinoceronte – Un Enfoque Firme En Tu Negocio Multinivel.

Los rinocerontes son animales enormes. Y cuando envisten, son rápidos.

Ellos bajan la cabeza y asientan su carga con un solo enfoque firme que es prácticamente igual en todo el reino animal.

¿Así que nosotros debemos tener Un Enfoque Firme cuando se trata de nuestro negocio multinivel?

El mantenimiento de Un Enfoque Firme (cuando trabajamos nuestro negocio) nos ha permitido atraer y patrocinar muchos prospectos serios.

Confía en nosotros, esto es una de las cosas más importantes que puedes hacer para aumentar el éxito en tu patrocinio.

Si estas luchando con el patrocinio, aquí está una solución fácil: CALENDARIZATE A TI MISMO.

Programa tu tiempo de prospección, programa tu seguimiento, programa todas las actividades de tu negocio. Haz que tus patrocinados tengan llena su agenda de actividades con respecto a su negocio multinivel. Luego, adhiérete a tu horario. Haz que tus patrocinados se adhieran a sus respectivos horarios. Si tienes que prospectar en un determinado tiempo programado… ¡HAZLO! No cheques tu mail, o veas T.V., o hagas otras cosas al mismo tiempo.

Recuerda adaptar tu plan de negocio a tu persona, y no al revés. No caigas en la trampa de haber desviado tu atención con distracciones.

Por el contrario, disciplínate. Esas otras tareas pueden esperar hasta las horas programadas para hacerlas. Si tratas de hacer demasiadas cosas a la vez (Bueno, algunas mujeres pueden hacer hasta 10 cosas al mismo tiempo, pero hablando de tu negocio multinivel), lo más probable es que vas a hacer algo mal y entonces pierdes impulso y te vuelves ineficaz.

También, “No hagas GRANDE lo menor”…

Puedes volar a través de un sinfín de valiosas horas tratando de acomodar papeles, haciendo gráficos, pronosticando resultados, respondiendo correos electrónicos…

O…

Puedes hacer que esas valiosas horas valgan la pena y las gastes frente a prospectos de calidad (ya sea de manera presencial, por teléfono o por conferencia en línea)

Si, por supuesto, vale la pena organizarse y no estamos diciendo que trazar tu progreso no es una cosa buena… Lo es.

Lo que estamos diciendo es que asignes tus actividades en tiempo y forma, y cíñete a ello.

Dedica la mayor parte de tu tiempo a crear valor y confianza, luego a prospectar y a crear nuevos negocios. Habla con gente nueva llevándolos por medio de tu canal de mercadotecnia, donde tú ofreces valor y generas confianza, conéctalos a la información mediante una invitación eficaz, llévalos paso a paso para que conozcan tu oportunidad y/o productos, y da seguimiento.

Utiliza una simple agenda y programa el tiempo que le dedicarás a tu negocio y ¡Por Dios! ¡Adhiérete a ello! Asigna un tiempo para todas aquellas cosas de oficina fuera del horario normal de prospección.

Muchísimos Distribuidores Multinivel tiran tiempo valioso de prospección en los camiones de basura haciendo algo como actividades de su organización. Están sumamente ocupados… que sienten como si estuvieran trabajando.

Y lo están…

El problema es que están ocupados trabajando en las cosas equivocadas y se preguntan por qué no están haciendo dinero con su negocio multinivel.

Escúchanos...

Siéntate y mapea cómo estas gastando tu semana, cuando se trata de tu negocio multinivel.

¿Cuánto tiempo estas atribuyendo a la generación de valor y confianza? ¿Cuánto tiempo estas atribuyendo a la generación de nuevos prospectos? ¿Cuánto tiempo estas atribuyendo a consolidar sus respectivos negocios? ¿Qué puedes hacer para hacer MÁS EFICIENTE tus tiempos para esas actividades?

Hazlo. Forzate a ti mismo a ENFOCARTE y aprovechar la construcción de tu negocio con el Enfoque Firme de un Rinoceronte.

Habrá días en que todo salga mal.

Eso está bien. Sospecho que nuestro amigo rinoceronte también tiene algunos malos días.

(Ciertamente así lo hacemos)

Simplemente no te descarriles. Vuelve al camino tan pronto como sea posible (Recuerda en Post Anterior) y asienta cada día tu carga para el éxito.

¡Tú puedes hacerlo!

¡Nos vemos en una semana!...

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¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

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¡Superando Obstaculos!

¡Bien! Si eres como nosotros, seguramente tú habrás superado los obstáculos a medida que has recorrido el camino por la senda del éxito.

Si bien no siempre podemos controlar lo que nos sucede, podemos controlar nuestras respuestas a esas situaciones.

¡Claro! De ninguna manera estamos hablando de “Pensar En Positivo”. Esa no es la respuesta. Estamos hablando de la percepción y en lo que ELEGIMOS centrarnos.

La gente altamente exitosa percibe el mundo de una manera diferente que otras personas.

La buena noticia es que…

Nuestra percepción de nuestro mundo NO ES GENETICO. Se ha aprendido y puede ser modificada si se quiere. El CÓMO vemos el mundo y CÓMO respondemos a ello está dentro de nuestros dominios de PODER CONTROLARLO.

El día de ayer, platicando con una Líder de Paraguay volvimos a recordar lo que hace más de 6 años aprendimos sobre el Modelo de Percepción y sus diferentes etapas al hacer un negocio en esta industria. Y aún pasado ese tiempo, nos sigue sorprendiendo por el tremendo potencial que tiene este simple enfoque.

De hecho, podríamos decir que este Modelo de Percepción es un Modelo tan eficiente que si lo aplicas… INEVITABLEMENTE te acarreará al Éxito.

Es más, nos atreveríamos a decir que es diez mil por ciento EFICAZ y solo hace falta que lo integres y te lo “Tatúes” en tu mente.

¿De qué estamos hablando?...

Primero, estamos hablando de las Etapas que debemos de enfrentar para RECONOCERLAS OPORTUNAMENTE Y SUPERARLAS para obtener el éxito esperado.

Segundo, estamos hablando del Modelo de Percepción de las tres “V’s”.

Sin más preámbulo…

ETAPAS QUE DEBEMOS RECONOCER Y SUPERAR PARA ALCANZAR EL ÉXITO:

1. COMPROMISO: Simple y sencillamente hay que OBLIGARSE a tomar el compromiso con uno mismo, con nuestros distribuidores y con nuestro negocio, sin hacerse zancadillas a sí mismo o auto-fabricarse justificaciones sin sentido, tales como: “No tengo dinero”, “No tengo tiempo”, “Nunca he vendido”, “Nunca he hecho un negocio así”, “No sirvo para captar o interesar a la gente”, “No conozco a nadie”, “No estoy preparado”, “Es que soy Doctor, Medico, Licenciado, etc.”

Éstas auto-justificaciones son recursos inadvertidos de la mente para evitar responsabilidades (Responsabilidad = Habilidad de Responder = Habilidad de Resolver Problemas) por el temor de asumir lo “Nuevo” y pretender evitar el comprometerse en algo ante la incertidumbre de obtener éxito.

2. DUDAS: Las personas se atascan y se les desdibuja el camino cuando les surgen dudas, por ejemplo: “El corporativo y solvencia de la empresa”, “El poder del mercadeo en red”, “La creación de redes exitosas”, “Cuánto éxito podrían obtener”. Es necesario no abandonar en este momento e informarse bien para disipar las dudas.

Si tienes “Nuevos” en tu organización, identifica sus etapas y ayúdale a superarlas.

3. ACCIÓN: Simplemente Acción es asumir el desafío, empezando por conocer el modelo de negocios, los pasos esenciales para crear resultados, incrementar tu conocimiento sobre el negocio, dejarte enseñar por los lideres, utilizar las herramientas, mantener una posición de liderazgo y APLICAR CADA COSA QUE APRENDES EN LAS PRIMERAS HORAS DESPUES DE HABERLO APRENDIDO.

Se supone que todos queremos lograr el éxito en los negocios por el camino más corto posible, para lo cual trazaremos el camino usando la recta que une al punto A (Inicio) con el punto B (Éxito).

La NASA cuando envió desde la Tierra (Punto A) su primer cohete a la Luna (Punto B), trazó el camino más corto con una recta que unía ambos puntos; luego de logrado el objetivo, descubrieron que durante el 97% del tiempo empleado para cumplir con la misión, el cohete no volaba sobre el camino trazado; sin embargo estaba permanentemente tratando de volver al camino indicado.

El ÉXITO sin duda depende de lo que se escoge y del camino para lograrlo, pero realmente depende de la rapidez para CORREGIR y CONTROLAR nuestra percepción dentro de ese camino, no solo de ir por el camino trazado, ya que nada en la vida es perfecto, por lo que hay que tener la sabiduría suficiente para corregir y aceptar modificaciones.

Nosotros somos artífices y constructores de nuestro propio destino y la cualidad de artífices constructores que nos pone sobre otras personas es la PERCEPCIÓN y la CONGRUENCIA.

Esto consiste en actuar proporcional y equilibradamente de acuerdo a lo pensado y aprendido para obtener los resultados esperados. Esta cualidad debe de compartirse con los demás. Pues la percepción de los otros hacia nosotros mismos basados en la congruencia genera ATRACCIÓN.

Y aquí viene lo segundo…

EL MODELO DE PERCEPCIÓN DE LAS TRES “V’s”:

1. VISIÓN: Es la habilidad de ver lo invisible, es poder proyectarse y advertir cuando se tiene al frente una oportunidad de conveniencia, es la capacidad de imaginar algo para hacerlo realidad.

Es aquí donde la gente altamente exitosa percibe un mundo de oportunidades y no de escases.

La vida es una serie de elecciones. Hay quienes escogen una u otra cosa, incluso hay quienes eligen no tener visión. “La vida es un banquete y aún así hay mucha gente que elige morir de hambre”.

El 97% de la gente quiere pruebas o evidencias ciertas de que las cosas resulten y funcionen, el 3% restante es gente con VISIÓN. Cuando los primeros obtienen evidencias que los satisfacen, ya el 3% ha ganado mucho dinero.

La visión nos permite escoger o elegir tempranamente una oportunidad y aprovecharla. Es la que nos hace llegar a visualizar lo que uno desea ser en la vida. Luego hay que tomar esa visión y construir sobre ella para obtener resultados. Aquí es donde el liderazgo se vuelve más fuerte, ayudando a nuestro equipo a tener su propia visión y logren sus metas.

2. VALOR: Es la acción necesaria para DAR EL PRIMER PASO para llegar al camino elegido, es reconocerse a sí mismo que se es capaz y atrevido para aprender este modelo de negocios y beneficiarse de él.

Muchas personas se quedan con la visión, pero nunca tienen el valor para dar los primero pasos. Los que estamos en esta industria ya tuvimos al menos el valor de dar el primer paso, que es donde comienzan todos los caminos.

3. VOLUNTAD: Es el temple, determinación, convicción y persistencia férreos, necesarios para no abdicar o abandonar una actividad sin antes desarrollarla completamente hasta obtener resultados.

La percepción nos dará los medios idóneos para llevar a cabo esa voluntad mediante la perseverancia.

Recuérdalo: Nada en el mundo puede reemplazar a la persistencia. El talento no la reemplaza, nada es más común que hombres y mujeres talentosos sin éxito. El genio no la reemplaza tampoco, es casi un proverbio que los genios quedan sin recompensa. La educación no la reemplaza, el mundo está lleno de Educados Negligentes.

Dice Calvin Coolidge que la persistencia y la determinación solas son omnipotentes, con persistencia y determinación todo es posible.

¡Excelente! La próxima vez que te enfrentes a un obstáculo, en vez de sentirte desanimado o bloqueado, intenta esto: Da un paso hacia atrás y velo desde todos los ángulos. Identifica en que etapa estás para poder enfrentar oportunamente esos obstáculos.

Pregúntate: ¿Qué puedo hacer para superar esto? ¿Qué cosa es realmente buena de esta situación que aún no es evidente? ¿Qué puedo hacer diferente para no ser bloqueado con esto de nuevo?

Las preguntas que nos hagamos cuando nos enfrentamos a un problema pueden tener un efecto importante en la creación de los resultados que deseamos.

Recuerda el Modelo de Percepción. Ve donde tú has imaginado estar, ten el valor de afrontar los obstáculos y que tu voluntad sea la que constantemente te empuje a alcanzar tus metas y sueños.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

El Poder De Creer

Examinemos el poder de “Creer” desde un ángulo ligeramente diferente.

¿Han notado las comillas de arriba?

Peter Marshall dijo alguna vez: “Un persona con una creencia es igual a la fuerza de Noventa y nueve personas que solo tienen el interés de hacer algo”

No podemos pensar que en ninguna otra parte esto es más cierto que en nuestra industria, la industria del Multinivel o Network Marketing.

Si has estado en esta industria durante cualquier periodo de tiempo, probablemente has descubierto que la mayoría de las personas solo “Jalan un poco hacia delante” en sus respectivos negocios.

Ellos inician con “Entusiasmo” con promesas de que pondrán al mundo entero sobre el fuego, pero después de algunos meses (e incluso, después de algunas semanas) el fuego se calmó y se quedan sin hablar con alguien sobre su negocio y/o producto.

¿Por qué sucede eso? ¿Cuál es la causa de que algunas personas “Fracasen” mientras otros cada vez más brillan por lo caliente que está su negocio estableciendo constantemente nuevas relaciones con prospectos y/o clientes?

La respuesta está en la: CREENCIA.

Nada… y queremos decir… NADA es más poderoso que alguien que cree en lo que tiene en sus manos.

Esa creencia tiene inevitablemente un efecto en cascada, un efecto mariposa, porque alguien con “Creencias” no puede dejar de difundir esa creencia con otras personas, es INEVITABLE.

A decir verdad, es positivamente INSPIRADOR estar rodeado de personas con creencias verdaderas en lo que están haciendo ¿No es así? ¡Sus actitudes pueden ser positivamente contagiosas!

Entonces… ¿Cómo puedo creer en un negocio, producto o servicio especifico? Esto se hace a través de la experiencia. Cuando las personas experimentan tu negocio, producto o servicio, es ahí donde la magia puede erigirse.

Pero… esto no sucede siempre, ¿verdad?

¿Alguna vez has compartido tu producto o servicio con prospectos que no experimentaron un resultado o beneficio “Inmediato” y pasaron rápidamente a estar desilusionados con esto?

Estamos seguros que tú los tienes, ¿Y qué pasa entonces?… Para todos los intentos y propósitos, ellos desaparecen.

La mayoría de los distribuidores multinivel aceptan estas “Victimas” del negocio como algo inevitable y pasan a buscar reemplazos.

¡Incorrecto!

Esto es un error y puede ser corregido correctamente desde el principio.

Permítenos explicarte…

Por adelantado, la mayoría de los prospectos te dirán (o estarán pensando) “Tengo que probar esto antes de promoverlo con alguien más. Solo puedo promover las cosas en las que creo, personalmente tengo que usarlo y estar entusiasmado con esto”

Suena lógico… ¿Verdad?

Pero aquí hay un fallo en esta forma de pensar. ¿Cómo está el que “tenga que ser algo que yo uso para poder recomendarlo con otros” si existen hombres que venden zapatos elegantes para mujeres? ¿Y cómo está eso de que “tengo que estar personalmente emocionado con lo que ofrezco” si existen chicos que venden tornillos para puertas?

Respuesta: ¡No es lógico!

Por lo que esto tampoco debe de aplicarse en esta industria. Eso de que “Yo tengo que probarlo primero”… bajo esta línea de pensamiento es un error de novatos que lo cometen muchísimas personas en nuestra industria.

Pero Omar y Rubén, ¡mis prospectos insisten en quererlo probar primero! Genial… Déjalos que lo hagan, pero anímalos a hacer una prueba REAL.

Ejemplo: Esto es lo que hacemos…

Si estamos comercializando un producto de salud y bienestar (esto mismo lo hemos utilizado para comercializar servicios): En primer lugar, les damos a nuestros prospectos una herramienta de información (a menudo un CD, un DVD, o una Página Web)

Una vez que lo haya revisado y vea que nuestro producto está beneficiando a mucha gente, entonces lo patrocinamos, es decir… tiene que pasar nuestros filtros. Esto realmente es muy importante, pues si sabemos que no ha visto los videos, la pagina o escuchado el audio, realmente no es el prospecto que estamos buscando.

Si nuestros prospectos se detienen con el proceso de filtraje y nos dicen algo como: “¡Oh, tengo primero que intentar hacer el negocio o probar los productos!” les decimos:

“¡Genial!, pero si lo vas a probar, entonces tiene que ser una prueba real. Pon esto en las manos de 5 a 8 personas que conozcas más y que sean de confianza” y luego diles algo como esto:

“He encontrado algo… algo de lo que realmente estoy impresionado y pensé que realmente te gustaría conocer, todavía lo estoy checando, pero me gusta lo que he visto (leído, escuchado, aprendido, etc.) y parece que esto realmente está beneficiando a muchísimas personas; me encantaría conocer tu opinión sincera”

“Porque eres una persona a la cual realmente le tengo toda la confianza del mundo, me gustaría venderte este producto o servicio al costo, no voy a tener ni un centavo contigo amigo. Simplemente lo haré a cambio de tener tu completa y honesta opinión sobre esto después de que lo pruebes”

Este es un enfoque poderoso. Lo que estamos haciendo aquí es ampliar su “prueba” para incluir algunos números razonables. Ahora si tu prospecto “Juan” no “nota” ningún beneficio para él personalmente, pero 3 de las 5 personas a quienes les compartió esto regresan con él y le dicen:

“Juan, la verdad no sé lo QUE este producto es… pero no puedo creer lo que está haciendo para mi… esto es increíble, ¿Cómo puedo obtener más?”

¿Adivina qué sucederá con el Nivel de Creencias de Juan? Así es… sube y traspasa el techo quedando listo para ser patrocinado y estar listo para prospectar a otros a causa de ello.

Juan es un héroe para algunas personas a quienes comparte su producto o negocio… y estará con un gran compromiso en la promoción de su negocio. A medida que pasa el tiempo, el mismo Juan notará un beneficio personal, ¡incluso si él aún no ha vendido su negocio o producto con gran efectividad!

Este simple “Pellizco” hacia su negocio puede hacer toda la diferencia. No dejes que tus prospectos cometan los errores de los amateurs. Sé un COACH, se un entrenador y toma 30 segundos para ayudarlo, incluso antes de que se ¡Una a tu negocio multinivel!

Encontrarás que no solo les estas ayudando, ¡También te estarás ayudando a ti mismo!

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com