Un Súper Secreto Sobre Patrocinio. Parte II.

¡Excelente!…

Hola buen día… aquí está la segunda parte de “Un Súper Secreto Sobre Patrocinio”… (Lee la primer parte dando clic aquí)

Ok, así que nos quedamos hablando de trabajar solo con personas que tomen acción… ¿Lo recuerdas? Ahora pasemos al tercer punto:

# 3. Detente de Pedir Permiso. Toma La Batuta.

La mayoría de los Networkers o Distribuidores Multinivel son muy notorios en cuanto a ser demasiado corteses. No es porque seamos un grupo fácilmente amigable, sino porque la mayoría de los Networkers le tienen miedo al (y están tratando de evitar el) rechazo.

¿Te suena familiar? El hecho es que la mayoría de los Networkers tienen a pedir permiso DE MUCHAS MANERAS.

Hasta estos días, raramente pedimos permiso por nada cuando trabajamos con prospectos. Ahora bien, no somos groseros; pero somos mucho más directos porque esto funciona mejor.

Checa este ejemplo: Has estado trabajando con tu prospecto por teléfono y ha calificado como un serio candidato para tu oportunidad. ¿Cuál es el próximo paso? Usualmente, lograras que se conecte con algún tipo de información sobre tu oportunidad y productos.

Es en este punto donde la mayoría de los Networkers dirían algo como:

“¿Estaría bien si te envío una información para que le des una checada?”

¡PARA!

¿Piensa en lo que estas transmitiendo cuando dócilmente (Upsss… lo sentimos… “Educadamente”, Jajaja) formulas una pregunta como ésta a tu prospecto?

O peor aún es la frase que siempre se repite: “Si te envío más información… ¿Podrías hacerme el favor de checarla?”

¿QUEEEEEE? (En silencio nuestra furia explota cada vez que escuchamos que salen estas palabras de algunos de nuestros socios cuando están hablando con prospectos)

Todo esto nos regresa de nuevo a TU FORMA DE PENSAR. ¿Recuerdas…? Hablamos de la mentalidad correcta al principio del anterior Post. En este caso, tu forma de pensar debe de ser… “Estoy haciéndote un favor…”, y ¿Sabes Qué…? ¡Lo estás haciendo! Si tienes una oportunidad y/o productos de calidad, les estás haciendo un favor al darles a conocer esto.

¡Que ésta forma de pensar maneje tu enfoque!

Esto es lo que les decimos a nuestros prospectos: “Juan… te diré algo, vamos a HACERTE un favor y quiero que tengas en tus manos esta información para que puedas tomar una decisión informada sobre tu futuro financiero…”

No te andes con rodeos. De entrada, déjale muy claro a tu prospecto que tu le estás haciendo un favor y no el a ti. Haz eso y te posicionarás correctamente con más respeto hacia ti y hacia tu negocio, y así… muchísimos más de tus prospectos revisaran la información que tú les des y subirán contigo a bordo en tu oportunidad.

# 4. Inundado Completamente de Prospectos.

Demasiados… diríamos… muchísimos Networkers ponen solo dos cosas -con ellos- en la mesa de sus contactos: Su oportunidad y su producto (o servicio).

Su esperanza es que su oportunidad sea la mejor cosa que cualquier prospecto haya visto en su vida, y que su producto (o servicio) capturará la imaginación de sus prospectos.

Pero eso no es realmente la vida en el mundo real.

La realidad es que: Los prospectos están buscando más que una simple excelente oportunidad o un excelente producto. ¡Ellos están buscándote! Están buscando a alguien quien les ayudará a llegar a donde quieren estar.

Así que… se esa persona. Deja que tu prospecto conozca tu trabajas personalmente con personas para ayudarles a crear su éxito.

¡Y no te detengas ahí!

Hazles saber que junto a ti obtendrán un equipo de profesionales dedicados a SU éxito. ¡TU EQUIPO!

Comparte con ellos el “Sistema” que tu equipo ha puesto en marcha para ayudarles a aprender el negocio, aprender sobre el producto y maximizar su éxito.

“TU” (y el Equipo detrás de ti) es la razón # 1 por la que la gente se unirá a tu empresa. Sé el líder que ellos están buscando. Lleva contigo una actitud ganadora y ten un interés sincero en el éxito de los demás. Deja que tus prospectos y/o Distribuidores VEAN eso en TI.

Cuando lo hagas, tú te destacaras de los demás en la mente de tus prospectos… y patrocinarás mucho más.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Un Súper Secreto Sobre Patrocinio.

Hola…

Échale un vistazo a nuestra industria… ¿Qué ves? Vemos a un montón de Networkers o Distribuidores Multinivel haciendo exactamente las mismas cosas… ¿No es así? Tomando el mismo enfoque cansado de Reclutamiento, golpeando a los prospectos con los mismos diálogos ineficientes.

Todos ellos se parecen. Actúan de la misma forma. Y suenan igual cuando hablan con sus prospectos.

No es de extrañar que muchísimas personas estén luchando en sus respectivos negocios. ¡Y no es que haya cosas excelentes que duplicar o multiplicar!

Nos recuerda un poco a esa escena de la película “The Matrix” donde Neo y Morpheous caminan a través de ese mar de gente, todos vestidos de blanco y negro o tonos grisáceos… ¿Lo recuerdas? “Los empresarios, empleados corporativos, profesores, alumnos, abogados, carpinteros…”

Mientras caminan contra de esa interminable cantidad de personas, una mujer aparece de repente… y captura totalmente la atención de Neo (sin mencionar a todos los que vimos la película) ¿Quién es ella? Ella es la “Mujer de Rojo”. ¿La recuerdas?

Aquí hay una importante lección que aprender.

¿Queremos lograr más que el promedio de los Networkers? ¿Queremos llegar al Diamante? ¿Llegar a la cima? ¿Sí? Entonces tienes que saber esto: Vale la pena ser diferente.

Piensa Diferente.

Se Diferente para destacarte de manera definitiva en la mente de tu prospecto y que se vea obligado a centrar tu atención directamente hacia ti (y hacia TU Oportunidad).

Vamos a compartir contigo… exactamente CÓMO hacerlo… Cómo captar la atención de tus prospectos, sostenerla y convertirte en un imán irresistible para prospectos serios, prospectos calificados.

He aquí cómo se hace:

# 1. La Mentalidad Correcta.

O como nosotros le llamamos… POSICIÓN DE LIDERAZGO.

Antes de llamar (o reunirte) con tu siguiente prospecto, ten el 100% de certeza que tú tienes la Mentalidad Correcta.

Esto es fundamental, porque si uno comienza mal consigo mismo, ten la seguridad de que “Fallarás” en el patrocinio de las personas – ó – patrocinarás a las personas incorrectas.

De cualquier forma, si estas mal contigo mismo… Tu Pierdes.

¿Cuál es La Mentalidad Correcta? Simplemente como esto: Tú estás ahí para entrevistar y calificar a los prospectos, no estás ahí para venderles, ni para convencerles, estás ahí con el único fin de saber si esa persona que tienes al frente es alguien con quien trabajar o no.

Eso significa que tu no perderás tiempo en construir una relación excesivamente larga o tratando de convertirse en amigos. Simplemente clasifica y separa a las personas que no merecen tu tiempo (con los que no desean trabajar en el proyecto). Ojo, nunca hemos dicho que debes de romper toda relación con ellos, continua hablándoles, visitándolos, saliendo con ellos, etc.

De esa forma nunca estarás más de 3 minutos en el teléfono con ellos tratando de arrastrarlos a tu negocio. En otras palabras: ¡Descalifícalos Rápido! Y de esta manera tienes más tiempo para invertir con la gente correcta.

Jajajaja, ¡Que apuros pasamos cuando no teníamos conocimiento de esto! Nadie nos lo dijo, pero aprendimos que la mejor forma de patrocinar es diferenciándose y teniendo una posición de Liderazgo.

Y esto mismo se los decimos a nuestros patrocinados, nunca traten de convencer a nadie, aprende a escuchar con todo el cuerpo, anima a la persona a seguir hablando y permítele que se desahogue, entonces escucha con atención, escucha lo que dice su cuerpo, y escucha lo que no dicen sus palabras entonces sabrás exactamente lo que quiere y cómo lo quiere.

Relájate antes, durante y después de tu llamada o reunión, que la persona que tienes frente a ti vea que ante cualquier cosa que se diga o se haga para minimizar tu liderazgo no te incomode.

Así estés frente al más “Chipocludo” de todos –Como decimos aquí en México a las personas de alto rango social, económico, académico, religioso, etc.- TU POSICIÓN DE LIDERAZGO DEBE DE SER RELAJADA.

No te inmutes, así sea el presidente de tu nación o el Dalai Lama. Como dice nuestro papá… es un humano, come y va al baño

Piensa muy cuidadosamente acerca de QUIÉN buscarás y busca a esas personas. Si un prospecto no cumple con tus criterios, déjalos ir y continúa con el siguiente.

# 2. Rompe Las Reglas.

O.K…. Aquí es donde se pone divertido. La mayoría de los Networkers o Distribuidores Multinivel trabajan dentro de un esquema cuadrado muy fuerte, uno que está completamente definido por sus prospectos.

NO SEAS UNO DE ELLOS.

Trabaja fuera de ese esquema cuadrado, rompe las reglas y crea los resultados que tú buscas.

Una manera fácil de hacerlo es salirse fuera del rol que ellos (Tus Prospectos) esperan.

Aquí está un ejemplo: Los Prospectos usualmente tienen la expectativa de que se les va a tratar de “VENDER” algo, tan a menudo harán preguntas como estas:

“Dime… ¿Por qué debería unirme a tu compañía?”

Ahora… ¿Cómo supones que la MAYORIA de los Networkers responden esa pregunta?

Jejejeje, si, por lo general algo como esto: “Bueno… tenemos realmente un nuevo y maravilloso producto que todos necesitan, ¡Y las personas lo aman! De hecho nuestro producto se vende solo”

O tal vez lo contestan así: “Nuestra empresa está poniendo mucho dinero… hay una gran cantidad de dinero que se hará aquí mismo para la persona adecuada. Nuestro plan de compensación es tan rápido que atraerá personas de todas las industrias, y por una buena razón: Tú podrías ser una de las personas que hagan miles en 30 o 60 días si subes a bordo”

A lo que el prospecto pensará: “Si…. Bueno!… Aja!… y… Luego!”

Checa este Mejor Enfoque:

Cuando tu prospecto “Juan” te pregunta: “¿Por qué debo unirme a tu compañía?” Trata de responderle algo “Fuera del Esquema Cuadrado”, algo como:

“Juan…, no estoy seguro que deberías…”

Luego, haz una pausa para darle un efecto de interés y agrega:

“Te lo digo… permíteme hacerte unas cuantas preguntas para ver si incluso te “Ajustas” a lo que estamos buscando”

Esto es mucho más poderoso, y que te diferencia completamente en la mente de tus prospectos.

Aquí está otro ejemplo:

Tienes un prospecto que has estado trabajando por varios días. Se ha llevado y leído una variedad de información sobre tu oportunidad y productos y… ya has contestado sus preguntas. Tiene TODO lo necesario para tomar una decisión, pero no son decisivos. En cambio, te dicen algo como esto:

“Bueno… creo que voy a pensarlo y saber un poco más”

La MAYORIA de los Networkers responderán algo como:

“¡Por supuesto!, sigue adelante y tomate tu tiempo y… ¿Qué te parece si te llamo en unos cuantos días, me gustaría saber si estás Listo?

¡INCORRECTO!

En cambio, tú debes de proceder con una posición de liderazgo fuerte. Cuando te dicen que va a pensarlo un poco más, hazle saber y contesta algo como:

“Lo siento Juan, pero… NO. Mira Juan, solo estoy dispuesto a invertir mi tiempo con personas que son serias, decisivas, y capaces de tomar acción para llegar a sus metas”

Haz respondido grandes preguntas, haz hecho diligentemente tus actividades y les has compartido grandes razones por las cuales se van a beneficiar.

Pregúntate: ¿Por qué estas en un negocio como este?

Continúa con algo como:

“Juan, este es el momento de tomar una decisión. ¿Le entras o no?”

Entonces, no digas nada hasta que ellos respondan.

Si todavía no pueden “decidir”, diles: “Sabes que Juan… lo siento, pero no eres la persona que estoy buscando”

¡Vaya! ¡QUÉ GRAN DIFERENCIA!

Ya sabemos lo que estas pensando… si lo que has leído CHOCA Intempestivamente con tu creencia sobre cómo hacer el negocio, es porque aún no tienes una POSICIÓN DE LIDERAZGO. ¡Simple! Pero Cierto.

Tú atraerás a más personas correctas con este enfoque. Recuerda, solo deseas estar trabajando con personas que tomen acción.

Nos vemos en el siguiente post… permanece atento porque revelaremos dos secretos más.

Hasta pronto.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com