¡Excelente!… Hola buen día… aquí está la segunda parte de “Un Súper Secreto Sobre Patrocinio”… (Lee la primer parte dando clic aquí)
Ok, así que nos quedamos hablando de trabajar solo con personas que tomen acción… ¿Lo recuerdas? Ahora pasemos al tercer punto:
# 3. Detente de Pedir Permiso. Toma La Batuta.
La mayoría de los Networkers o Distribuidores Multinivel son muy notorios en cuanto a ser demasiado corteses. No es porque seamos un grupo fácilmente amigable, sino porque la mayoría de los Networkers le tienen miedo al (y están tratando de evitar el) rechazo.
¿Te suena familiar? El hecho es que la mayoría de los Networkers tienen a pedir permiso DE MUCHAS MANERAS.
Hasta estos días, raramente pedimos permiso por nada cuando trabajamos con prospectos. Ahora bien, no somos groseros; pero somos mucho más directos porque esto funciona mejor.
Checa este ejemplo: Has estado trabajando con tu prospecto por teléfono y ha calificado como un serio candidato para tu oportunidad. ¿Cuál es el próximo paso? Usualmente, lograras que se conecte con algún tipo de información sobre tu oportunidad y productos.
Es en este punto donde la mayoría de los Networkers dirían algo como:
“¿Estaría bien si te envío una información para que le des una checada?”
¡PARA!
¿Piensa en lo que estas transmitiendo cuando dócilmente (Upsss… lo sentimos… “Educadamente”, Jajaja) formulas una pregunta como ésta a tu prospecto?
O peor aún es la frase que siempre se repite: “Si te envío más información… ¿Podrías hacerme el favor de checarla?”
¿QUEEEEEE? (En silencio nuestra furia explota cada vez que escuchamos que salen estas palabras de algunos de nuestros socios cuando están hablando con prospectos)
Todo esto nos regresa de nuevo a TU FORMA DE PENSAR. ¿Recuerdas…? Hablamos de la mentalidad correcta al principio del anterior Post. En este caso, tu forma de pensar debe de ser… “Estoy haciéndote un favor…”, y ¿Sabes Qué…? ¡Lo estás haciendo! Si tienes una oportunidad y/o productos de calidad, les estás haciendo un favor al darles a conocer esto.
¡Que ésta forma de pensar maneje tu enfoque!
Esto es lo que les decimos a nuestros prospectos: “Juan… te diré algo, vamos a HACERTE un favor y quiero que tengas en tus manos esta información para que puedas tomar una decisión informada sobre tu futuro financiero…”
No te andes con rodeos. De entrada, déjale muy claro a tu prospecto que tu le estás haciendo un favor y no el a ti. Haz eso y te posicionarás correctamente con más respeto hacia ti y hacia tu negocio, y así… muchísimos más de tus prospectos revisaran la información que tú les des y subirán contigo a bordo en tu oportunidad.
# 4. Inundado Completamente de Prospectos.
Demasiados… diríamos… muchísimos Networkers ponen solo dos cosas -con ellos- en la mesa de sus contactos: Su oportunidad y su producto (o servicio).
Su esperanza es que su oportunidad sea la mejor cosa que cualquier prospecto haya visto en su vida, y que su producto (o servicio) capturará la imaginación de sus prospectos.
Pero eso no es realmente la vida en el mundo real.
La realidad es que: Los prospectos están buscando más que una simple excelente oportunidad o un excelente producto. ¡Ellos están buscándote! Están buscando a alguien quien les ayudará a llegar a donde quieren estar.
Así que… se esa persona. Deja que tu prospecto conozca tu trabajas personalmente con personas para ayudarles a crear su éxito.
¡Y no te detengas ahí!
Hazles saber que junto a ti obtendrán un equipo de profesionales dedicados a SU éxito. ¡TU EQUIPO!
Comparte con ellos el “Sistema” que tu equipo ha puesto en marcha para ayudarles a aprender el negocio, aprender sobre el producto y maximizar su éxito.
“TU” (y el Equipo detrás de ti) es la razón # 1 por la que la gente se unirá a tu empresa. Sé el líder que ellos están buscando. Lleva contigo una actitud ganadora y ten un interés sincero en el éxito de los demás. Deja que tus prospectos y/o Distribuidores VEAN eso en TI.
Cuando lo hagas, tú te destacaras de los demás en la mente de tus prospectos… y patrocinarás mucho más.
¡Por Tu Éxito!
Rubén García.
Víctor Omar García.
Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.
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