Cómo Identificar Prospectos y Distribuidores Serios Para Tu Negocio Multinivel –Paso a Paso-

Buen día Amigos.

Paty Pallmann nos pregunta en Facebook: “Llevo 2 años en Network Marketing y mi vida dio un giro de 180° en cuanto a ingresos y crecimiento personal, pero estos últimos 6 meses algo pasó… Prospecté como loca a medio mundo y NADIE se interesó y caí en la clásica depresión del Network Marketing. LA PREGUNTA ES: Si me espero a encontrar la persona adecuada –con el perfil- para entonces hacerle la propuesta mi negocio no va a crecer pues son muy pocas y si hago la propuesta a todo el mundo me topo con la negativa de la mayoría y me voy al piso ¿Qué hacer? ¡Gracias!” -Paty Pallmann.

¡Excelente pregunta Paty!

Bien, antes de empezar queremos ponerte en los términos BASICOS de nuestra industria. Para ello es necesario que leas AHORA MISMO esta información:

El Éxito En Tu Negocio Multinivel Está En Los Conceptos Básicos

Parte I: http://wp.me/pq5ld-aq

Parte II: http://wp.me/pq5ld-aw

Esperamos que ya lo hayas leído, si aún no lo has hecho… te pedimos de favor que PARES EN ESTE MOMENTO y REGRESA A LA LECTURA DE ESAS DOS IMPORTANTES PARTES.

Bien… muy bien, ¡Excelente!

Como podrás darte cuenta, estos conceptos son tan BASICOS (y tan profundos) que muchas personas pasan de lado todo esto.

Sabemos muy bien que nuestro negocio se trata de crear liderazgo por medio de relaciones y tu negocio multinivel no es la excepción.

Ya sabemos en Qué industria estamos y Cómo patrocinar, lo importante ahora es saber cómo identificar a los Distribuidores Serios para tu negocio multinivel.

Paty nos dice algo muy cierto, si se espera a que llegue la persona “correcta” a su negocio multinivel… NO CRECERÁ, pues es muy cierto que el negocio es de Gente. Pero también es cierto que si le habla a TODO EL MUNDO se verá muy mal, será vista como un simple “vendedor” en vez de ser vista como alguien valioso que puede aportar mucho más a sus posibles contactos y clientes.

Volviendo a la pregunta de Paty Pallmann hay algo que seriamente debemos de confesar:

¿Por qué cientos o miles de distribuidores multinivel fracasan en la industria? –Simple: Porque nadie les enseña a Pre-Calificar a sus posibles prospectos. –Multinivel Estratégico.

Para explicar más a fondo este concepto, veamos lo que sucede con los GRANDES corporativos en cualquier país del mundo.

Por ejemplo, veamos el caso de GOOGLE. Cuando GOOGLE contrata gente para sus puestos, no contrata a “Cualquiera” que cruce la puerta y diga que está interesado en trabajar ahí, o que está dispuesto a escuchar la oferta que tiene la compañía para él o ella.

Vamos… los miles de candidatos tienen que pasar por un FILTRO el cual, para empezar deben de tener cuando menos un grado académico (Licenciatura, o mejor aún Maestría), tener cualidades y valores importantes, ímpetu e ideas revolucionarias, habilidades lingüísticas, capacidad de análisis, y una larga lista de lenguajes de programación y habilidades comerciales.

¿Y esto qué tiene que ver en nuestro negocio multinivel?

Tiene que ver mucho, pues para poder identificar a Distribuidores SERIOS para nuestro negocio multinivel debemos APLICAR UN FILTRO.

Muy simple.

ENTREVISTA a tus posibles prospectos, hazles preguntas sabias y convéncelos de que tu eres alguien con el cual ellos desearán y deberán invertir su tiempo y esfuerzo junto a ti.

Solo porque alguien está “Interesado” no significa que esta persona sea un buen prospecto.

Las compañías GRANDES –como Google- entrevistan duramente a los candidatos y así LO DEBEMOS DE HACER.

En nuestro caso, nos gusta hacer preguntas e invitamos a nuestro posible prospecto para que nos convenza por qué él –o ella- sería alguien con el que nosotros querríamos trabajar. Si no es así, estamos más que dispuestos a descalificarlos y pasar a nuestro siguiente prospecto.

Entonces… ¿Qué tipo de preguntas deberías de hacer? (Buena pregunta… ¿Verdad? )

Para empezar, HAY QUE PRE-CALIFICAR. Nos gusta pensar en las cualidades, valores, habilidades e ímpetu que debe tener nuestros prospectos.

Luego empezamos por las cuestiones de fondo para tener una idea de quiénes son… Entonces iniciamos preguntando por qué ellos quieren tener un negocio en este momento de sus vidas y qué espera que haga un negocio éxito en ellos.

1. ¿Qué hace Usted? ¿A qué se dedica? ¿Cuánto tiempo ha hecho eso? ¿Qué le parece lo que hace?
2. ¿Alguna vez ha sido propietario de algún negocio o empresa?
3. ¿Qué tipo de ingresos son los que Usted busca generar? ¿Lineales? ¿Residuales o Pasivos?
4. Más allá del dinero… ¿Qué es lo que Usted está haciendo para emprender un negocio en este momento de su vida? (Ésta es difícil de responder para algunas personas, pero es muy importante. Queremos saber hacia dónde lo conduce esta pregunta)
5. ¿Qué clase y cuánto TIEMPO podrás dedicarle a tu negocio? (Si solo le ponen 2 ó 3 horas por semana entonces tienes que empezar a dudar seriamente de su nivel de compromiso. Pero si también te encuentras con alguien que te diga más de 70 horas –o más- por semana, dudaríamos de la calidad que emplea para su negocio)

Estas preguntas no pretenden ser un guión. La idea es descubrir quién es realmente la persona con la cual tú estás hablando…

Tus prospectos son…

¿Curiosos o serios?

¿Tienen metas?… Y en caso afirmativo… ¿Cómo se han comprometido para alcanzarlas? ¿Cuál es el compromiso real que los conduce para llevarlos a sus objetivos?

¿Tus prospectos están dando “Respuestas Ligeras y Simples”? Si es así… ¡RETALOS!

Di algo como esto: “Sabes Alejandra… Eres una persona que me da todas las respuestas correctas, pero no estoy escuchando un compromiso real detrás de ellas… Dime… ¿Qué es lo que me estoy perdiendo (DE TI)?”

Ponlos de nuevo sobre sí mismos… Recuerda… ellos tienen que convencerte de que son un buen prospecto para tu equipo, de que son ideales para que se asocien contigo.

IMPORTANTE: No los estamos tratando de convencer sobre el negocio, estamos en la entrevista para CALIFICARLOS y ver si son ideales para que sean Nuestros Socios.

Aprende a ser un GRAN OYENTE y escucha lo que realmente te están diciendo, no solo lo que dicen sus palabras.

“Lo que les impulsa” es lo más importante.

Escúchalos, ponles atención a ellos y pregúntales para descubrirlo.

Una vez que sepas quienes son, lo importante es que les preguntes a tus prospectos:

¿Qué estarían dispuestos a hacer para alcanzar sus metas?

Escucha e interioriza sus palabras, porque te dirán “Lo que les impulsa” a conseguirlo.

Una vez que lo sepas, preséntales tu proyecto.

Habla de los beneficios y engrana sus cualidades, valores, habilidades, ímpetu, objetivos, metas y razón que les impulsa con tu oportunidad de negocio.

Muéstrate como alguien que tiene mucho valor que ofrecer hacia ellos, muéstrales cómo lo estás haciendo y los resultados que estas obteniendo.

Ofréceles solución a sus problemas que hayas detectado por medio de tu liderazgo, y no en base a tu plan de compensación.

“Da Sin Pedir Nada A Cambio” y serás perseguido y seguido por tus prospectos.

Y una vez que hayas terminado con tu presentación de tu proyecto de negocio, pregúntales uno por uno:

Roberto… ¿Viste una oportunidad de negocio para ti?

Alma… ¿Viste una oportunidad de negocio para ti?

Si tu prospecto ha cumplido con las cualidades, valores, habilidades, deseos, objetivos, metas, si lo que le has preguntado has visto que es significativo para él o ella, si has descubierto qué es lo que realmente le impulsa, te ha dicho que SI ha visto una oportunidad de negocio y si además de ello se ha convencido de que tu eres la persona correcta para emprender su negocio por medio de tu liderazgo, entonces…

¡TIENES A TU LADO UN PROSPECTO SERIAMENTE CALIFICADO PARA TU NEGOCIO MULTINIVEL!

Solo falta que lo Afilies, Actives, Le Enseñes Tu Sistema y Tenga Productividad para que sea un Socio Exitoso y Altamente Comprometido con su propio negocio multinivel.

¿Te gustaría aprender esto y mucho más en la práctica siendo nuestro Socio(a)?

Entonces prepárate… porque te llevaremos al siguiente nivel.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

¿Por Qué Fracasan Las Personas?

Antes de empezar, como lo hemos comentado en nuestro anterior post, hemos emprendido un nuevo viaje cambiando para bien la vida de muchísimas personas, todo un reto digno de un trabajo en equipo, de líderes, de beneficio y éxito mutuo.

Quiero agradecerles a todos y cada uno de ustedes nuestros suscriptores que han esperado estas largas semanas; por su paciencia y por seguir con nosotros, ¡Muchas Gracias! Sin ustedes Multinivel Estratégico no existiría.

En especial, quiero dedicar este post a mi hermano Rubén que es mi gran amigo y mi gran socio en la vida, también lo dedico a todo nuestro Maravilloso Equipo, y desde luego a Nuestros Suscriptores.

¡Vaya titulo, ¿Verdad?!

Muchas de las veces nos encontramos a muchas personas que siempre nos preguntan qué fue lo que pasó con su relación de pareja, con sus hijos, con su novia(o), con su trabajo, con su jefe, etc.

¿Por qué no está funcionando?

¿Qué fue lo que falló?

¿Por qué fracasamos?

¿Acaso no dimos lo suficiente para hacer, dar, generar, querer, motivar, construir, ejemplificar, amar?

Y para el caso especifico de un negocio de mercadeo en red…

¿No hicimos lo suficiente por emprender, promocionar, atraer, afiliar, patrocinar, capacitar, animar, motivar y ayudar a nuestros prospectos y distribuidores para que alcancen sus objetivos en sus respectivos negocios?

Lo cierto es que en la vida como en los negocios existe una clave para generar Prosperidad y Abundancia.

Muchos dirían que en las relaciones de pareja la clave está en la comunicación, y de hecho la mayoría de los problemas de pareja pueden ser entendidos como problemas de comunicación, pues es muy frecuente creer que el otro debería de saber lo que necesitamos aún sin que se lo digamos.

Mientras esta creencia persista estamos condenados a la decepción, esperando algo que probablemente nunca llegará, pero no por falta de comprensión de nuestra pareja, sino porque nunca se los pedimos adecuadamente.

Hay ciertas áreas que suelen ser puntos de conflicto, por lo cual es conveniente asegurarse de que se ha llegado a un acuerdo satisfactorio para ambos en estas. Estas áreas son: las relaciones con la familia allegada, los intereses individuales, el dinero y la sexualidad.

Y la verdad es que nada de lo que se conjunta en la vida misma de pareja suele ser tan diferente que en la vida de los negocios. Siguen siendo las mismas áreas: las relaciones con los proveedores, con los distribuidores, con los clientes, con los socios, con el corporativo; los intereses individuales y de la empresa, el dinero y las relaciones directas e indirectas de las mismas.

¿Se pueden mayoritariamente resolver los conflictos empresariales y de pareja con comunicación? Por supuesto que sí.

Pero entonces… ¿Por qué muchas personas siguen fracasando con su pareja, con su familia, con sus hijos y con sus negocios?

Cuando sucede eso, el problema no está en la comunicación.

Si vemos a profundidad, existe un área de oportunidad que nos permitirá crear mejores relaciones con nuestra pareja, con nuestro trabajo, con nuestros socios, con nuestros negocios. El secreto, la clave de la Prosperidad y Abundancia es el INTERCAMBIO.

Desafortunadamente muchos desconocen esta ley. Esto lo aprendí de mis lideres Up-Line y de esta maravillosa industria llamada Multinivel.

Tu Intercambias Algo Valioso Por Algo Valioso.

Para entender qué tiene que ver el Intercambio en nuestras vidas y en nuestros negocios permíteme compartirte los 4 tipos de intercambio.

El Primer Intercambio es el que se da Sin Regreso De Alguna De Las Partes.

Supongamos que haces un trato con tu pareja, digamos tener una vida sexual más activa y menos rutina, o quizás visitar a los suegros una vez por semana, entonces tu das y pones todo lo que ofreciste, en cambio la otra parte no hace nada.

O bien, alguien contrata algún servicio, pagas lo acordado y como sea, los proveedores de ese servicio hacen que parezca que hicieron lo necesario, pero en realidad no lo hicieron, no dieron su parte del trato.

En una pareja, una de la partes da mucho más, entrega todo… comprensión, cariño, amor, compromiso, etc.,… y la otra parte no da nada.

Y en los padres que dan todo a sus hijos… y los hijos no devuelven nada; pasa exactamente lo mismo.

Este tipo de intercambio es definitivamente un Fracaso… lo que genera es que las relaciones duren muy poco, los negocios quiebren y las líneas descendentes se caigan.

Pensaríamos que este tipo de intercambio Fracasa porque la persona que lo dio todo en el trato se siente defraudada, pero no es así.

El verdadero problema de este intercambio y la razón por la cual no funciona y se Fracasa… es que la persona que no dio lo que tenía que haber dado en su trato se siente mal, se siente inmerecedor porque sabe que no está regresando nada, porque sabe perfectamente que no está contribuyendo.

Y esta es la palabra clave: CONTRIBUIR.

A nadie le gusta que le regalen algo sin contribuir, puesto que cuando un ser humano siente y sabe que no contribuye en lo que está recibiendo… hace todo lo posible, todo lo necesario, hace cualquier cosa para que no funcione, para que Fracase.

Y esto afecta a cualquier nivel de nuestra vida, por ejemplo…

Si te invitan a una fiesta… y ves llegar a todos con regalos y contribuciones, y por cualquier razón tú no trajiste nada a la fiesta… ¿Cómo te sientes?

El Segundo Intercambio es el que se da Con Regreso Parcial.

Este intercambio es muy parecido al anterior, la única diferencia está en que una de las partes da, regresa, ofrece, contribuye… PARCIALMENTE.

Si el acuerdo fue visitar a los suegros una vez por semana, pero alguna de las partes solo lo hace cada mes entonces el acuerdo tenderá a Fracasar.

Tal vez en este punto, el que da y contribuye con lo acordado no se sienta defraudado al 100% pero lo que si ve y siente es desanimo, y es ahí donde la confianza se empieza a romper.

En el mercadeo en red suele suceder muy a menudo este tipo de intercambio, ya sea del lado del distribuidor ó del lado del patrocinador. Lo que tenderá a negocios estériles y Fracasos Absolutos.

Este intercambio durará un poco más que el anterior, pero finalmente las relaciones se perderán, los negocios se cerrarán y las redes se caerán, y Fracasará por las mismas razones que el primer tipo de intercambio.

El Tercer Intercambio es el que se da De Manera Justa.

Este intercambio es cuando las dos partes HACEN LO QUE LES CORRESPONDE, esté o no acordado. Ambas partes se sienten perfectamente bien de “Sentir” que hicieron su parte.

En la pareja sería cuando ambas partes visitan a sus respectivos suegros cada semana y lo hacen de manera justa.

Cuando hay un intercambio justo, es con certeza un ¡ÉXITO GARANTIZADO! Y esto se aplica a cualquier área en tu vida.

La mayoría de las personas olvidan que viven en pareja, se relacionan en equipos, y que el éxito de ellos está fundamentado en el éxito de los otros, y en el éxito de los demás.

La industria del Multinivel es una industria que está basada en este principio, tu obtendrás éxito a medida que las otras personas obtengan éxito. Y es por eso que amo esta industria.

¿Qué es mejor?

¿Ganar en base a tu propio esfuerzo ó al esfuerzo de alguien más?

¿O Ganar En Base Al Éxito De Los Demás?

Con Certeza Es Mil Millones De Veces Mejor Ganar En Base Al Éxito De Los Demás. Y esto es lo que nosotros llamamos el cuarto tipo de intercambio.

El Cuarto Intercambio es el que se da De Manera Justa Y En Abundancia.

Esto es cuando ambas partes dan Su Mejor y Su Máximo.

En la pareja no es solo ir cada semana a visitar a los suegros, sino hacerlo de buena manera y dando lo mejor.

En un negocio de mercadeo en red significa alcanzar niveles, aumentar desarrollo personal, generar riqueza y abundancia a cualquier nivel de la organización, cambiar vidas, elevar el bienestar personal y financiero de cada distribuidor, tener un estilo de vida superior y que todos Trabajando en Equipo Alcanzamos Más.

Para ambas partes, para ti y para mí, en todas y cada una de las acciones y roles en la vida, daremos mucho más de lo que se espera de nosotros, de cada quien.

Y si cada quien recibe mucho más de lo que se espera de ti o de mí, ¡Tendremos un éxito ILIMITADO!

Este tipo de intercambio es EXITOSO sin Límites. Es aquí donde se logran cosas magnificas, se logran proezas, se superan limitaciones, se sobrepasan objetivos, se alcanzan niveles, se logran ¡RESULTADOS ENORMES!

Las personas Fracasan porque en esencia su intercambio con otras personas es nulo o es parcial, y consciente o subconscientemente se sienten inmerecedores porque NO ESTAN CONTRIBUYENDO… obligándose a Fracasar.

El Éxito Ilimitado Rodea A Cada Persona Que Contribuye De Manera Justa Y En Abundancia. Lo que hará que reconozcamos que en cada faceta de la pareja, de los negocios y de la vida existe una Mejor Manera de Alcanzar el Éxito y la Felicidad.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com