Elige Tus Batallas

“Escoge batallas suficientemente grandes para que importen pero suficientemente pequeñas para ganar”. Jonathan Kozol

¿Eres un luchador?

Cuando un contacto dice algo negativo acerca de tu empresa o se atreve a cuestionar la legitimidad de la misma, ¿Estás listo para la primera batalla en acción, tomas las “armas de fuego” ardiente y estableces el derecho de estar en lo correcto?

Es natural querer defender las cosas en las que creemos. Añádele la indecencia de personalidades en nuestra industria y no es de extrañar que las cosas puedan llegar a ser muy explosivas.

Pero… se dice: El prospectar es sobre estrategias de guerra. Nosotros diríamos que el prospectar es una ciencia con estrategias inteligentes.

Pero la verdad es que cuando realmente prospectas no tienes nada que demostrar. Si una persona de mente cerrada hace un comentario ignorante acerca de tu compañía, o del plan de pagos o del producto, déjalo ir y pasa al siguiente contacto o prospecto.

No es tu trabajo el convencer o demostrar que se equivocan.

Hemos perdido –al principio- innumerables horas en enfrentamientos contra gente ignorante. Todas y cada una de las batallas que hemos luchado nos costaron tiempo precioso de patrocinio y, por lo tanto, fue una batalla perdida, sin importar el resultado real.

Cuando te enfrentes a un ignorante, contactos o prospectos de mente cerrada… déjalo ir y siga adelante. No estamos en el negocio de convencer y no queremos desperdiciar un minuto de nuestro valioso tiempo con ellos.

Por el contrario, déjalo en su arrogancia e ignorancia y pasa al siguiente contacto o prospecto. Reserva tu tiempo para aquellos que lo merecen.

Lee de nuevo:

Reserva tu tiempo para aquellos que lo merecen.

Serás un mejor patrocinador y serás una persona más feliz en el proceso de tu negocio.

Dicen que de lo poco... Mucho. Nos encantaria conocer tu opinión...

Nos vemos en una semana…

Sinceramente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Cómo Superar La Primera Impresión Con Un Nuevo Prospecto Multinivel

¿Quién Eres y Por qué Nos Importa?

Como distribuidores multinivel, a veces perdemos la perspectiva. La “Perspectiva” sobre nuestros prospectos. Cuanto esto pasa, nos es muy costoso y echamos para abajo todos nuestros éxitos con el patrocinio.

Encontramos este artículo el día de hoy y decidimos pasártelo directamente pues ilustra muy bien este punto.

¡Disfrútalo!

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Recientemente marque un número de teléfono equivocado y escuche el siguiente mensaje:

“Hola, usted ha llamado a Miguel y Karina. ¿Quién eres y por qué nos importa?”

Inmediatamente fue seguido por un “Beep” que señalaba la oportunidad de dejar el mensaje en la contestadora. Obviamente colgué por llamar al número equivocado. Pero en seguida empecé a pensar sobre lo abrupto del mensaje. Eso es exactamente lo que cada cliente y prospecto potencial piensan cuando están expuestos a cualquier mensaje publicitario…

“¿Quién eres y por qué me importa?”

¿CONOCES LA RESPUESTA?

¿Cómo responderías a un prospecto potencial quien te pregunta: ¿Quién eres y por qué debe de importarme?

Si fueras el prospecto… ¿Esa respuesta aumentaría o reduciría el deseo de hacer negocios contigo?

Estamos de acuerdo que tus prospectos no te harían esa misma pregunta, al menos con esas palabras contundentes. Pero te estarán preguntando, en silencio e inconscientemente, cada vez que vean un anuncio tuyo, o visiten tu sitio web, o te escuchen en una demostración de productos o negocio.

Puede que aumentes toda la eficiencia de tu publicidad o presentación por responderles automáticamente a ellos. Pero en realidad la respuesta está en 2 partes de la pregunta que tendremos que ver por separado.

PARTE 1: ¿Quién eres?

Las personas solo compran productos o servicios de las compañías o personas en las que confían. Parte de esa confianza es la garantía de que eres capaz de proporcionar el benéfico a cada cliente que espera ver retornado por el dinero que te está pagando.

La tacita respuesta a la pregunta de “¿Quién eres?” puede ser tan simple como incluir una declaración de: “Distribuidor Autorizado de… (El nombre de tu compañía multinivel)” en tus anuncios o material de promoción.

Los nuevos distribuidores de las compañías multinivel suelen utilizar el conocido nombre corporativo de su compañía para establecer la credibilidad de su negocio y la oportunidad que ofrecen. Y a su vez, los buscadores de oportunidad tienen a pasar por alto las credenciales de un distribuidor novato cuando la credibilidad esta soportada por los recursos conocidos de una gran empresa.

TIP: En lugar de poner en tu lista de presentación los logros profesionales o personales, conviértelos en beneficios directos para tus clientes o prospectos.

Por ejemplo, a tus clientes o prospectos no les interesa que tú hayas sido el mejor distribuidor en el último trimestre del área o en toda tu compañía. A ellos les interesará que hayas ayudado a muchos nuevos distribuidores en un comienzo y que en el último trimestre se hayan convertido en los principales y mejores distribuidores de tu organización.

PARTE 2: “… ¿Y por qué me importa?”

La gente compra cosas porque esperan ganar algo más valioso (para ellos) que el dinero que gastan por obtenerlo. Los que ellos esperan obtener es un GRAN BENEFICIO. Eso es por lo que ellos se preocupan. – Si ellos son tus prospectos correctos para tu producto o servicio.

Tu puedes controlar si ellos están en el derecho o no de ser tus prospectos correctos. ¿Cómo? Por la orientación que debe tener tu publicidad para llegar a los prospectos más probables que tengan una necesidad o deseo por los beneficios proporcionados por tu producto o servicio.

Es más fácil captar la atención y el interés de tus posibles clientes o prospectos cuando tienen una necesidad o buscan los beneficios que les proveerás.

TIP: Asegúrate de promover el MAYOR BENEFICIO que tú ofreces a tus prospectos en tu nicho de mercado. Si tú apuntas a varios nichos de mercados diferentes, determina el mayor beneficio para cada uno de estos nichos y promuévelo en el mercado. Los GRANDES BENEFICIOS pueden ser muy diferentes para cada mercado.

Es muy probable que nunca te pregunten: “¿Quién eres y por qué me importas? Pero tus prospectos y clientes lo harán en silencio e inconscientemente cada vez que vean tus anuncios, hables con ellos o asistan a una presentación de productos u oportunidad.

Verás un aumento dramático en los resultados de tus anuncios o promociones automáticamente cuando les des la respuesta.

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Sobre el Autor: Bob Leduc, retirado con 30 años de experiencia en reclutamiento de personal de ventas y creación de contactos para ventas. Para más información visita: http://www.bobleduc.com/

Eso es todo por el día de hoy… Gracias.

Sinceramente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Cómo Separar A Los Diamantes Del Vidrio En Un Negocio Multinivel

Ó

¿Cómo identificar a los Distribuidores SERIOS para tu negocio multinivel?

Simple.

Entrevista a tus posibles prospectos, pídeles que te hagan preguntas y convéncelos de que son alguien con el cuál ellos deberán invertir su tiempo y esfuerzo junto a ti.

Sólo porque alguien está “Interesado” no significa que esta persona sea un buen prospecto.

Cuando las compañías contratan gente para puestos de nivel alto, no contratan a cualquiera que cruce la puerta y diga que está interesado en trabajar ahí, o que está dispuesto a escuchar la oferta que tiene la compañía para él o ella.

NO.

Se entrevista duramente a los candidatos y así LO DEBEMOS HACER.

Nos gusta hacer preguntas e invitamos a nuestro posible prospecto para que nos convenza por qué él –o ella- sería alguien con el que nosotros querríamos trabajar. Si no, estamos más que dispuestos a descalificarlos y pasar a nuestro siguiente prospecto.

Entonces… ¿Qué tipo de preguntas deberías hacer? (Buena pregunta… ¿Verdad? )

Nos gusta empezar por las cuestiones de fondo para tener una idea de quiénes son… Entonces iniciamos preguntando por qué ellos quieren un negocio en este momento en sus vidas y qué es lo que un negocio exitoso va hacer por ellos.

1. ¿Qué hace usted para vivir? ¿Cuánto tiempo ha hecho eso? ¿Qué le parece?

2. ¿Alguna vez ha sido propietario de un negocio?

3. ¿Qué tipo de ingresos son los que usted busca generar? (Tipo 1, para “Grandes pensadores”, y por supuesto, las personas que se ven a sí mismas así pueden generar ese tipo de ingreso y éxito.

4. Más allá del dinero… ¿Qué es lo que Usted está haciendo para investigar sobre el emprendimiento de un negocio en este momento de su vida? (Está es difícil de responder para algunas personas, pero es muy importante. Queremos saber hacia dónde lo conduce.

5. ¿Qué clase y cuánto TIEMPO pondrás para trabajar en tu negocio? (Si es que tienen grandes metas, pero solo pueden poner 3 horas a la semana, entonces tienes que dudar seriamente de su nivel de compromiso. Pero si te encuentras también con alguien que te diga 56 horas –o más- a la semana, dudaría de la calidad que emplea para su negocio)

Estas preguntas son un ejemplo y no pretender ser un guión. La idea es descubrir quién es realmente la persona con la cual tú estás hablando…

¿Son curiosos o serios?

¿Tienen metas?… Y en caso afirmativo… ¿Cómo se han comprometido para alcanzarlas? ¿Cuál es el compromiso real que los conduce para llevarlos a sus objetivos?

¿Tus prospectos te están dando “Respuestas Ligeras”? Si es así… ¡Rételos!

Dígales: “Sabes Jorge… Eres una persona que me da todas las respuestas correctas, pero no estoy escuchando un compromiso real detrás de ellas… Dime, ¿Qué es lo que me estoy perdiendo (De ti)?”

Ponlos de nuevo sobre sí mismos… Recuerda, ellos tienen que convencerte de que son un buen prospecto para tu equipo. No los estamos tratando de convencer sobre el negocio, estamos en la entrevista sobre el negocio.

Aprenda a ser una gran oyente y escuche lo que realmente le están diciendo, no solo lo que dicen sus palabras.

“Lo que los impulsa” es lo más importante.

Escúchales, ponles atención a ellos y pregúnteles para descubrirlo.

La próxima vez que quieras separar Diamantes de Vidrio, pregúntales correctamente y entiende qué es lo que realmente les impulsa.

Como información: En nuestro seminario, Distribuidor Multinivel Alfa® te explicamos una poderosa técnica que no solo te ayuda a identificar a los DIAMANTES sino también patrocinarles correctamente.

Lo más importante para que funcione es PONERLO EN PRACTICA.

Nos encantaría escucharte y leer tus comentarios, así que puedes dejarlos escribiéndonos más abajo.

Sinceramente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

5 Ideas Para Maximizar Tu Patrocinio

Hoy pensamos en compartir 5 cosas simples que tú puedes hacer para aumentar el éxito en tu patrocinio. ¡Claro! Tal vez las 5 Ideas no puedan ser todas para ti, pero pensamos que puedes encontrar al menos un par de ideas que puedan aumentar tus resultados.

Existen 5 formas de aumentar tu éxito en nuestra industria:

1. Esfuérzate en convertirte en un Maestro en la Comunicación.
La comunicación es fundamental para nuestro negocio, y lo mejor que puedes obtener de la comunicación es un mayor disfrute del éxito en nuestra industria. ¿Necesitas Ayuda? Considera la posibilidad de unirte a maestros de ceremonia, participa en tu equipo hablando de algún producto y permítete la crítica, toma un curso sobre cómo hablar en público y de comunicación efectiva, te recomendamos el de Gaby Vargas: “Comunícate, Cautiva y Convence”. Si ya lo tienes, vuelvo a leer, si no… Cómpralo. ¡Funciona!

2. Actualiza tus metas y ponlas por escrito.
No se puede pasar por alto el simple hecho de que aquellas personas que han tenido un GRAN éxito han puesto por escrito sus objetivos. Esto ha quedado demostrado una y otra vez. Aquí te recomendamos un GRAN libro, si necesitas un poco de motivación lee el libro: “La Lámpara Mágica: Cómo definir Objetivos, para las personas que odian ponerse objetivos” de Keith Ellis.

3. Grafica tu progreso.
Hazlo a mano o utiliza la computadora, sino… tienes que encontrar la forma de trazar tu progreso. Ver donde te encuentras tú, lo que has realizado y hacia donde te estás dirigiendo puede hacer una ENORME diferencia.

4. Utiliza un pizarrón.
¡Sí! Un pizarrón. Puedes comprarlo en papelerías grandes o en tiendas de artículos de oficina, estos son una excelente herramienta para tener un “Panorama General” y obtener una vista aérea de tu negocio (como un Águila) en cualquier día de la semana. Estos pizarrones te hacen ser más productivo y te ayudarán a poner la vista en tus objetivos. Si no te alcanza para comprar uno, compra 4 cartulinas o un pliego de papel bond y pégalo en tu área de trabajo.

5. Fortalece tu SISTEMA de seguimiento.
¿Qué tan bueno es tu sistema de seguimiento? ¿Demasiado complicado? ¿Es Duplicable para tu organización? ¡Simplifícalo!… ¿No tienes uno? ¡Consíguelo! Muchos Distribuidores se lamentan con el seguimiento y entonces nos ponemos a pensar en su situación. No queremos ser como ellos. Encuentra un buen sistema y utilízalo. Nosotros utilizamos el e-mail y herramientas como el Ipod para dar seguimiento. No tiene que ser complicado, no existe un sistema específicamente para ti, solo encuentra uno que te guste y utilízalo. Entre más simple… mejor. Lo principal es que lo utilices.

Nos vemos en la próxima semana.

Sinceramente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com