Wow… ya un mes de estar haciendo un cambio transcendental en nuestra vida como Networkers, cuando las oportunidades llegan… hay que tomarlas por los cuernos y realmente estamos tan fascinados por los resultados rapidísimos que nuestro equipo y nosotros estamos obteniendo, aún mejor… con los súper lideres que nos han enseñando tanto en estos 30 días. A ellos y a ustedes nuestro equipo, Muchas Gracias por seguirnos en esta nueva etapa.
El día de hoy haremos publica una respuesta a una pregunta de un suscriptor nuestro, que pensamos puede ser muy importante para cada uno de ustedes.
José Rey T. nos pregunta: “¿Cómo puedo hacer más atractiva la oferta de negocio a la gente? ¿Qué medios son los más efectivos para llegarle a la gente (periódicos, volantes, contacto en frio)?”
Excelente pregunta, ¿verdad?
Bien… pero antes de saber la respuesta, un poco de historia…
Recién cuando iniciábamos en esta industria nos hacíamos la misma pregunta, pues es muy cierto que nuestro negocio se trata de tener gente para que haga el mismo negocio, también es cierto que si no tenemos contactos, prospectos, clientes y distribuidores el negocio no crecerá.
La mayoría de las personas chafeamos (no tenemos éxito) en el negocio cuando iniciamos. Nosotros perdimos en un principio y nuestros patrocinadores también lo hicieron.
Esta confesión tiene que ver mucho con lo que hicimos en el pasado y los errores que dejamos de hacer.
Por no decir todos, la gran mayoría de los que iniciamos en la industria enfocamos nuestro éxito o nuestro fracaso en algo EXTERNO a nosotros mismos, pues salíamos temprano desde casa para repartir volantes y obtener contactos, hacíamos publicaciones elegantes y a todo color solo para verlas tiradas en el suelo, perdíamos tiempo y dinero con contactos en frio que no eran calificados para el negocio, comprábamos contactos que de ninguna manera veían la oportunidad.
Con esto no queremos decir que estas herramientas y canales de comunicación no sean validos para atraer personas, inclusive, tu puedes tener el mejor sistema de prospección por internet, pero ninguno de ellos te ayudará a crear un negocio sustentable si TU AÚN NO HAS CRUZADO ALGUNOS PUENTES DE CONFIANZA.
Como… Creer en la industria (que involucra la compañía, el producto, etc.) Creer en el sistema de mercadeo en red, Creer en tu up-line y en tu equipo, Creer en ti mismo.
Tan importante es cruzar estos puentes porque determinarán el éxito en tu negocio multinivel.
¿Por qué te decimos esto? Porque cuando tú tienes un canal de comunicación para atraer prospectos y/o clientes (como un anuncio en un periódico o en Google, los típicos volantes o un sistema de prospección en línea) y estos se comunican contigo, de nada servirá si tú te sientes incomodo con decirles en la entrevista que se trata de un negocio de mercadeo en red.
¿Cómo te sientes al mencionárselos? ¿Dudas de lo que estás haciendo? ¿Hay algo que te dice que te estás equivocando? ¿Sientes miedo por mostrarles que tu negocio es de multinivel? ¿Tienes temor a que te critiquen por estar en esta industria?
¿Qué piensas realmente del negocio multinivel? Cuando le platicas a tu familia o amigos, esposo o esposa, novio o novia que estas empezando un negocio multinivel, ¿Cómo te sientes? ¿Sientes confianza? ¿Sientes seguridad? ¿Sientes que tienes algo extraordinario para ellos? ¿O pones un poco de distancia?
Y es que si tú no puedes decir con toda confianza que esto es lo mejor que has conocido en tu vida es porque no has cruzado esos puentes y por lo tanto RECHAZARAS A LAS PERSONAS, aunque tengas el mejor medio para conseguir contactos o prospectos.
Bien… no te preocupes… TODOS hemos pasado por lo mismo. Nosotros nos sentíamos así en algún momento de nuestras carreras, y esto es porque buscábamos el ÉXITO en algo externo a nosotros.
Por supuesto, existen algunas actividades que por lo menos ayudan a fortalecer tu fe: Aprender sobre la industria, consumir tu producto, aprender de las experiencias de otros, fortalecer tu imagen o Branding personal, leer, ver menos T.V. Etc.
Y en lo que se refiere a ATRAER a otras personas, te diremos que lo más atractivo se encuentra nada más y nada menos que EN TI.
Jajajajaja, ¡loco pero cierto!
Permítenos explicarte.
El atraer como “moscas” al pastel a muchas personas hacia tu negocio multinivel no está en lo exterior ni en el periódico, ni en los volantes, ni en las campañas publicitarias, etc. etc. etc. Radica en la psicología básica humana, esto es el centro de atracción humano-humano.
Para muestra un botón…
Recuerda a tu celebridad, quien fuere, puede ser un actor, una actriz, un cantante de rock, o un líder carismático. Para mí -Omar- seria Albert Einstein, o U2. Piensa en tu celebridad.
¿Por qué son perseguidos por otros?
¿Por qué millones de personas quieren algo de ellos?
¿Qué es lo que hace que se vuelvan tan atractivos para los demás?
¿Por qué son asediados y locamente buscados por otros?
¿Qué es lo que los hace tan atractivos a estas celebridades?
¿Por que existen mujeres u hombres que son perseguidos por otros inclusive si están muertos o usualmente estúpidos?
Bien… todas estas preguntas se deben a que TODAS estas celebridades tienen valores inherentes que los hacen DISTINGUIRSE, DIFERENCIARSE, de los demás. Por supuesto que la mercadotecnia les está ayudando, pero dentro de sí tienen cualidades de liderazgo que han desarrollado y que el marketing ha exponencializado esas cualidades.
Es por eso que mucha gente les persigue, porque cuando alguien se encuentra dentro del circulo social de esa celebridad, por el simple hecho de seguirle o pertenecer a tal o cual grupo, ellos, todos los demás obtienen un pedazo de su poder -del líder-, por medio de la asociación con esa celebridad.
Lo que tienes que hacer es empezar a imitar las cualidades de liderazgo que ofrecen muchos líderes, lideres en negocios, lideres en tu asociación religiosa, lideres en los deportes y en la música. Tienes que empezar a tomar esas habilidades y cualidades para formar tu personalidad y ser atractivo hacia los demás.
Bien, pero dentro de la industria… ¿Cuáles son esas cualidades?
Pensamos que entre las más importantes están la de escuchar al otro, estimular la participación, modelar con lo que se predica, valorar y reconocer, tener expectativas de Éxito, dotar de recursos y herramientas, generar confianza, entusiasmar objetivamente.
No se necesita mucho para adquirir esas habilidades y cualidades. Empieza observando al guía religioso de tu comunidad, al presidente del club deportivo de tu ciudad, al empresario exitoso que conoces, al profesor que todos quisieran tener en las aulas de sus hijos, obsérvalos y nota sus cualidades y habilidades, enuméralas y después… adquiere educación, lee libros sobre esas cualidades, lee biografías de los máximos líderes mundiales.
Lo que nos enseñan lo líderes en la industria es que OFRECEN ALGO DIFERENTE, OFRECEN ALGO EXITANTE, OFRECEN CUALIDADES QUE GENERAN ATRACCIÓN, ¡¡¡OFRECEN VALORES!!!
La mejor forma de atraer personas hacia tu negocio es mediante la educación y el ofrecer constantemente ayuda, valores, y tu valor inherente como persona. Porque entre más das al mundo y más valor ofreces, el mundo te devolverá más. Porque entre más valioso te conviertas para las demás personas, más atracción generarás hacia ti y LUEGO HACIA TU NEGOCIO.
En la filosofía Sintoísta el DAR y OFRECER es parte de su religión, por eso los japoneses, tienen una de las sociedades más abundantes del mundo. Porque en su religión… nada les puede ser dado por el simple hecho de pedirlo, sino que ellos dan, ofrecen primero para poder recibir
Y como ejemplo, cuando un sindicato en México pide prestaciones, lo hacen bajo el concepto de “PEDIR y PEDIR MÁS PORQUE ASÍ SE TE DARÁ”. Piden incrementos, piden mejores salarios piden más y más prestaciones, pero nunca están dispuestos a dar lo mejor de sí, nunca a están dispuestos a incrementar su productividad, a trabajar con excelencia.
Pero en el caso de los sindicatos japoneses, ellos antes de pedir OFRECEN, ofrecen un 10% en el incremento de su productividad versus la productividad que se tiene, ofrecen bajar el 3% de errores en la producción hasta el 1%. Ofrecen incrementar en un 15% las ventas e incrementar en 2% la eficiencia y reducir un 60% el manejo de recursos. Y entonces así… al ofrecer, lo PEDIDO por el sindicato es DADO. Porque ofrecen trabajar mejor y más eficientemente a cambio de tener mejor calidad de vida.
Para hacer más efectiva la oferta de tu negocio multinivel tienes que DAR sin pedir NADA A CAMBIO, DAR SOLUCIONES, DAR CONOCIMIENTO, DAR y OFRECER VALOR, con un alto grado de confianza, confianza en ti, en la industria, en tu equipo y en el sistema multinivel.
Pregúntate… ¿Cómo puedo ayudar a este prospecto a mejorar su negocio multinivel? ¿O como puedo ayudarle a esta persona -por medio de mi oportunidad- a pagar su hipoteca, deudas, etc.?
¿Qué le puedo enseñar? ¿Cómo le puedo enseñar a trabajar mejor y más eficientemente sin recurrir a costosos insumos y pérdida de tiempo?
¿Qué es lo que pongo a los ojos de mis contactos y clientes? ¿Qué es lo que ofrezco a la mesa de mis prospectos?
Eso en definitiva te hará ser visto como alguien valioso para los demás, y dejaras de ser visto como un “vendedor” tratando de meter la mano en los bolsillos de los demás.
Recuerda, entre más aprendes, más puedes ofrecer y más valioso te conviertes para los demás y por lo tanto más atractivo serás hacia las personas que buscan lo que tú ofreces, y por lo tanto más imán generarás hacia ti y hacia tu negocio multinivel.
Los medios, siguen siendo medios, canales de comunicación para que tus valores lleguen hacia las personas que buscan en ti lo que ellos desean.
Este negocio es un negocio de atracción, un negocio de marketing, no de promoción, jamás podremos correr lo suficientemente rápido para alcanzar a un prospecto. Más bien, cuando un candidato ve en ti algo a lo cual aspira, dirá: “Wow, el multinivel es fantástico…”
Cuando tú te conviertes en un líder al que otras personas aspiran, entonces el negocio se convertirá bastante fácil…
¿En qué te estás convirtiendo?
Las Disciplinas diarias te convierten en algo atrayente. Convertirse en más es algo que atrae a otras personas, convertirse en más cruzando los puentes de confianza mediante la educación, mediante adquirir valores y ofrecerlos a otros hará que tu éxito sobrevenga fácilmente.
Tienes que empezar a fortalecer tus creencias mediante las disciplinas diarias que te harán obtener esas cualidades y valores de liderazgo mediante la educación, y así, atraerás a más personas hacia ti y hacia tu negocio multinivel.
La razón por la cual este negocio es fácil y divertido para nosotros, y para nuestro equipo, es porque creemos absolutamente –y hasta el centro de nuestros huesos- en que los principios fundamentales que rigen el multinivel son superiores a los principios que rigen los negocios tradicionales, lo creemos totalmente.
Creemos que el multinivel no es solo una mejor manera de mover los productos a los usuarios finales, creemos que es una mejor forma de generar ingresos y creemos que en última instancia es una mejor forma de vivir.
Hemos sido muy afortunados y muy bendecidos por estar en este negocio, y doblemente afortunados y bendecidos por encontrar este nuevo proyecto, una compañía singular y completamente diferente donde estamos obteniendo y llevando a nuestra gente al siguiente nivel.
Queremos ayudarte a cruzar este puente de creencia en la industria multinivel, así que te vamos a dejar una tarea –si eres nuevo o no tan nuevo en la industria- que durante las siguientes 48 horas mires un video que se llama “La Evolución Del Network Marketing” y ahí veras que nuestra industria, la industria del multinivel tiene una historia de casi 100 años, vas a comprender las cosas que nosotros sabemos sobre este negocio que lo hacen tan valioso y tan hermoso, y quizás, con un poco de suerte, descubras el proyecto que nos está llevando al siguiente nivel.
Chécalo Aquí En Cualquiera De Estos Links:
http://www.genwwvideo.com/
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Y una vez que lo cheques... ¡Esperamos tus comentarios!
¡Por Tu Éxito!
Rubén García.
Víctor Omar García.
Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.
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