Cuando pienso sobre nuestros primeros cinco años en nuestro negocio, una cosa se muestra evidente: Hacíamos exactamente lo mismo que hacen cientos e inclusive millones de distribuidores en esta industria, a saber:
- Tratábamos de patrocinar persiguiendo a las personas.
- Hacíamos llamadas de per-seguimiento todos los días.
- Teníamos de 2 a 5 reuniones por semana.
- Poníamos folletos o flyers en cada casa, auto y en cada mano existente.
- Hablábamos con más de 20 personas todos los días sobre nuestra oportunidad de negocio.
- Enviábamos paquetes que costaban hasta $30 dólares tan solo para que lo echaran a la basura.
- Salíamos a la calle solo para recibir rechazo una y otra vez.
- Insistíamos en convencer a las personas para que se unieran a nuestro negocio y compraran nuestros productos.
Es muy cierto que cada vez hay más competencia. Aparecen más compañías multinivel y por supuesto, más distribuidores de esas compañías.
Esto sólo significa una cosa: existe un mercado amplio para ofrecer productos parecidos.
Lo anterior no es malo, al contrario, te da una mayor oportunidad para posicionarte de manera diferente.
Tu competencia no está en la compañía X, Y ó Z, tu competencia son Alma, Rosa, María o Alejandra… En pocas palabras, distribuidores como tú que tienen un negocio como el tuyo, o más directamente, distribuidores de tu compañía multinivel.
Cuando todos en tu compañía hacen exactamente lo mismo, tienes el poder de diferenciarte.
Pregúntate algo:
¿Cuál es el factor determinante para que una persona se una a Ti y no a alguien más?
(Porque recuerda… Las personas no se unen a las compañías, ni a los planes de pagos, ni a los productos, SE UNEN A LAS PERSONAS)
Lo que realmente es un factor importante para Dominar Completamente a Tu Competencia es:
Cómo te posicionas ante tus posibles clientes y contactos.
En pocas palabras, en primer lugar tienes que empezar a venderte a ti mismo y de manera automática atraerás a tus clientes y distribuidores.
¿Por qué? Porque todo el mundo quiere trabajar con los mejores. Todo el mundo quiere atenderse con el Mejor Medico, todo el mundo quiere tomarse la foto con la Mejor Actriz o el Mejor Actor, todo el mundo quiere contratar al mejor planificador financiero, todo el mundo quiere comprar el libro mejor vendido (Bestseller), todo el mundo quiere unirse con el que gana más en tu compañía multinivel…
Cuando tengas lo “MEJOR”, el precio ya no importará, sólo piensa en BMW, Mercedes-Benz, Porshe…
Ahora aquí está la mejor parte… tu no necesitas ser “El Mejor”, porque eso siempre es relativo y depende de las opiniones de las personas.
Entonces la mejor forma de venderte y posicionarte a ti mismo como un valioso recurso para tus clientes y prospectos es “Dar y Ofrecer Sin Pedir Nada a Cambio”.
Y es aquí donde tú entras en juego. Pues para poder ofrecer VALOR tienes que empezar a obtenerlo mediante conocimiento, es decir, tienes que aportarte valor mediante la información aprendiendo lo que nadie más te ha enseñado en esta industria.
Aprende a posicionarte como un experto, aprende a crear redes solidas, aprende a hacer marketing, aprende de negocios, administración, finanzas, tecnología web, etc.
Aprende que motiva, desanima, fortalece, turbia, guía a las personas.
Estas son algunas ideas:
Liderazgo: Conviértete en un Líder nato, si no lo eres, capacítate, lee libros, documentos, artículos, edúcate y sé un ejemplo para toda tu organización.
Cursos: Aprende a vender, a hablar en público, aprende a servir y a tener todo lo necesario para tengas algún conocimiento que suponga ese Valor Añadido para tus prospectos.
Publicidad: Ofrece a tus distribuidores soluciones de publicidad o marketing. Lo puedes hacer tú o subcontratarlo, pero cubre esa necesidad.
No olvides ser diferente.
Debes de posicionarte en la mente de tus prospectos para que estos tengan una imagen correcta de ti y supongan ese valor añadido que otros distribuidores no tienen.
Y mientras representas un Valor hacia otras personas, ve Solucionando los Problemas de los demás.
Esto creará una poderosa energía de atracción envolvente hacia ti.
No importará cuántos distribuidores vengan, cuántas compañías nuevas aparezcan, cuántos sistemas en línea se desarrollen o cuántas “Grandes Cosas” Aparezcan.
Porque nadie ni nada podrá mejorarte, serás único y te verán como al gran líder que desean seguir.
Empieza por conocerte a ti mismo, conoce tus fortalezas, tus debilidades.
Y ve trabajando en ellas, Adquiere Valor en Base a Ti mismo y conjuga tus capacidades con tus deseos en la vida.
Tu Éxito está en el Valor Inherente que poseas. Verás que no podrás evitarlo.
Recuerda, PARA DOMINAR COMPLETAMENTE A TU COMPETENCIA DEBES DE POSICIONARTE ANTE OTROS DE MANERA DIFERENTE.
Sinceramente,
Rubén García.
Víctor Omar García.
Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.
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