Hola y bienvenido a esta tercera parte del Posicionamiento, si aún no has leído la Segunda Parte Da Clic Aquí.
Esperamos que estés haciendo tu tarea, tanto como hacer tu lectura de 30 minutos como eliminar la paradoja del liderazgo de tu mente.
Esto es tan importante que si no lo llevas a la Acción es como haber perdido tiempo y dinero. Y si no lo haces te encontrarás en un circulo vicioso sin poder llegar a concretar tus metas, ¿Eso es lo que realmente quieres para ti y tu equipio?
¡Ponte en Acción y permítete Posicionarte de manera totalmente diferente en tu vida y en tu negocio multinivel! ¡Empieza AHORA!
Una vez que te hayas preparado para tener un juego mental optimo que garantice dar el mejor valor de ti como persona y hayas eliminado de tu mente la paradoja del liderazgo (Eliminando el Punto del Resultado y plantándote Fuertemente con tu Visión) lo importante ahora es CREAR UNA CONEXIÓN INSTANTANEA CON TU PROSPECTO CALIFICADO.
Paso # 3: Crea Una Conexión Instantánea.
Imagínate… Estas en una presentación de negocio uno a uno, o quizás en grupo, no es de extrañar que la capacidad de establecer rápidamente una conexión con los prospectos de todos los sectores de la vida es una habilidad extremadamente valiosa. Mientras que algunos parecen ser “naturales” en esto, los demás luchan por ello.
La buena noticia es que: Esto es una habilidad que puede aprenderse.
Si no te conectas tan bien con los prospectos que te gustaría, debes de saber que no estás solo. Hay muchos que luchan con esto (nos pasó a notros mismos), pero PUEDES llegar a ser muy hábil cuanto más hables con la gente.
Y ese es el punto: Crear una conexión instantánea con tu prospecto solo se gana con la PRACTICA CONSTANTE. Con el tiempo, interiorizarás algunas de las cosas sutiles que tu línea ascendente hace y que funcionan muy bien y, por supuesto empezarás a hacerlo también.
El crecimiento personal es una gran ventaja que viene de trabajar en esta industria, y entre más lo hagas, te convertirás en la mejor (y más cómoda) persona trabajando con prospectos en cualquier tipo de mercado (Mercados Segmentados por Internet, Mercado Frio, Mercado Caliente, etc.)
Éstos son algunos consejos para conectar instantáneamente con tus prospectos:
1. Hazle preguntas a tus prospectos y escucha realmente sus respuestas (no sólo lo que dicen, sino cómo lo dicen). Recogerás una gran cantidad de información que te ayudará a establecer una mayor afinidad y relación.
Esto es tan simple como preguntar un poco sobre lo que hace y preguntar algo como: “Roberto… ¿Qué tipo de ingresos son los que tu buscas generar?”, o “Más allá del dinero… ¿Qué es lo que estás haciendo para investigar sobre el emprendimiento de un negocio en este momento de tu vida?”
2. Cuando el prospecto dice algo que deseas explorar más a fondo, investiga más profundo al decir “Roberto, cuéntame más sobre eso”, o “¿Por qué crees que te sientes de esa manera?”
3. Ajústate al estilo de tu prospecto. Si tu prospecto habla lento, ajusta tu dialogo para compatibilizar. Si él o ella tiene un ritmo rápido y eficiente, de nuevo, ajusta tu ritmo al de ellos. Esto es sutil, pero va a establecer una vía larga para una fuerte conexión. Los psicólogos han descubierto que las personas se sienten más cómodas (y son más abiertas) con los extraños que perciben ser como ellos.
4. Cuando tu prospecto vuelva con una objeción legítima, ¡Tú definitivamente estás de acuerdo con ellos! Esto puede ser muy apaciguador para ellos ya que a menudo están esperando que se discuta el punto.
En lugar de estar de acuerdo con la objeción, re-enmárcala e incluye una solución. Por ejemplo:
Tu prospecto dice: “No estoy seguro de que conozca bastante gente que desea unirse conmigo en un negocio como éste”.
Tu respuesta: “¿Sabes qué Roberto?, tienes razón, si eres como la mayoría de la gente exitosa en nuestro equipo, es probable que no pienses así. Es por eso que damos algunas estrategias de marketing muy eficaz para realizar nuevas conexiones para tu mercado local e internacional que pueden ampliar tu negocio más rápidamente.”
Wowww. En este momento tu estas HABLANDO acerca del gran alcance con un posicionamiento de liderazgo.
Roberto estaba esperando una discusión contigo y que le dijeras algo como: “¡Caray Roberto, tú conoces a más personas de lo que tú crees conocer!”
En lugar de argumentar que estabas de acuerdo con él en su objeción y validar lo que ya sabía que era cierto, TÚ TEJES una potente solución con tu respuesta que le hace saber que Tu Sabes cómo ayudarlo a tener éxito.
Este método es ALTAMENTE efectivo para la construcción de confianza y afinidad, y se puede incrementar sustancialmente el éxito en tu patrocinio. Apenas te sientas seguro utilízalo con los prospectos, o de lo contrario puedes acabar patrocinando personas que realmente no quieres en tu negocio.
¿Y qué pasaría si empiezas por hacer las preguntas correctas y generas una conexión instantánea?
¡Pues APLICALO AHORA!
Recuerda: La Practica Constante AUMENTA drasticamente las Probabilidades de tu Éxito.
Te esperamos en la Cuarta y última Parte del Posicionamiento. Esperamos saber de ti, dejanos un comentario aquí abajo, te lo agradeceremos para seguir creciendo juntos.
¡Por Tu Éxito!
Rubén García.
Víctor Omar García.
Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.
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