“Escoge batallas suficientemente grandes para que importen pero suficientemente pequeñas para ganar”. Jonathan Kozol
¿Eres un luchador?
Cuando un contacto dice algo negativo acerca de tu empresa o se atreve a cuestionar la legitimidad de la misma, ¿Estás listo para la primera batalla en acción, tomas las “armas de fuego” ardiente y estableces el derecho de estar en lo correcto?
Es natural querer defender las cosas en las que creemos. Añádele la indecencia de personalidades en nuestra industria y no es de extrañar que las cosas puedan llegar a ser muy explosivas.
Pero… se dice: El prospectar es sobre estrategias de guerra. Nosotros diríamos que el prospectar es una ciencia con estrategias inteligentes.
Pero la verdad es que cuando realmente prospectas no tienes nada que demostrar. Si una persona de mente cerrada hace un comentario ignorante acerca de tu compañía, o del plan de pagos o del producto, déjalo ir y pasa al siguiente contacto o prospecto.
No es tu trabajo el convencer o demostrar que se equivocan.
Hemos perdido –al principio- innumerables horas en enfrentamientos contra gente ignorante. Todas y cada una de las batallas que hemos luchado nos costaron tiempo precioso de patrocinio y, por lo tanto, fue una batalla perdida, sin importar el resultado real.
Cuando te enfrentes a un ignorante, contactos o prospectos de mente cerrada… déjalo ir y siga adelante. No estamos en el negocio de convencer y no queremos desperdiciar un minuto de nuestro valioso tiempo con ellos.
Por el contrario, déjalo en su arrogancia e ignorancia y pasa al siguiente contacto o prospecto. Reserva tu tiempo para aquellos que lo merecen.
Lee de nuevo:
Reserva tu tiempo para aquellos que lo merecen.
Serás un mejor patrocinador y serás una persona más feliz en el proceso de tu negocio.
Dicen que de lo poco... Mucho. Nos encantaria conocer tu opinión...
Nos vemos en una semana…
Sinceramente,
Rubén García.
Víctor Omar García.
Fundadores de Marketing & Multinivel Estratégico®.
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